工業(yè)縫紉機(jī)王冠上的寶石
引子
僅僅講述一位農(nóng)民經(jīng)過不懈努力成長為一家公司董事長的故事，就足以引起人們莫大的好奇和欽佩了，更不用說這個(gè)人在激烈的市場競爭中，將他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)從零做到了5個(gè)多億，年產(chǎn)特種工業(yè)縫紉機(jī)45.2萬臺(tái)，正在打造縫紉機(jī)行業(yè)的又一個(gè)名牌。
艱難困苦，玉汝于成1993年6月7日，當(dāng)27歲的阮小明和其他6位“泥腿子”朋友借債2000元?jiǎng)?chuàng)建華立縫紉機(jī)廠（寶石公司前身）時(shí)，正是國內(nèi)縫紉機(jī)市場蕭條之時(shí)。當(dāng)時(shí)，上海、浙江的縫紉機(jī)企業(yè)已經(jīng)遍布全國各地。阮小明帶著2000元走向內(nèi)蒙古包頭，在包頭被搶劫后，他餓著肚子坐著臨時(shí)調(diào)來拉豬的火車回到北京。在火車站，他找到了一本北京電話號碼簿，憑此跑遍了北京所有的大型外貿(mào)公司，這期間遭受的白眼自不必說了。蒼天不負(fù)有心人，就在1994年廣交會(huì)開幕前5天，中國機(jī)械進(jìn)出口公司的一位同志答應(yīng)可以幫忙把他的樣機(jī)帶入廣交會(huì)。在這次廣交會(huì)上，他拿到了來自巴西客商的第一筆訂單———500美元的縫紉機(jī)，從此使“寶石”走向了世界。
小試成功，阮小明信心百倍。針對有些國家認(rèn)為“中國產(chǎn)品檔次低”的觀念，他確立了“請進(jìn)來，走出去”的營銷策略，一面主動(dòng)出擊，邀請客戶到廠家實(shí)地考察，樹企業(yè)和產(chǎn)品形象，一面自己在春節(jié)期間帶樣品走出國門。如今,他們已在泰國、印度、土耳其、俄羅斯、南非、埃及、美國、墨西哥等21個(gè)國家設(shè)立了分公司和辦事處。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“寶石”已成為全國民營企業(yè)500強(qiáng)之一、海關(guān)AA類綠色通道企業(yè)、全國出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)、浙江省百家重點(diǎn)民營企業(yè)、浙江省重點(diǎn)扶持培育企業(yè)、浙江省三優(yōu)企業(yè)、全國現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)企業(yè)。在“寶石”取得一個(gè)又一個(gè)輝煌業(yè)績的同時(shí)，更注重品牌價(jià)值的提升，為了更好的保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)正在創(chuàng)立中國馳名商標(biāo)。
做強(qiáng)先示弱：貼牌是為了創(chuàng)牌曾經(jīng)有許多企業(yè)為“寶石”定牌加工過，但從去年3月份開始，“寶石”卻心甘情愿地為別人貼牌加工，當(dāng)然，那是國際縫紉行業(yè)如雷貫耳的品牌。有人不理解，“寶石”的市場占有率已經(jīng)這么高了，何必還要替人作嫁衣呢。阮小明認(rèn)為：自我陶醉最終會(huì)自欺欺人。每當(dāng)有人問中國的縫紉機(jī)產(chǎn)品總體看和世界先進(jìn)水平相差多少時(shí)，阮小明總是毫不猶豫地說：“100年。”就拿縫紉機(jī)上小小的一根針來說，國產(chǎn)的只要一毛錢一根，而意大利、德國、日本的就要1.5元一根。國產(chǎn)的針，轉(zhuǎn)速一快就會(huì)變形。小小一根針也是高科技。現(xiàn)在全世界縫紉機(jī)有6000多個(gè)品種，而中國只能生產(chǎn)200多種。所以在貼牌過程中，阮小明深感自身的不足，如再不加大科技投入，企業(yè)就將無法發(fā)展。
如今“寶石”擁有占地800畝的生產(chǎn)區(qū)域，形成了能生產(chǎn)中型服裝企業(yè)所需的產(chǎn)品的寶石一區(qū)；公司本部設(shè)立在寶石二區(qū)，該區(qū)以專業(yè)生產(chǎn)高檔特種縫紉機(jī)為主，擁有投資5000多萬元從日本、韓國、臺(tái)灣等地引進(jìn)的數(shù)控加工中心和投資1200萬元與浙江大學(xué)聯(lián)合研制的自動(dòng)化噴漆設(shè)備；寶石三區(qū)是零件和制鞋設(shè)備加工基地，占地200畝、投資近8000萬元的寶石橫塘工業(yè)園，正在加快建設(shè)國內(nèi)目前最大最先進(jìn)的自動(dòng)化鑄造中心。
比宣傳更重要的是制造精品寶石是世界最“美”最“剛”的一種物質(zhì)，因此，寶石公司將自身的企業(yè)文化定位在最美最好的人品制造最精最良的產(chǎn)品這個(gè)方面，并且將之凝練成“以人品制造精品”這樣一個(gè)精神核心，由此派生出一系列具有自身特色的企業(yè)文化———“寶石文化”。
學(xué)無止境，阮小明，這位浙江優(yōu)秀青年、星火帶頭人、全國質(zhì)量管理先進(jìn)工作者、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)秀企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)“寶石”所走過的路，就是在艱苦條件中拼搏發(fā)展之路。“寶石”走到今天，有許多酸甜苦辣，最重要的體會(huì)是，要想企業(yè)發(fā)展，必須居危思進(jìn)，永不停步。
這就是阮小明及其領(lǐng)導(dǎo)的“寶石”，憑著自己和“寶石”員工永不停息的努力，使寶石公司蓬勃發(fā)展。阮小明認(rèn)為，創(chuàng)真正名牌必須有真正的企業(yè)家，創(chuàng)品牌，創(chuàng)新是永恒動(dòng)力。目前，一座占地650畝的寶石科技工業(yè)園即將在臺(tái)州破土動(dòng)工，占地250畝的上海寶石日興科技機(jī)械有限公司也正興建。
