訪德國艾斯特有限公司董事總經(jīng)理漢歷斯先生

    在與漢歷斯先生的訪談對話中，我從他的眼神中看到了他對擴(kuò)大艾斯特產(chǎn)品在中國市場份額的決心和信心。

記者：艾斯特公司進(jìn)入中國市場相對美國格柏、法國力克公司較晚，您是如何制定艾斯特中國市場銷售策略的？

漢歷斯：艾斯特公司雖然是1998年正式進(jìn)入中國市場，但是我們在1994年就在中國擁有了一個艾斯特用戶。雖然相對美國格柏、法國力克我們進(jìn)入中國市場較晚，但是我們的增長速度是最快的。我們的經(jīng)營理念是：給中國用戶提供最好的產(chǎn)品、最有效的生產(chǎn)手段、最好的價格以及最好的服務(wù)。我希望今年艾斯特在中國的市場銷售比去年增長50%，明年要在今年的基礎(chǔ)上翻番。通過我們的努力，艾斯特在中國的市場份額將會逐步增大。

記者：針對一些國際CAD/CAM系統(tǒng)供應(yīng)商在國內(nèi)建立生產(chǎn)加工基地，實現(xiàn)國際品牌中國化的生產(chǎn)及銷售，艾斯特在這方面有何對策？

漢歷斯：我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品的零部件都是在中國采購或訂制，我們的數(shù)字化儀、繪圖儀是在國內(nèi)釘牌生產(chǎn)，電腦是在國內(nèi)采購，但我們是選擇最好的。因我們軟件的兼容性很強(qiáng)，我們會進(jìn)一步加大一些產(chǎn)品的當(dāng)?shù)鼗?，以適應(yīng)市場的需求。

記者：您對艾斯特上海代表處及首席代表鄧峰先生的工作有何評價？

漢歷斯：鄧峰先生是從零開始的，經(jīng)過努力，現(xiàn)在在中國艾斯特已有100多個客戶。與艾斯特全球其它地區(qū)相比，艾斯特在中國市場是發(fā)展最快的，員工工作是最努力的，團(tuán)隊也是最好的，我以有鄧峰先生這樣的同事而感到自豪。

記者：請您談?wù)剬χ袊bCAD市場的看法。

漢歷斯：中國服裝專業(yè)學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生對服裝CAD的教育培訓(xùn)，使學(xué)生對服裝CAD/CAM有更多的了解。據(jù)我所知，在中國的一些服裝CAD用戶，現(xiàn)只是利用CAD的讀圖、排料功能，他們應(yīng)學(xué)會用電腦制版、放碼，全面利用電腦完成制版、放碼、排料工作。服裝CAD是工具，中國用戶仍需磨合，使CAD真正發(fā)揮其作用。另外，很多中國買家只注重價格，其實如果只注重價格不是很理智的表現(xiàn)。因為價格只是產(chǎn)品的一個主要因素而不是全部，品質(zhì)也是一個重要因素，應(yīng)該全面考量一個產(chǎn)品的性能價格比才會選擇到適合自己的產(chǎn)品。
我希望艾斯特公司在中國能為越來越多的用戶提供其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。