企業(yè)需要怎樣的展會？

　　搜索國內(nèi)相關(guān)的網(wǎng)站，各種不同類型的展會讓人目不暇接，中國國際服裝服飾博覽會、中國紡織品博覽會、法蘭克福國際家用紡織品博覽會、上海國際工業(yè)博覽會等一些國際性展會紛紛向國內(nèi)企業(yè)伸出熱情的雙手。“這里的世界很精彩，這里的世界很無奈”，企業(yè)開拓市場結(jié)交客戶離不開展會，但是什么樣的展會最適合企業(yè)？筆者在浙江省部分企業(yè)做過一番調(diào)查，得到的回答是： 

　　企業(yè)看中專業(yè)人士——— 
　　今年年初在法蘭克福舉辦的國際家用紡織品博覽會之所以為很多浙江企業(yè)所看好，主要原因就是它的參會人士的構(gòu)成對企業(yè)有吸引力，到會的人中60％擁有采購決策權(quán)，20％擁有參與決策權(quán)，另有10％的人擔(dān)任著企業(yè)的采購顧問，這些對參展企業(yè)來說就足夠了。但是在現(xiàn)實中，國內(nèi)的許多會展往往只圖熱鬧，一些展會為了增加人氣，組辦者在開展的前一天，向當(dāng)?shù)厥忻衽砂l(fā)入場券，“這樣的會展，專業(yè)人士肯定少，效果不會好”。浙江省紡織品進出口集團的一位總經(jīng)理這樣講。一些展覽公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，會展只是個平臺，選擇參加什么樣的會展，企業(yè)抱有的目的最重要，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實際要求來確定參加哪一類展會，不能被華麗的廣告策劃弄花了眼，專業(yè)人士的多寡，是個很重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。 

　　內(nèi)外有別擇優(yōu)參展——— 
　　從我國會展業(yè)的現(xiàn)狀來看，廣交會這個歷史悠久的綜合性商品交易展覽會仍然是成交額最大、最具吸引力的展會，每年到會的海外采購商超過15萬人，成交總額超過200億美元，紡織品服裝所占的比重很可觀。眾多的海外采購商加上巨大的成交額，吸引了無數(shù)企業(yè)踴躍報名，廣交會為何魅力常存？ 
　　有專家分析，主要是因為廣交會長時間扮演了中國唯一出口商品交易會的角色，直到現(xiàn)在國內(nèi)還沒有展會與之爭鋒。目前在我國影響較大的一些展會，像華交會、浙洽會等，主要還是綜合性展會居多。一位業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來，國外廠商在德國博覽會上參展者的比重不斷增加，采購商的興趣越來越濃厚，其中一個原因是國際上150個左右的專業(yè)博覽會中約有三分之二在德國舉辦。 

　　網(wǎng)上交易異軍突起——— 
　　如果說，以前企業(yè)參加展覽會還帶有一些行政色彩的話，那么現(xiàn)在企業(yè)參不參展完全可以自主，要考慮的只是成本和效益比較的問題了。與那些大型“面對面”的展會相比較，近兩年新冒出的網(wǎng)上交易會因為花費不多而效果不錯頗受中小企業(yè)的歡迎。去年浙江省經(jīng)貿(mào)委組辦的首屆網(wǎng)上工業(yè)品交易會，共有省內(nèi)外5500余家企業(yè)參展，許多限于知名度不高、規(guī)模不大的小企業(yè)通過網(wǎng)上架起的“金橋”找到了合適的“對象”，網(wǎng)交會舉辦一個月，共達成成交額14.2億元。