“標(biāo)準(zhǔn)”牌縫紉機(jī)開年賣火了
進(jìn)入2004年以來，標(biāo)準(zhǔn)股份銷售總公司抓住市場需求旺盛的機(jī)遇，精心組織、科學(xué)調(diào)配，在全國各地又一次打響了“標(biāo)準(zhǔn)”銷售戰(zhàn)，并取得了喜人的戰(zhàn)果。不僅使主導(dǎo)產(chǎn)品的銷量大幅增長，電腦機(jī)、雙針機(jī)、新高包、新繃縫等機(jī)種也實(shí)現(xiàn)了直線上升的銷售佳績，僅1～2月份兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)的銷售量及銷售收入超過1995年全年的總量。
據(jù)有關(guān)部門提供的信息，頭兩個(gè)月總銷量同比增長30％以上，其中內(nèi)銷同比增長近50％；回籠貨款同比增長近40％，銷售收入同比增長近20％，其中內(nèi)銷同比增長40％以上。從去年12月至今年3月中旬，市場一直處于持續(xù)旺銷中，由于標(biāo)準(zhǔn)股份對市場需求作了足夠的準(zhǔn)備，因此在整個(gè)銷售過程中基本保障了供應(yīng)，短期出現(xiàn)的斷貨都及時(shí)得到解決，在標(biāo)準(zhǔn)公司各個(gè)銷售分公司，銷售都呈兩位數(shù)的增幅。
自市場進(jìn)入旺銷狀態(tài)后，銷售總公司沉著應(yīng)戰(zhàn)，不斷將市場情況反饋給生產(chǎn)部門。在去年銷售進(jìn)入相對平緩之際，生產(chǎn)部門毫不放松，組織生產(chǎn)、提高庫存，不僅準(zhǔn)備了足量的常規(guī)品種，而且對電腦機(jī)、雙針機(jī)、高包系列、GK系列等花色品種也作了充分準(zhǔn)備，相關(guān)分公司、車間全年都在滿負(fù)荷生產(chǎn)，一切工作都圍繞銷售的需求，為標(biāo)準(zhǔn)股份2004年開年大戰(zhàn)取得勝利創(chuàng)造了最有利的條件。
2004年市場的特點(diǎn)主要是服裝企業(yè)手里大量訂單，刺激了縫制設(shè)備的需求；其次是國內(nèi)操作工嚴(yán)重缺少，因而服裝行業(yè)的操作工對設(shè)備比較挑剔，都希望使用新機(jī)器，這些因素也促進(jìn)了縫制設(shè)備旺銷的勢頭。標(biāo)準(zhǔn)股份推向市場的產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了較大的增幅，其中單針平縫機(jī)同比增長51%，電腦機(jī)同比增長81%，雙針機(jī)同比增長63%，新高包系列同比增長118%，GK系列同比增長11%。
在這一過程中，銷售總公司全體工作人員連續(xù)作戰(zhàn)，盡最大的努力滿足客戶的各種需求。銷售總公司銷售負(fù)責(zé)人春節(jié)假期剛一完就驅(qū)車奔赴市場一線，一個(gè)多月里走遍了華東、中南、南方分公司的大部分地區(qū)，行程達(dá)10 000多公里，根據(jù)股份公司經(jīng)理辦公會(huì)要求，在市場最前沿解決問題。采取靈活的促銷方式，用政策促使經(jīng)銷商更加積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大“標(biāo)準(zhǔn)”牌各類品種的銷量，尤其在新產(chǎn)品推銷方式上，采取了新的策略，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對“標(biāo)準(zhǔn)”牌產(chǎn)生興趣和好感，使“標(biāo)準(zhǔn)”占領(lǐng)了更多的新區(qū)域，爭取了更多的市場份額。
辦公會(huì)今年還安排銷售總公司幾位副總經(jīng)理分別兼任了幾個(gè)分公司的領(lǐng)導(dǎo)，使各個(gè)分公司的銷售力量得到加強(qiáng)，工作運(yùn)轉(zhuǎn)流暢、效率提高。銷售總公司根據(jù)市場和內(nèi)部管理情況提出了要在市場上找盲點(diǎn)，管理上找死角，就是在市場開拓上積極主動(dòng)尋找未步及的地區(qū)、開創(chuàng)新路，在內(nèi)部管理上要更加完善，不留死角。把“標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)、宣傳、新品推廣等項(xiàng)工作和內(nèi)部管理做得更加到位，取得更好的成績。
在今年銷售進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，由于電機(jī)、臺(tái)板等配件不能及時(shí)供應(yīng)，直接影響了整機(jī)的銷售。盡管配件大部分由經(jīng)銷商直接向廠家采購，但為了保證客戶的需要和公司的銷售聲譽(yù)，銷售總公司專門派出一名副總經(jīng)理，去臺(tái)板廠坐陣，在現(xiàn)場協(xié)調(diào)，解決這一供應(yīng)難題，在最短的時(shí)間里改變了“標(biāo)準(zhǔn)”用戶配套難的局面。
