激光行業(yè)需要助推器

　　編者按：一個新興的行業(yè)要想在市場上有所作為，必須有一些企業(yè)在前方披荊斬浪開拓市場。激光切割應(yīng)用于服裝制造業(yè)并非史無前例，但是在國內(nèi)普及應(yīng)用還需時日，市場完全接受需要一個過程，這是一個變革，也是一種挑戰(zhàn)。變革，就是改變傳統(tǒng)的觀念；挑戰(zhàn)，是設(shè)備自身的完善。這對激光在服裝制造業(yè)的應(yīng)用來說都很重要，因為這是一個全新的嘗試，其意義和責(zé)任遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過激光設(shè)備制造和應(yīng)用本身。所以激光在服裝制造業(yè)的應(yīng)用需要開拓者、需要引領(lǐng)者。

　　誰來做激光設(shè)備應(yīng)用的引領(lǐng)者？

　　激光設(shè)備在各行各業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)是非常廣泛，但是在服裝生產(chǎn)應(yīng)用上起步較晚，其市場發(fā)展速度不是很快。在還沒有“中國制造”的激光設(shè)備之前，國外的激光產(chǎn)品價格昂貴，使很多服裝加工生產(chǎn)企業(yè)望而卻步。近年來一批國內(nèi)制造應(yīng)用于服裝加工的激光設(shè)備企業(yè)如雨后春筍，迅速崛起，飛速發(fā)展，這其中又是魚龍混雜，真正致力于做好激光設(shè)備的也只有三五家企業(yè)。這是新興行業(yè)走向成熟的一個過程，從不規(guī)范到規(guī)范、從稚嫩到成熟，是逐步成長的一個過程。廣東粵銘企業(yè)集團(tuán)公司屬下的東莞市粵銘激光技術(shù)有限公司（以下簡稱粵銘激光）銷售總監(jiān)卓勁松先生語重心長地說：“激光設(shè)備制造企業(yè)不僅要不斷地完善產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新品，更重要的是怎么讓用戶用好激光設(shè)備，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，這就要求有一些優(yōu)秀的企業(yè)來做激光應(yīng)用于服裝加工業(yè)的助推器。”

　　粵銘激光是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售光、電、機(jī)一體化高新技術(shù)設(shè)備的現(xiàn)代化企業(yè)，依托深圳技術(shù)人才優(yōu)勢和東莞發(fā)達(dá)的輕工機(jī)械、電子產(chǎn)品制造的優(yōu)勢，以及以廣州為中心的信息多元化信息優(yōu)勢，從2001年到2004年是粵銘激光飛速發(fā)展的三年，每年的銷售額都以百分之二百遞增，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁?；涖懠す庾猿闪⒁詠?，陸續(xù)向市場推出了七大系列四十多款機(jī)型，涉及紡織服裝、皮革布料、包裝印刷、工藝禮品、模型模具、廣告裝飾等加工制造行業(yè)?；涖懠す獾娘w速發(fā)展主要得益于“想客戶之所想，急客戶之所急”的客戶服務(wù)和研發(fā)理念，制造好的激光設(shè)備固然重要，更重要的是如何應(yīng)用好激光設(shè)備。怎樣才能讓激光設(shè)備在加工過程中發(fā)揮更大的作用？粵銘激光還有一個計劃，它要成為這個行業(yè)的引領(lǐng)者，傾盡所能全面推動行業(yè)發(fā)展。

     打造強(qiáng)有力的助推器

　　激光設(shè)備發(fā)展得更快、飛得更遠(yuǎn)、能夠在服裝制造加工業(yè)中得到普及應(yīng)用，這就需要一個助推器，需要一個引領(lǐng)者，激光設(shè)備才能在服裝制造業(yè)得到廣泛應(yīng)用，才能凝聚市場競爭力。

　　國產(chǎn)激光設(shè)備的制造起步較晚，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造等決定激光設(shè)備質(zhì)量的關(guān)鍵因素基礎(chǔ)薄弱，所以這也是激光設(shè)備發(fā)展的關(guān)鍵?；涖懠す庠诮◤S之初就購置了50多臺套一流的機(jī)械、電子加工精密設(shè)備，充分保證了激光設(shè)備的制造品質(zhì)。在研發(fā)上，粵銘激光聘請了教授級光學(xué)專家3人，碩士以上高級科研人員20多人，本科以上學(xué)歷的技術(shù)助理工程師80多人，擁有國內(nèi)首屈一指的陣容強(qiáng)大的研發(fā)隊伍，所以保證了每月三款以上新型設(shè)備的問世?；涖懝疽惨虼丝梢栽诳蛻裘媲俺錆M信心的夸下海口：粵銘激光是一個激光設(shè)備超市，無論你要什么樣的、什么規(guī)格的設(shè)備，粵銘都能滿足你。這當(dāng)然還是依仗自己有一個強(qiáng)大的研發(fā)隊伍，即使沒有客戶所要求的個性化產(chǎn)品，憑借自己強(qiáng)大的研發(fā)力量也能很快立項開發(fā)，所以粵銘激光深受用戶信賴?；涖懙男缕烽_發(fā)和推向市場的速度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場工藝變化的速度，這為激光設(shè)備制造業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，這也是引領(lǐng)行業(yè)先行的第一步。

　　粵銘激光經(jīng)過三年時間的飛速發(fā)展，幾乎壟斷了服裝制造業(yè)的激光設(shè)備市場，華南市場產(chǎn)品的市場占有率超過了95％，華東市場產(chǎn)品的占有率超過60%，從此也能看出粵銘激光的雄心和霸氣?；涖懠す獾脑O(shè)備在不斷的我完善，力求盡善盡美，還不斷的推出新品引領(lǐng)行業(yè)潮流，這是征服市場的法寶。在營銷上，粵銘激光一樣采用直銷模式，這種營銷模式在服裝制造業(yè)非常受寵，因為廠家和客戶之間可以直接對話，減少中間環(huán)節(jié)，客戶的信息可以及時反饋到研發(fā)中心，對產(chǎn)品質(zhì)量和新品研發(fā)起到至關(guān)重要的作用。直銷是為了更好的為客戶服務(wù)，其中重要的是售后服務(wù)，面對面的營銷和點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，降低了中間費(fèi)用，提高了工作效率，使產(chǎn)品價格利潤更加合理，增強(qiáng)了市場競爭力，同時還能夠提供更為快捷的售后服，樹立一個良好的企業(yè)形象。引領(lǐng)行業(yè)”不是一句空話

　　作為企業(yè)，都想引領(lǐng)行業(yè)起到領(lǐng)頭羊的作用。引領(lǐng)行業(yè)，要的是長期競爭力，不是偶爾或是短時期的市場表現(xiàn)，而是有長遠(yuǎn)性、全局性發(fā)展問題的戰(zhàn)略意識。這對整個企業(yè)來說是騰飛跳躍式發(fā)展的希望，是長足發(fā)展的動力，這當(dāng)然也要實實在在的去努力。

　　粵銘激光既然有了引領(lǐng)行業(yè)的目標(biāo)，它就必需要實實在在的付諸行動，如果是句空話就沒有任何意義了。對于粵銘來說在技術(shù)上和產(chǎn)品研發(fā)上是超前的，但是還要解決行業(yè)當(dāng)前最大的問題，就是怎樣普及激光在服裝制造業(yè)中的應(yīng)用。在華南地區(qū)激光應(yīng)用于服裝生產(chǎn)已經(jīng)普及，但是在華東、華中、華北的市場才剛剛啟動，推廣速度也很慢，要做行業(yè)的領(lǐng)跑者，首先要解決尚未啟動地區(qū)的市場普及，要讓他們了解激光設(shè)備的應(yīng)用。為了讓服裝制造業(yè)更進(jìn)一步的了解和使用激光設(shè)備，粵銘激光做了很多工作，投入了大量資金成立了國內(nèi)第一座激光應(yīng)用技術(shù)學(xué)校――粵銘激光心連心培訓(xùn)中心。在北京、上海、廣州、武漢等地都有激光實驗室，但是只是做一些軍工領(lǐng)域的高端激光技術(shù)的研發(fā)，而沒有從事激光應(yīng)用工藝的研究，粵銘激光應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校填補(bǔ)了行業(yè)激光應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)的空白。培訓(xùn)中心設(shè)有客房部、教學(xué)部、餐飲部、娛樂室等，采用雙語（中、英）教學(xué)，面向國內(nèi)外培訓(xùn)，并且免收食、宿、教學(xué)等所有費(fèi)用），目的是為客戶更好地應(yīng)用激光設(shè)備做好配套服務(wù)。

　　今年4月粵銘激光又投入了150萬元組建了全國第一個光學(xué)應(yīng)用實驗室，主要是對需要用激光切割的各種材料進(jìn)行光學(xué)加工研究、實驗，根據(jù)不同材料的性質(zhì)，應(yīng)用什么樣的激光器具、配合什么樣的參數(shù)組合更為合適。為了讓這個應(yīng)用實驗室充分發(fā)揮作用，粵銘激光特別聘請了一批光學(xué)碩士研究生，添加了一流的實驗器材，為行業(yè)發(fā)展做出了卓越而顯著的貢獻(xiàn)。

　　沒有大的投入，不可能有大的收獲，更不可能引領(lǐng)這個行業(yè)闊步發(fā)展。從第一所激光應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)中心的建立到國內(nèi)第一所激光應(yīng)用研究所的成立，粵銘激光每一步計劃都在向自己的目標(biāo)不懈努力著，引領(lǐng)行業(yè)的計劃也正一步步實施著。

   市場是揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的原動力

　　粵銘激光對自己的定位很明確，就是在產(chǎn)品研發(fā)上引領(lǐng)市場，以自身具備的新品研發(fā)的高速反應(yīng)能力爭取市場的主動性。研發(fā)能力是粵銘激光最大的優(yōu)勢所在，要做的也就是研發(fā)出最適合市場的產(chǎn)品，以滿足服裝制造業(yè)不斷提升的需求。就象卓勁松先生說的那樣，“要想獲得事業(yè)的成功，就必需有方向感和使命感。”引領(lǐng)行業(yè)就是粵銘激光的方向，其中也凝結(jié)著厚重的使命感。

　　由于行業(yè)的特殊性，其工藝需求變化快，這就要求研發(fā)速度也要跟的上。自今年3月以來，粵銘激光新品疊出，首款大幅面500mm×500mm智能視覺商標(biāo)切割機(jī)的問世、填補(bǔ)行業(yè)空白的激光裁床及最近最近推出的非常經(jīng)典的CM系列激光雕刻/切割機(jī)，所有這些都充分展示了粵銘激光的研發(fā)實力。面對企業(yè)的快速發(fā)展和成就，粵銘激光沒有驕傲，把這都?xì)w功于市場，是客戶給了靈感，滿足客戶的需要是使命和責(zé)任。研發(fā)、制造的實力是粵銘激光堅實的基礎(chǔ)，粵銘激光更多的是把目光投在客戶身上，主要是服務(wù)領(lǐng)域，這是粵銘激光強(qiáng)有力的競爭方式，是受寵于市場的主要原因。一個公司的成功首先是來自于成功的客戶服務(wù)。在這方面粵銘激光做得非常出色，一直扮演著引領(lǐng)者的角色，粵銘激光售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國21個省、市、自治區(qū)。專業(yè)、快捷、周到的客戶服務(wù)迎來了市場的贊譽(yù)。

    為了實現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)的夢想，粵銘激光從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，腳踏實地奮力拼搏，粵銘激光已經(jīng)視推動民族激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任并開始揚(yáng)帆啟航了?；涖懠す獬錆M信心，因為只有品質(zhì)才能造就實力。