縫制設(shè)備行業(yè)淡季怎么過(guò)

　　進(jìn)入4月，縫制設(shè)備行業(yè)也就進(jìn)入了市場(chǎng)銷(xiāo)售的淡季。淡季是相對(duì)的，也是明顯的，尤其是對(duì)平縫機(jī)等量大面廣的普通機(jī)種來(lái)說(shuō)。 淡季，意味著銷(xiāo)量的回落、毛利的下降。但一個(gè)淡季也就是醞釀下一個(gè)旺季的過(guò)程，它在兩個(gè)旺季中起到一個(gè)承上啟下的作用，包括縫制設(shè)備在內(nèi)的很多行業(yè)都有淡旺季市場(chǎng)之分，這是市場(chǎng)的規(guī)律。

　　當(dāng)市場(chǎng)處于旺季的時(shí)候，生產(chǎn)企業(yè)的主要精力都放在采購(gòu)原材料、組織生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作上。那么，進(jìn)入市場(chǎng)淡季之后，企業(yè)該做些什么呢？

　　對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)淡季非常重要。正如浙江方正電機(jī)股份有限公司總經(jīng)理張敏所說(shuō)的“旺季只有招架之力，淡季要有還手之功”。淡季正是企業(yè)研發(fā)新品、提高質(zhì)量、開(kāi)拓潛在市場(chǎng)、苦練內(nèi)功是下一個(gè)周期領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好時(shí)機(jī)。從某種意義上講，誰(shuí)能有效地利用市場(chǎng)淡季，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中把握先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)。

　　研發(fā)新產(chǎn)品，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。新產(chǎn)品是企業(yè)決勝市場(chǎng)的“秘密武器”，市場(chǎng)淡季應(yīng)該成為企業(yè)的研發(fā)旺季。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取在旺季時(shí)銷(xiāo)售有重大突破。同時(shí)，在市場(chǎng)淡季的時(shí)候，企業(yè)還可根據(jù)信息部門(mén)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告和經(jīng)銷(xiāo)商的反饋信息，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　加強(qiáng)思想交流，促進(jìn)廠商合作。市場(chǎng)淡季是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行交流溝通的有利時(shí)機(jī)。旺季時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商生意繁忙，能做深入交流的時(shí)間不多，而在淡季則有一定空余時(shí)間。企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，向經(jīng)銷(xiāo)商多介紹一些企業(yè)新的發(fā)展規(guī)劃和舉措，介紹企業(yè)新的銷(xiāo)售政策和新的產(chǎn)品。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員要了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中遇到的困難并為其提供力所能及的幫助，這在無(wú)形中會(huì)拉近企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的距離。在與經(jīng)銷(xiāo)商交流的同時(shí)，企業(yè)能捕捉到許多市場(chǎng)信息，為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　關(guān)注用戶需求，開(kāi)展用戶滿意度調(diào)查。美國(guó)一位管理學(xué)教授提出，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括質(zhì)量、價(jià)格、成本、服務(wù)等方方面面，但是這一切只有圍繞用戶滿意度來(lái)運(yùn)行才是有效的。否則，即使你在其他方面做得再完美，只要用戶不滿意，或用戶滿意度不高，企業(yè)就難以立足。企業(yè)要充分利用淡季相對(duì)充裕的時(shí)間，開(kāi)展用戶滿意度調(diào)查。技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員要多走訪用戶，收集用戶對(duì)產(chǎn)品的使用意見(jiàn)和改進(jìn)建議，以此作為企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù)。只有真正了解用戶的需求并不斷為用戶提供更好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　完善內(nèi)部管理，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，產(chǎn)量、銷(xiāo)量被擺在第一位，廠家全力以赴拿訂單、創(chuàng)業(yè)績(jī)，往往會(huì)忽視員工培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)等內(nèi)部管理。產(chǎn)品和管理是企業(yè)的兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，“管理出效益”不再是一句口號(hào)，而是企業(yè)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。相對(duì)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)淡季正是組織員工培訓(xùn)、開(kāi)展文化建設(shè)、完善內(nèi)部管理的好時(shí)機(jī)。

　　當(dāng)然，企業(yè)在市場(chǎng)淡季要做的工作還有很多，這些工作都要根據(jù)市場(chǎng)和公司的實(shí)際情況來(lái)制訂實(shí)施方案。企業(yè)在淡季時(shí)的工作要做細(xì)、做實(shí)，不能流于形式。一句話，生產(chǎn)企業(yè)要想成為下一個(gè)旺季的市場(chǎng)主角，就必須在這個(gè)淡季期間做好充分的準(zhǔn)備。企業(yè)要努力把市場(chǎng)淡季變成創(chuàng)新旺季、服務(wù)旺季、管理旺季。