儀化1.33分特有光縫紉線型纖維創(chuàng)國內一流品牌
從產品追趕、超越到領先，儀征化纖股份公司差別化纖維———1.33分特有光縫紉線型纖維已成為國內響當當的一流品牌：產品綜合性能指標國內領先，兩項主要質量指標已超過國際知名品牌……品牌美譽度的直線上升，反映在有形市場上便成為客戶爭搶的對象，產品市場份額直線攀升：2001年銷售2600多噸，2002年銷售2.5萬噸，2003年銷售5.3萬噸。而今年計劃合同量8萬噸已不能滿足市場需求，8月下旬，儀化開足馬力，從過去4條線擴大到8條線生產，年銷售量將突破10萬噸，在當前嚴重供過于求的化纖市場中一枝獨秀、傲視群雄。
一諾千金無退路
前幾年，國內服裝用縫紉線的年消費量大約在10萬噸左右，主要依賴進口。在2000年底儀化產品訂貨會上，客戶強烈要求儀化擔起重任，能盡快開發(fā)并提供1.33分特有光縫紉線型滌綸短纖維。公司領導當場也向客戶作了鄭重承諾：加快該產品開發(fā)力度，力爭在最短的時間內投放市場。
一諾千金，其背后卻橫亙著一道道難以逾越的屏障。儀化滌綸短纖維生產線是80年代初從日本東洋紡引進的，要開發(fā)這種具有高纖維強度要求，原絲均勻性等技術要求的品種，現有裝置工藝技術設計值難以滿足。儀化技術人員對裝置實施技術改造后，日夜盯在現場進行科研攻關……2001年5月的一天，儀化技術人員帶著開發(fā)出的1.33分特有光縫紉線纖維的樣品，高高興興跨進浙江某制線廠的大門。但是在試紡的現場，他們的產品不能通過梳棉機，工人們怨聲載道，廠家的試驗人員也一個勁兒地搖頭。
中國最大的化纖原料生產基地生產不出市場最需要的產品，哪里還有臉面？對客戶的承諾不能及時兌現，怎能談得上信譽？為了儀化產品品牌的信譽，公司專門成立了以總經理為首的專題攻關組，集中全公司短纖專家向新品開發(fā)又一次發(fā)起了沖擊。對此，儀化大膽突破日本東洋紡裝置工藝，對工藝技術參數優(yōu)化改進，并從各工序入手，找出影響原絲質量的主要因素，攻克了制約有光絲質量和運轉率的瓶頸……經過近半年的不懈努力，儀化終于開發(fā)出1.33分特有光縫紉線纖維，結束了不能生產此品種的歷史。
瞄準“標桿”求突破
新品開發(fā)成功并不意味著高枕無憂，還必須得到客戶的認同。公司領導明確指出：要么不進，一旦進入就要做第一，目標必須鎖定在趕超國際知名品牌和國內最好水平上。
產品打進國內縫紉線市場“大哥大”的浙江某制線企業(yè)，是儀化期待跨越的首要“標桿”。2002年8月，儀化技術人員又一次來到該基地試紡時，內心充滿自信和期待。然而試紡結果表明，可紡性、成紗質量等指標與國外一流產品相比仍有一定的差距。當時帶隊的滌綸二廠工藝副總工程師陸明英在現場禁不住落下了淚，深感辜負了公司領導和職工的期望……強烈的使命感、責任感正是在這股無形壓力之下迸發(fā)出來，儀化科研人員把目光盯在了生產工藝的革新和改進上，意欲通過對產品添加劑的選擇、表面處理、紡絲、染色等工序的研究，找到合適的添加劑和配方，尋求質量的大突破。
“另辟蹊徑，用化學改性的方法來達到產品要求的質量。”儀化科研人員基于一次次的工藝調整、試驗，果斷作出了抉擇。他們通過查閱大量的資料，摒棄了國外啟用并有文獻報道的碳酸鈣，立足多年來對聚酯添加劑研究成果的積累，用五六種添加劑對比權衡，最終確定四種添加劑，編號 A、 B、 C、 D，并用于紡絲、牽伸、織造染色等試驗，最終確定使用具有高濃度、高穩(wěn)定性、高分散性的 B添加劑進行工業(yè)化放大試驗。試驗期間，科研人員連續(xù)跟班，倒班作業(yè)觀察聚酯紡絲的情況，聚合、紡絲、測試相互磨合互動進行。試驗表明，含 B添加劑配方和工藝技術生產有光縫紉線短纖維，光澤度好，強度提高到6.15 6.25厘牛／分特，成功地進入國內最好的浙江某制線企業(yè)。該科研成果榮獲儀化科技進步一等獎，產品配方獲得了國家專利。據了解，該方法屬國內首創(chuàng)，在國際上也處于領先水平。
不懈追求靚品牌
“在產品使用性能方面，您對該產品最不滿意的方面是什么？”“對該產品質量改進有哪些要求？”……儀化專家型產品服務隊伍始終活躍在市場前沿，與客戶形成良性互動，把客戶的意見進行系統(tǒng)分析整理，形成質量改進方案，每走一步都相當艱難。盡管如此，儀化“持續(xù)滿足客戶需求”的質量理念不變，把每一次生產都作為質量跳躍的平臺，沒有最好只有更好。去年以來，隨著生產量的逐步增加，生產技術、產品質量水平得到了同步提高，特別是主要質量性能指標改進取得突破，干熱收縮率平均值從原來的5％下降到4％左右，強度平均值大于6.2厘牛／分特，兩項主要指標已達到國外著名公司質量水平?？蛻舴答佉脖砻?，工藝調優(yōu)后的產品生產的紗線質量指標在棉結、毛羽、條干及強力等品質方面已經與代表縫紉線最好水平的國外某產品接近，產品的盈利能力進一步增強。
儀化還加大了該產品市場推介力度，并有針對性地提供特色服務。對一些有特殊要求的客戶，做到定批發(fā)貨；對一些條件相對差一點、測試手段不齊全的企業(yè)，儀化不僅提供產品的測試指標，而且?guī)椭麄冏鲆恍┧麄儫o法完成的測試。今年5月，銷售該產品的“大哥大”———武漢康祺公司，特地把湖北地區(qū)客戶座談會放在儀化召開，讓客戶面對面與儀化交流溝通，從一個側面可以反映出該產品國內一流的品牌形象已真正根植于客戶心中。該產品的市場“蛋糕”越做越大，已覆蓋10多個省市的40多家單位。
