聽中國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與發(fā)展座談會(huì)議論之聲(二)
西子湖畔 共議經(jīng)營(yíng)之道
------十年磨一劍 由大變強(qiáng)會(huì)有時(shí)
4月27日，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)商貿(mào)精英和制造業(yè)代表云集在美麗的西子湖畔，被稱作“西湖論劍”的“中國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與發(fā)展座談會(huì)”劍氣縱橫。
中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)何燁的一番話拉開了這場(chǎng)論戰(zhàn)。“不久前我在北京舉辦的‘第四屆中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)暨全國(guó)服裝行業(yè)工作會(huì)議’上接觸了許多著名的國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)，令我擔(dān)憂的是其中很少有企業(yè)用的是國(guó)產(chǎn)的縫制設(shè)備。我們做到了世界最大，但是進(jìn)入這些企業(yè)卻是如此之難。目前，我們最迫切的是要加強(qiáng)素質(zhì)‘強(qiáng)身健體’，發(fā)出自己的聲音，打出自己的國(guó)產(chǎn)品牌，不讓洋品牌占據(jù)市場(chǎng)。”
這是一個(gè)讓“老大”尷尬和傷悲的話題，又是“老大”必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。
直面現(xiàn)實(shí)
東莞祥興針車有限公司唐志均說(shuō)：“目前，我國(guó)的縫紉機(jī)產(chǎn)量超過(guò)全球的60％，無(wú)可爭(zhēng)議地成為‘世界第一’縫制設(shè)備大國(guó)，但產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量水平與國(guó)際先進(jìn)水平尚有一段距離，特別是在特種機(jī)、自動(dòng)化、電腦化機(jī)種方面。因此。我們迫切期望制造商加強(qiáng)開發(fā)能力，不要盲目抄襲，制造價(jià)廉物美的產(chǎn)品與洋品牌比拼，提高國(guó)產(chǎn)縫制的市場(chǎng)占有率。”
上海宏遠(yuǎn)縫紉設(shè)備技術(shù)服務(wù)有限公司羅魯民坦言：“國(guó)內(nèi)的縫制設(shè)備在品牌、檔次、品種、質(zhì)量上有一定差距，國(guó)內(nèi)著名的服裝企業(yè)現(xiàn)在要是都用國(guó)產(chǎn)的品牌還不太現(xiàn)實(shí)。”
上海威士機(jī)械公司董事長(zhǎng)呂立毅說(shuō)：“為什么國(guó)內(nèi)服裝大廠、名廠都用國(guó)外的品牌?因?yàn)槲覀兊闹圃旃に?、管理能力、人才都與國(guó)外差很多。我們的產(chǎn)品價(jià)格低，質(zhì)量差，處在低端，容易引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果只能是死路一條。我們只有實(shí)事求是，承認(rèn)差距和不足，虛心向國(guó)外品牌學(xué)習(xí)，把國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和人才引進(jìn)國(guó)內(nèi)，才能與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。”
任重道遠(yuǎn)
低頭需要勇氣，抬頭需要實(shí)力。我們不缺乏承認(rèn)不足的勇氣，我們也不缺乏決心和信心，我們更需要的是讓我們抬頭的實(shí)力。這是一個(gè)“用質(zhì)量說(shuō)話”的行業(yè)。
常熟仕德偉縫制機(jī)械城總經(jīng)理夏偉量的話得到了大家的贊同。“品牌不是十年、八年的事，而是要幾代人的努力。我們要做的是品牌+質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。”
我們?nèi)绾伟l(fā)出自己的聲音?且聽行業(yè)精英們的回答。
寶石縫紉機(jī)實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)阮小明的話語(yǔ)充滿劍氣：“品牌不是靠決心、民族心就能創(chuàng)建出來(lái)的，這是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我們不能關(guān)起門來(lái)回避，我們也無(wú)可回避。我們必須下苦功把內(nèi)部管理和質(zhì)量抓好，按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)改造技術(shù)，設(shè)計(jì)理念，培訓(xùn)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，以個(gè)性化的管理適應(yīng)時(shí)代變化。”
杭州祥盛縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理張柏成說(shuō)，“今后中國(guó)必定是世界服裝的制造基地，這是改革開放以來(lái)服裝業(yè)和縫紉機(jī)產(chǎn)銷業(yè)面臨的最大機(jī)遇，我們要抓住歷史機(jī)遇，服務(wù)下游工廠；提高信心，大力推廣民族品牌；苦練內(nèi)功，提升國(guó)產(chǎn)設(shè)備技術(shù)及服務(wù)；國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)一定要走質(zhì)量興廠主路，千萬(wàn)不能走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的死路——自己斗自己；要加大科技投入、人才培養(yǎng)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)出高質(zhì)量的，市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。”
上海浦東機(jī)械設(shè)備成套公司長(zhǎng)城縫制設(shè)備商行總經(jīng)理劉音剛的看法是，“制造商要承擔(dān)起行業(yè)宣傳的責(zé)任，多與經(jīng)銷商溝通，多聽一聽經(jīng)銷商的聲音，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，不斷提高產(chǎn)品檔次。要像洋品牌一樣在高層次競(jìng)爭(zhēng)，不要總是進(jìn)行低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”
東莞祥興針車有限公司唐志均先生說(shuō)，“生產(chǎn)廠家要與服裝加工的各個(gè)領(lǐng)域，包括服裝設(shè)計(jì)、面料生產(chǎn)企業(yè)、縫制企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商等與服裝生產(chǎn)相關(guān)的所有領(lǐng)域建立聯(lián)系并與之取得協(xié)調(diào)，只有這樣才能真正知道服裝企業(yè)到底需要什么，我們的縫制設(shè)備到底應(yīng)該做些什么。”
制造企業(yè)的代表，中捷縫紉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理李瑞元的回答是，“我們要立足市場(chǎng)，多與服裝企業(yè)聯(lián)系，吸取他們的意見(jiàn)。有針對(duì)性地進(jìn)行生產(chǎn)、創(chuàng)造、開發(fā)、研新，讓國(guó)內(nèi)著名的服裝企業(yè)早日用上國(guó)產(chǎn)品牌。”
再來(lái)聽一聽其他的聲音。
“作為縫制設(shè)備的代理商、經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)起到制造商與用戶之間的橋梁和紐帶作用。與制造商保持緊密的聯(lián)系，將用戶在使用過(guò)程中的信息迅速反饋給制造商，而制造商應(yīng)及時(shí)根據(jù)反饋信息進(jìn)行分析，找出問(wèn)題所在，并加以解決。使產(chǎn)品質(zhì)量在開發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等全過(guò)程都處在受控狀態(tài)。”
“中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)及其商貿(mào)委作為行業(yè)的協(xié)會(huì)，應(yīng)充分發(fā)揮其行業(yè)的協(xié)調(diào)管理作用，應(yīng)特別致力加強(qiáng)經(jīng)銷商與制造商的相互交流、了解。采取一定的手段，制止市場(chǎng)的不正當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)手法和惡性競(jìng)爭(zhēng)。打擊假冒偽劣產(chǎn)品，公開曝光造假、售假的企業(yè)。提倡用提高科技含量及服務(wù)質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值等公平競(jìng)爭(zhēng)手法，維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序。”
為期一天的“西湖論劍”就在這樣熱烈的氣氛中結(jié)束了，可是中國(guó)縫制機(jī)械設(shè)備行業(yè)的“論劍”和“實(shí)戰(zhàn)”還在明天的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)。 彭朝霞
