打磨“雙品牌”戰(zhàn)略
為了適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭，經(jīng)銷商適者生存的法寶之一就是打磨雙品牌戰(zhàn)略，構(gòu)筑核心競(jìng)爭力，不僅要做制造商的品牌，而且還要有強(qiáng)烈的做品牌經(jīng)銷商的意識(shí)，規(guī)劃出讓人一聽就能產(chǎn)生共鳴、讓人一看就眼睛為之一亮、讓人一學(xué)就心領(lǐng)神會(huì)的經(jīng)銷商品牌主張和品牌識(shí)別。
在服裝行業(yè)，說起雅戈?duì)枴⑸忌?、海螺無人不知，在我們縫制設(shè)備行業(yè)，赫赫有名、能讓大家耳熟能詳?shù)钠放朴袠?biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷，都是做設(shè)備的生產(chǎn)型企業(yè)。而連接兩個(gè)行業(yè)、有著平臺(tái)和橋梁作用的經(jīng)銷商卻“默默無聞”，沒有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?
縫制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商。設(shè)備制造商需要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是一股積極的、活躍的生產(chǎn)力，這是大勢(shì)所趨，時(shí)代潮流。經(jīng)銷商今后要得到長足的發(fā)展，需要一種很強(qiáng)的品牌意識(shí)覺醒，不僅要做制造商的品牌，也要打造自己的品牌，即打磨“雙品牌”。
寧波市友誠服裝設(shè)備有限公司作為專業(yè)的代理商，在維護(hù)和提升制造商品牌的同時(shí)，自覺促成代理公司自身的品牌。
友誠來說，做品牌，是友誠的長久的生存之道。要自覺地、有意識(shí)地做“品牌經(jīng)銷商”。友誠品牌的核心就是一個(gè)“誠”，也就是誠信，以誠信筑善美。這也是“友誠”推動(dòng)公司前進(jìn)的一個(gè)基點(diǎn)。以誠信為基點(diǎn)，推行一套完善的銷售服務(wù)體系，為友誠未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“友誠”要將自己成為一個(gè)“縫制設(shè)備代理專家”。今后行業(yè)人士聽到“友誠”這兩個(gè)字，就會(huì)聯(lián)想到該公司的這個(gè)“縫制設(shè)備代理專家”的品牌標(biāo)識(shí)，從而達(dá)到企業(yè)宣傳的良好效果。
良好的品牌價(jià)值是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它可以保障企業(yè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，為企業(yè)樹立良好的形象。然而，良好的品牌價(jià)值還應(yīng)該向社會(huì)、向消費(fèi)者不斷地加以傳播，使之家喻戶曉，才能發(fā)揮擴(kuò)大市場(chǎng)的功效。“友誠”進(jìn)入寧波后，邀請(qǐng)服裝企業(yè)老總座談，集中推出產(chǎn)品展示活動(dòng)，邀請(qǐng)服裝設(shè)備制造商的老總和服裝企業(yè)的技術(shù)專家聚集一堂，成功地承辦了寧波服裝企業(yè)家高峰論壇，還有最近參加第八屆寧波國際服裝節(jié)縫制設(shè)備展覽會(huì)，集中展示友誠所代理的品牌，參展面積和展示規(guī)模之大、展示品牌品種及檔次之高，創(chuàng)歷史新高。一系列的舉措有效地提升了品牌形象。同時(shí)，以現(xiàn)代的經(jīng)營理念打造品牌。“依托強(qiáng)大的專業(yè)營銷隊(duì)伍，為客戶提供全面的、規(guī)范的人性化服務(wù)，致力于創(chuàng)造出一條集信息資源、市場(chǎng)運(yùn)行、品牌商家互動(dòng)的友誠商務(wù)模式。”這是友誠努力的方向。
經(jīng)銷商的品牌若想較好地成長，除了經(jīng)銷商的品牌意識(shí)和動(dòng)作，還需品牌制造商作為強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。比方說，代理行業(yè)的知名品牌不僅帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益，還能帶來無形的社會(huì)效益。經(jīng)銷商認(rèn)真代理下去，必將吸引其它品牌蜂擁而至。友誠1999年成為“杰克”寧波地區(qū)總代理，2000年成為“中捷”總代理，2001年成為臺(tái)灣“星銳”總代理，2002年成為“方德”總代理，今年又獲得了韓國“日星”等企業(yè)的代理權(quán)。這就是強(qiáng)大的品牌制造商，在合作過程中，能夠有效地推動(dòng)品牌經(jīng)銷商快速成長的明證。
這也告訴我們，經(jīng)銷商選擇代理品牌時(shí)也要有所比較，不能一哄而上，在品牌的選擇上體現(xiàn)一個(gè)“精”，要選擇行業(yè)內(nèi)信譽(yù)、質(zhì)量好的設(shè)備品牌。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶需求決定選擇某個(gè)牌子并取其所長。除此之外，經(jīng)銷商應(yīng)依托制造商品牌所固有的訓(xùn)練有素的營銷思想，訓(xùn)練有素的營銷行為，以及訓(xùn)練有素的營銷人，建設(shè)經(jīng)銷商自身的品牌，提高經(jīng)銷商方方面面的營銷管理水平。
總之，打磨“雙品牌”戰(zhàn)略體系是廠商雙方集體智慧的結(jié)晶體，是廠商雙贏合作伙伴所帶來的共同事業(yè)的載體。
