上海服裝城的品牌戰(zhàn)略之路

　　據(jù)統(tǒng)計，僅2002年，我過的服裝出口額就高達400多億美圓，是世界公認的服裝“制造大國”，但不可回避的是同時又是一個“品牌小國”，大多數(shù)還是以生產(chǎn)他國品牌服裝為主。中國還不是世界服裝品牌強國，缺少知名品牌是中國服裝業(yè)的一大缺憾。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，國內(nèi)市場上真正的國產(chǎn)品牌不多，更缺少世界知名品牌。在國際市場上，我國服裝由于缺乏品牌效應，其價格遠遠低于意大利、法國等以服裝品牌而著稱的國家的產(chǎn)品。生產(chǎn)企業(yè)由于生產(chǎn)技術設備落后，配套產(chǎn)業(yè)滯后，信息滯后，工人素質(zhì)和企業(yè)管理跟不上，缺乏世界級設計師，導致服裝檔次上不去，不少服裝只能在國內(nèi)市場上得到承認，在國際市場上尚缺競爭實力。而服裝經(jīng)營企業(yè)因缺乏品牌運作的觀念與經(jīng)驗，在激烈的時　　常競爭中往往陷于困境這些狀況很發(fā)人深思。

　　在上海極力打造世界第6時尚之都的當口，上海目前尚未形成一個結(jié)構完備的服裝批發(fā)市場，市區(qū)存在的僅有的幾家服裝市場也沒有國際競爭力，而處于時尚流行引導下的服裝消費者逐漸在消費觀上建立了品牌消費信心，為服裝品牌經(jīng)營者奠定了客觀基礎。同時也為新開發(fā)地處上海遠郊的上海服裝城創(chuàng)造了機遇。所以上海服裝城在開發(fā)市場的過程中就認識到經(jīng)營品牌服裝的重要性。

　　在品牌運作方面，上海服裝城擁有獨到的構思和方法。上海服裝城在招商初期的市場調(diào)研中就注重服裝品牌的經(jīng)營，設想在服裝城開業(yè)初期就嘗試以強大的市場營銷軟件優(yōu)勢，以“上海服裝城”為品牌紐帶，確定服裝生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的風險水平與利潤水平，努力化解市場競爭中的經(jīng)營風險。在市場經(jīng)濟體制中，逐步建立規(guī)范、科學的現(xiàn)代企業(yè)制度及組織結(jié)構，形成品牌競爭優(yōu)勢與高效的資產(chǎn)運作機制、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、人力資源管理等方面的市場經(jīng)驗，將其作為品牌經(jīng)營的主體，因為這些都是進行品牌經(jīng)營的前提條件。服裝品牌經(jīng)營者，必須有較強的風險意識與較強的資本實力，敢于轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，對企業(yè)的資源進行合理配置，加大企業(yè)資源經(jīng)營軟件方面投資力度，形成品牌經(jīng)營所需要的環(huán)境優(yōu)勢，一旦按計劃運作，這一品牌將成為上海服裝城內(nèi)業(yè)主和經(jīng)營客戶的主要利潤或利潤增長點。

　　上海服裝城的各項市場配套設施一應俱全，位于中心區(qū)域的精品商場是品牌服裝的展現(xiàn)區(qū)，為此，在精品商場招商階段，上海服裝城竭力引進高知名度的世界品牌，與國內(nèi)外知名品牌服裝廠商洽談合作事宜，秉著多贏的原則鼓勵他們進駐服裝城。

　　上海服裝城市場策劃人員根據(jù)以往傳統(tǒng)的市場經(jīng)驗研究出幾種市場內(nèi)品牌經(jīng)營模式：第一、鼓勵以生產(chǎn)國內(nèi)外的服裝品牌為主體的企業(yè)入駐服裝城，這類經(jīng)營者在本企業(yè)發(fā)展的過程中逐漸形成了自己的拳頭產(chǎn)品，擁有了一定的消費群體，并逐漸形成產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡。第二、以品牌專賣店和連鎖公司為主體的品牌經(jīng)營模式，此種方法給許多中小企業(yè)及新上市企業(yè)提供了一個進入服裝城的機會，其經(jīng)營管理的核心是品牌產(chǎn)品與銷售渠道的開發(fā)、維護及管理。入城的專賣店都是利益獨立的經(jīng)營實體，但他們必須接受品牌經(jīng)營者在品牌形象方面的統(tǒng)一管理，但是專賣店要想長期經(jīng)營下去則需要在品牌宣傳上付出比同行業(yè)服裝店更超前的策劃、更大膽的大量的投資，而小型連鎖店使品牌經(jīng)營者對品牌的開發(fā)、維護與管理變得更加容易，內(nèi)部信息的溝通與共享成為可能，因此品牌經(jīng)營者的市場反應能力得到加強，產(chǎn)品開發(fā)的效益提高，市場風險相對較小。第三、網(wǎng)上銷售的品牌經(jīng)營模式，這是一種集信息發(fā)布、產(chǎn)品供給、上門服務于一體的品牌經(jīng)營模式，在電子商務初步發(fā)展的今天，網(wǎng)上銷售是一種時尚的消費方式，消費群體大多是青年一族，網(wǎng)上銷售迎合了他們追求時尚的心理，也為上海服裝城建立電子商務系統(tǒng)奠定了基礎，綜上所述，市場開業(yè)后，不管服裝品牌經(jīng)營者在服裝市場競爭中采取何種經(jīng)營模式，都必須在經(jīng)營過程中將品牌的開發(fā)、維護與管理放在首位，以品牌優(yōu)勢作為切入點，進而建立強大完善的銷售系統(tǒng)。第四、品牌經(jīng)營者在有效的品牌經(jīng)營模式下，再吸引國內(nèi)外服裝市場有豐富經(jīng)驗的經(jīng)營戶入駐經(jīng)營。

　　上海服裝城有限公司在切實提高企業(yè)經(jīng)營者管理水平的同時，實行完善的員工激勵制度，盡力挖掘每個員工的潛力，鼓勵每個員工虛心學習業(yè)務知識，發(fā)揮專業(yè)特長，要在上海服裝市場上站穩(wěn)腳跟就必須先提高企業(yè)本身的實力，這才是必勝的保障。我國剛加入WTO不久，行業(yè)中的競爭日益增強，特別是服裝業(yè)這種追求時尚的行業(yè)，更加注重品牌運作觀念，只有提高所經(jīng)營服裝的科技含量和檔次，努力引進服裝的全球品牌，提高產(chǎn)品的附加價值，才是服裝城的根本出路。