愛麗給我們帶來了什么

　　日本愛麗大舉進入中國市場，會給我們帶來什么影響?有人說，這對我國的縫紉機走向世界無疑是機遇和啟示，也有人認為，這將進一步加劇國內(nèi)本就激烈的競爭態(tài)勢。其實愛麗處理經(jīng)銷商與縫制設備生產(chǎn)廠家之間的關系，才是值得我們更加關注的焦點。

　　經(jīng)紀銷售值得期望

    今年4月，日本最大的縫紉機專業(yè)銷售公司愛麗株式會社在“潛伏”中國12年之后，終于攜帶著43年的銷售經(jīng)驗和遍布全球140多個國家和地區(qū)的龐大網(wǎng)絡“浮出”水面。這一風行國際的代銷模式再次在中國縫制設備銷售領域掀起風暴。

    愛麗在中國和世界各地都沒有自己的倉庫，它采用的是經(jīng)紀銷售模式，是一種供貨商與銷售商利用經(jīng)紀人或經(jīng)紀行溝通信息，達成交易的方式。作為經(jīng)紀行，愛麗公司不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取“傭金”。

    在國外市場經(jīng)濟成熟的國家和一些跨國企業(yè)集團中，這種做法比較流行。愛麗進入中國前，它在中國最大的客戶上海惠工三廠是直接與日本三菱合作的，愛麗進入中國后，供貨商與客戶直接與愛麗合作，雙方都較為輕松。2003年，愛麗在中國的業(yè)務達到4000萬元之多。

    在愛麗(中國)投資的上海菱美貿(mào)易公司成立之日，這幾家公司對菱美的前景都非常看好，這就是經(jīng)紀銷售模式形成的共贏。在中國，經(jīng)紀銷售還是一個盲點，更多的企業(yè)是在為直銷和代銷爭論不休。我們現(xiàn)有的銷售模式主要是直銷、代銷和經(jīng)銷。

　　直銷和代銷各有千秋——

    我們注意到，像粵銘激光、博業(yè)激光等企業(yè)在國內(nèi)不約而同地選擇了直銷模式，通過自己設立的專賣店或特許經(jīng)營連鎖專賣店直接把商品銷售給終端市場。通常，選擇直銷意味著增加銷售成本，這些公司為什么會如此執(zhí)著于這種銷售方式?粵銘激光銷售總監(jiān)卓勁松介紹說，海外代銷和內(nèi)地直銷是他們目前主要的銷售模式。公司現(xiàn)有資金有著充分的保障，不會為銷售成本過高顧慮太多，企業(yè)有著長遠的目標。在國內(nèi)直銷有利于企業(yè)盡可能及時地多收集一線的商業(yè)信息，提升產(chǎn)品性能。同時，粵銘激光也將部分交給代理商的利潤轉(zhuǎn)移給客戶，有利于建立良性地合作關系。今年4月，粵銘激光綜合市場信息一次性推出三種新品，在行業(yè)內(nèi)當中引起了強烈的反響。

    卓勁松表示，粵銘激光將會在京、津、唐、 蘇、浙、滬和東南沿海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)永久性地選擇直銷，在內(nèi)陸欠發(fā)達地區(qū)將會考慮選擇一些合作企業(yè)進行部分代銷。