零企“玩”整機是喜是憂?

　　蘇州市菀坪零件機械有限公司、浙江求精縫制機械有限公司、浙江麗水方正電機有限公司已經做整機，而且做得不錯。據了解某頗具實力的零部件企業(yè)公司最近也躍躍欲試。聽說有不少零部件企業(yè)也在盤算著要做整機。近年來，中國縫紉機零部件企業(yè)紛紛殺入整機制造領域，一時長袖蔽日、鑼鼓喧天。中國縫紉機整機制造業(yè)除原有大型骨干企業(yè)、合資企業(yè)外的“第三股勢力”正在迅速壯大。

　　近幾年，中國縫制設備行業(yè)一批零部件企業(yè)正在整機制造舞臺上嶄露頭角。2003年浙江麗水方正電機有限公司在整機生產領域異軍突起，令人刮目相看。該公司自主研發(fā)了代表中國工業(yè)縫紉機未來發(fā)展方向的由伺服電機驅動的自動剪線高速平縫機和電腦控制平縫機，填補了國內市場空白。2002年浙江求精縫制機械有限公司推出鏈縫機和帶刀平縫機，迅速占領市場，至今已有10多個機種在批量生產。難能可貴的是，求精公司從事整機生產才兩年時間便在2003全國高速平縫機專項質量檢測中獲得“優(yōu)秀”的綜合評分，堪稱整機生產領域的后起之秀。標準工業(yè)集團常熟市福山服裝機械廠以包縫機為主攻方向，不斷做大。以這些企業(yè)為代表的“第三股勢力”的迅速崛起，正悄然改變著中國縫紉機整機生產及市場格局。這是最近幾年的事情。至于誰是零部件企業(yè)做整機的始作俑者以及到底有多少零部件企業(yè)在生產整機等問題已經無需考證。

　　定位準 發(fā)展快

　　在最近幾年零企造整機熱中，最令人矚目的涉“整”案例是浙江麗水方正電機有限公司。這家原先生產家用縫紉機電機和工業(yè)縫紉機電機的民營企業(yè)先后投入7 000多萬元人民幣興建了國內一流的生產線，自主開發(fā)了由伺服電機驅動的自動剪線高速平縫機和電腦控制平縫機，成為中國縫制設備行業(yè)大批量生產和銷售該種縫紉機屈指可數(shù)的企業(yè)之一。方正公司的整機生產起點較高，市場營銷戰(zhàn)略也別具一格，該公司分別為上述兩款縫紉機確定了3 380元和4 500元的全國統(tǒng)一價格。由于與進口同類產品比較價格優(yōu)勢明顯，方正縫紉機迅速被用戶接受。公司董事長、總經理張敏日前在接受本刊記者采訪時欣喜地說，自2003年12月至今年3月期間，公司已銷售出18 000臺平縫機，這個業(yè)績超出了企業(yè)原訂計劃的一倍多。對于如此驕人的銷售業(yè)績，張敏認為主要原因是“產品很有賣點”。目前，方正公司縫紉機的月產量達到3 000多臺。這匹縫紉機市場上的“黑馬”已經引起兄弟、重機等企業(yè)的高度關注，據說，兄弟、重機等公司已派專人到購買方正縫紉機的服裝廠考察。首戰(zhàn)告捷使方正公司上下對做大做強高檔平縫機充滿了信心。在該公司最新版的樣品本中，就赫然寫著“2005年高檔縫紉機12萬臺”的發(fā)展目標。張敏說：“我有一個夢想：5～10年之后，希望所有縫紉機生產企業(yè)都做這種高檔平縫機，全面取代目前的普通平縫機。”

　　進入整機生產領域才兩年多時間的浙江求精縫制機械有限公司發(fā)展勢頭也相當迅猛，目前10多個品種的縫紉機月產量總共達到3 000多臺。值得一提的是，該公司生產的鏈縫機和帶刀平縫機都已經成為全國同行中的“單打冠軍”?？偨浝硗醣乇笳f，2004年求精公司整機的產值將超過零部件并且將越做越大。

　　整企做零件，零企做整機，動機何在？

　　在零部件企業(yè)“玩”整機之前，越來越多的整機企業(yè)也在生產零部件。那么，零部件企業(yè)做整機是否因為整機企業(yè)造零件而擠壓了零部件企業(yè)的生存空間呢？包括零部件企業(yè)和整機企業(yè)被采訪的老總們對這個問題的回答是肯定的。然而，整機企業(yè)也同時強調他們造零件與零件企業(yè)造整機不具有可比性。整機企業(yè)認為機殼本身就是零部件，對于整機企業(yè)來說，關鍵的零部件自做能夠保證質量和交貨期。整機企業(yè)造零件的另一個主要原因歸罪于縫制設備行業(yè)當前不良的競爭行為：技術抄襲、產品仿造。為了防止自己的優(yōu)勢產品被競爭對手仿造，整機企業(yè)需要自己生產某些關鍵零部件，以確保其整機質量水平的領先地位。
　　零部件企業(yè)為什么要“玩”整機？要知道，就普通產品來說，一直以來，零部件的利潤比整機要高得多。“我做整機是被逼的，零部件企業(yè)做整機是亂世出英雄！”，當被問到為何涉足整機生產時，某零企老總如是說。所有被采訪的零部件企業(yè)老總都把做整機的主要原因之一歸結為中國縫制設備行業(yè)多年來形成的潛規(guī)則：零部件企業(yè)被整機企業(yè)欠款，而整機企業(yè)則被經銷商欠款。很多零部件企業(yè)就是因為不堪整機企業(yè)長時間大量拖欠貨款而被逼上做整機的“梁山”。

　　整機生產進入門檻低，除了少數(shù)骨干企業(yè)，國內目前大多數(shù)整機企業(yè)都是組裝型的，即除了機殼，其它零部件都是外供，有的連機殼都不是自己做的。這也是零部件企業(yè)看輕整機企業(yè)進而萌生“與狼共舞”甚至“取而代之”的想法，踏進整機圈。據了解，大多數(shù)涉足整機生產的零部件企業(yè)當初都有這樣的心理：你們都做得了，我為什么不行？你們不都是采購零部件組裝整機嗎？我自己都做了這么多零部件，做整機肯定也行。當然，零企做整機，不同企業(yè)又都各有自己的契機，例如方正公司，在成功研發(fā)出工業(yè)縫紉機伺服電機后，董事長張敏當時就想：與其花大力氣推銷尚不被廣泛接受的新產品，還不如自己用這筆錢打市場，于是“揭竿而起”。