服裝行業(yè)OEM探索：能走多遠(yuǎn)？

　　近年來，“如何看待ＯＥＭ”在服裝界成為一個(gè)思考乃至爭(zhēng)論的熱點(diǎn)。所謂ＯＥＭ，即英文Ｏｒｉｇｉｎａｌ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ的縮寫，全稱為“原始設(shè)備制造”，是國(guó)際化分工的產(chǎn)物。ＯＥＭ之于服裝業(yè)，占有舉足輕重的地位，隨著國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的變化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，越來越多的服裝企業(yè)，開始做ＯＥＭ還是做品牌的反思。以低成本為核心競(jìng)爭(zhēng)力的ＯＥＭ究竟能走多遠(yuǎn)？記者試圖通過浙江服裝業(yè)關(guān)于ＯＥＭ的探索，對(duì)戰(zhàn)略機(jī)遇期即將到來之時(shí)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新作一番解讀。

光靠低成本是不夠的

　　在服裝界，“浙江制造”已經(jīng)成為一面令不少其他區(qū)域的同行馬首是瞻的旗幟，今年在各種因素制約服裝出口的不利環(huán)境下，一季度浙江服裝的出口的增長(zhǎng)速度卻遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。如果進(jìn)一步分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，浙江服裝的優(yōu)勢(shì)在很大意義上說是ＯＥＭ的優(yōu)勢(shì)。一位專業(yè)人士告訴記者，浙江服裝企業(yè)制造的產(chǎn)品，之所以能在較短的時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)縱橫馳騁，低成本是最主要的原因，在服裝業(yè)這個(gè)勞動(dòng)力密集型行業(yè)，低成本就是企業(yè)和區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一位服裝老板這樣表示，對(duì)于浙江中小服裝企業(yè)來說，ＯＥＭ帶給它們最大的價(jià)值，無疑是與國(guó)際供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈的接軌。

　　有這樣一組數(shù)據(jù)可以看出中國(guó)服裝業(yè)的人力資源成本到底有多低——根據(jù)美國(guó)《商業(yè)周刊》去年１２月的調(diào)查，中國(guó)服裝行業(yè)熟練工人的平均月工資為７３美元，比印度尼西亞（７５美元）、多米尼加共和國(guó)（１０２美元）、洪都拉斯（３００美元）這些相對(duì)落后的地區(qū)都要低很多。龐大的人口基數(shù)提供的大量可選擇的低廉勞動(dòng)力，是中國(guó)ＯＥＭ企業(yè)起步的最初推動(dòng)力。然而不可忽視的是，近年來，浙江服裝企業(yè)的資源和原材料的成本在不斷上升，ＯＥＭ成本上升的結(jié)果，導(dǎo)致企業(yè)或?qū)⑸a(chǎn)成本的提高轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價(jià)格上，或者通過擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模來攤薄單個(gè)產(chǎn)品的成本，但是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模又談何容易？！

　　有專家一針見血地指出：作為單純的制造和生產(chǎn)基地，在世界制造業(yè)價(jià)值鏈體系中必然不會(huì)占據(jù)重要地位，因?yàn)檫@種制造和生產(chǎn)基地更多依賴于生產(chǎn)成本等比較優(yōu)勢(shì)，其特征是“轉(zhuǎn)瞬即逝”，較短時(shí)間內(nèi)就可能轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。著名產(chǎn)業(yè)集群專家王輯慈，甚至擔(dān)憂浙江服裝ＯＥＭ有可能造成的“空洞化的危機(jī)”。

　　要保持ＯＥＭ的優(yōu)勢(shì)，僅靠低成本是不夠的。一份來自浙江省的研究報(bào)告稱：浙江制造業(yè)眼下面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)可能來自由低級(jí)產(chǎn)品向高級(jí)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，而絕大多數(shù)企業(yè)的自主創(chuàng)新開發(fā)能力又如此匱乏。與此同時(shí)，缺乏創(chuàng)新能力使得“浙江制造”只有屈居國(guó)際垂直分工的末端，大量低層次的出口產(chǎn)品處于不利的國(guó)際貿(mào)易地位，只能分得國(guó)際市場(chǎng)最單薄的利潤(rùn)份額，并且不得不頻頻遭遇種種非關(guān)稅壁壘限制和反傾銷指控。在國(guó)際市場(chǎng)，“浙江制造”甚至成了廉價(jià)品和中間產(chǎn)品的代名詞。

　　浙江服裝業(yè)的ＯＥＭ危機(jī)，從某種意義上也是一種“資源危機(jī)”。近年來，隨著制造業(yè)的迅猛發(fā)展，資源和原材料成了當(dāng)然的稀缺資源。浙江也成為中國(guó)大陸資源匱乏的省份，資源短缺成為了制約浙江制造業(yè)發(fā)展的瓶頸。浙江服裝制造業(yè)長(zhǎng)期受制于“面料業(yè)瓶頸”的限制——高檔面料以及新面料基本上得依靠進(jìn)口，這使得上游利潤(rùn)始終掌握在國(guó)外企業(yè)的手中，國(guó)外企業(yè)給中國(guó)企業(yè)分開下單，也就擁有更多的主動(dòng)權(quán)。對(duì)于很多ＯＥＭ企業(yè)來說，掌握了資源和原材料就意味著掌握了控制成本和擴(kuò)張規(guī)模的能力。浙江的原材料和生產(chǎn)設(shè)備大都依賴省外或境外，現(xiàn)在向上游原材料和設(shè)備投資，將會(huì)降低生產(chǎn)成本、增加生產(chǎn)的可控性。寧波雅戈?duì)?，原來只做服裝成品，現(xiàn)在斥巨資做高檔面料無疑是明智之舉。有識(shí)之士指出：由于浙江服裝產(chǎn)業(yè)較輕，易于模仿，進(jìn)入門檻低，因而不可避免地陷于過度競(jìng)爭(zhēng)的境地，并隨著生產(chǎn)要素價(jià)格逐步上揚(yáng)和市場(chǎng)份額不斷分割，整個(gè)制造業(yè)利潤(rùn)的急劇減少將成為一種必然。誰(shuí)能夠重新整合產(chǎn)業(yè)鏈，就可能奪取更大的發(fā)展空間。

　　值得注意的是，浙江服裝業(yè)近年來出現(xiàn)了一種ＯＤＭ趨勢(shì)。ＯＤＭ是英文Ｏｒｉｇｉｎａｌ Ｄｅｓｉｇｎ Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ的縮寫，意即“原始設(shè)計(jì)制造”，指的是按照委托企業(yè)要求，由公司設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，但是不使用本公司的品牌，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這無疑是比ＯＥＭ更高級(jí)的做法。比如在ＩＴ行業(yè)，臺(tái)灣地區(qū)把自己設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品展示給國(guó)際品牌商，得到國(guó)際品牌商的認(rèn)可后，就可以接單該產(chǎn)品的制造加工。在這條價(jià)值鏈上，臺(tái)灣制造商已經(jīng)絕對(duì)不是被挑選者了，研發(fā)和設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)為它們帶來了更多與品牌商博弈的資本。

　　在浙江服裝界，一些有遠(yuǎn)見的ＯＥＭ企業(yè)也已經(jīng)開始逐漸向ＯＤＭ企業(yè)轉(zhuǎn)型，如浙江的茉織華服裝公司就是通過將制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，而成為了行業(yè)內(nèi)的翹楚。該企業(yè)從十年前專門接單為日本公司生產(chǎn)工作服，到現(xiàn)在已經(jīng)為“利維斯”、“Ｇｕｅｓｓ”等美國(guó)知名服裝品牌ＯＤＭ了。

打品牌是最好的出路嗎？
　　
　　 在服裝企業(yè)界流行這樣一種邏輯，要想成為狼，必須先要與狼共舞。也就是說，做ＯＥＭ只是手段，做品牌才是目的。把自有品牌打出國(guó)門，成為相當(dāng)一部分靠ＯＥＭ起家的服裝老板的勃勃雄心。然而，打品牌真的是最好的出路嗎？

　　一位著名的美國(guó)咨詢顧問曾這樣指出中國(guó)服裝品牌的問題——“品牌化是一場(chǎng)馬拉松，而不是短距離疾跑”。把創(chuàng)建品牌等同于用錢砸廣告的“短距離疾跑”的思想，在浙江服裝企業(yè)中仍然十分普遍，然而大量的中小企業(yè)又不具備打廣告公關(guān)戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即使那些較有實(shí)力的企業(yè)，依然沒有走出“明星代言＋央視廣告”的模式，整體的品牌建設(shè)處在十分尷尬的境地。

　　靠自有品牌提高產(chǎn)品附加值的愿望是好的，但問題在于，一般來說，在國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)服裝企業(yè)的品牌并不是采購(gòu)商注重的方面，因?yàn)檫@些品牌對(duì)于他們和最終消費(fèi)者來說都是不熟悉的，在他們眼里，有品牌和沒有品牌的區(qū)別不大。只有當(dāng)品牌在終端消費(fèi)者中具有一定的影響力時(shí)，品牌才會(huì)成為左右采購(gòu)商做出采購(gòu)決定的因素。

　　貼牌生產(chǎn)、做洋打工，雖然從表面上看處于一種弱勢(shì)地位，卻是一種培育實(shí)力的現(xiàn)實(shí)選擇。畢竟做大品牌，需要很長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，要大量資金，要有很強(qiáng)大的企業(yè)文化背景，還有公平競(jìng)爭(zhēng)這樣的大環(huán)境才能創(chuàng)造出品牌來?，F(xiàn)在如果只是一味地花錢創(chuàng)自己的品牌而不顧生存的話是很可怕的事。不得不承認(rèn)，現(xiàn)在對(duì)于大多數(shù)服裝企業(yè)來說生存的威脅依然存在，必須被迫接受國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條中的分工，因?yàn)檫@種分工是符合企業(yè)自身特色和比較優(yōu)勢(shì)的。

　　專心專意地做ＯＥＭ，雖然賺的利潤(rùn)不高，但是如果企業(yè)能維持較為長(zhǎng)期穩(wěn)定的主要客戶關(guān)系，并且保證制造生產(chǎn)的質(zhì)量，還是能維持企業(yè)的生存和發(fā)展的，至少可以在某個(gè)市場(chǎng)占據(jù)一定的地位。畢竟采購(gòu)商和貿(mào)易商在選擇供應(yīng)商時(shí)，并不只是把價(jià)格作為惟一的參考數(shù)據(jù)，他們更多地要考慮轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本，考慮供應(yīng)商在它們整個(gè)價(jià)值鏈中的地位。直到現(xiàn)在，很多香港和意大利的家族企業(yè)仍然采取小規(guī)模的ＯＥＭ模式。由此可見，ＯＥＭ模式本身沒有對(duì)錯(cuò)可言，而是如何選擇的問題。

　　著名產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)專家給浙江服裝ＯＥＭ開出了這樣的“藥方”——一是規(guī)模上的擴(kuò)大，第二是技術(shù)上的提高，第三是增強(qiáng)國(guó)際化水平。規(guī)模的擴(kuò)張首先是自己產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)張。比如做領(lǐng)帶的企業(yè)，就應(yīng)該考慮如何把領(lǐng)帶的市場(chǎng)份額做大，把生產(chǎn)規(guī)模做大，然后再把產(chǎn)品的科技含量提高，這是比較現(xiàn)實(shí)的。如果企業(yè)要繼續(xù)拓展的話，首先是選擇自己的上下游。當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度后，就必須顧慮上游的資源，因?yàn)槲磥淼母?jìng)爭(zhēng)就是資源的競(jìng)爭(zhēng)?；蛘咄a(chǎn)業(yè)鏈的下游擴(kuò)張，而不是盲目的擴(kuò)張。因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)不具備非專業(yè)化的擴(kuò)張條件。

　　很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)ＯＥＭ的憂慮，其實(shí)是出于對(duì)服裝行業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景的擔(dān)心。對(duì)此，著名產(chǎn)業(yè)集群專家王輯慈引用國(guó)際上最新的觀點(diǎn)認(rèn)為，并不是說只有信息技術(shù)、生物工程、新材料，這些高新技術(shù)就是將來的發(fā)展趨勢(shì)，就是附加值高的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)里同樣也有高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。比如服裝行業(yè)就是具有高度創(chuàng)造性的產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品里凝聚著人的大量的創(chuàng)造力，同樣有著很高的價(jià)值。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱曾經(jīng)將ＯＥＭ的比較優(yōu)勢(shì)稱之為一種“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。曾幾何時(shí)，ＯＥＭ對(duì)于服裝企業(yè)來說，是一種自發(fā)的選擇，隨著環(huán)境的變化，ＯＥＭ的形態(tài)必然也要發(fā)生相應(yīng)的變化，這是一種必然的規(guī)律，服裝界對(duì)于ＯＥＭ的反思，其實(shí)是服裝產(chǎn)業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志。記者認(rèn)為，對(duì)于服裝企業(yè)來說，對(duì)ＯＥＭ不是要不要的問題，而是如何正視后發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷調(diào)整定位，建立一種從自發(fā)走向自覺的戰(zhàn)略姿態(tài)的問題。在服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期到來之時(shí)，正確地運(yùn)用ＯＥＭ以贏得主動(dòng)權(quán)，才是最為重要的。從這個(gè)層面上說，浙江服裝關(guān)于ＯＥＭ模式的探索，具有以管窺豹般的全局性意義。