中捷工作會(huì)議在會(huì)議召開(kāi)（二）

2004年12月27日 鄭學(xué)國(guó)
    會(huì)議強(qiáng)調(diào)，2004年公司在全體員工和社會(huì)各界的支持與厚愛(ài)下，取得了巨大成績(jī)。在新的一年里，我們面臨的又是一個(gè)個(gè)新的工作任務(wù)。2004年，是公司資本上市、品牌強(qiáng)化的重要一年，2005年是公司承前啟后的一年，對(duì)于公司又將是創(chuàng)造新業(yè)績(jī)的一年，許多新的工作有待去展開(kāi)，許多新的目標(biāo)有待去實(shí)現(xiàn)。會(huì)議認(rèn)為，按照這個(gè)整體要求，最根本的就是要以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)公司發(fā)展全局，并切實(shí)貫穿于公司發(fā)展的各個(gè)方面。按照“六大思路”為指導(dǎo)方針，提出了明年的公司工作的主要任務(wù)。

    一、加強(qiáng)思想引導(dǎo)，樹(shù)立創(chuàng)新觀念。要注意保持公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的連續(xù)性，要在思想觀念上形成共識(shí)，使所有工作納入整個(gè)戰(zhàn)略體系之中，這對(duì)于完成明年、后幾年乃至整個(gè)“三五”計(jì)劃期間的重要目標(biāo)，對(duì)于團(tuán)結(jié)和凝聚員工隊(duì)伍，有著十分重要的意義。引導(dǎo)各部門(mén)認(rèn)真研究和理解公司“三五”發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)十年的戰(zhàn)略構(gòu)想，要求各部門(mén)制定出具體實(shí)施辦法，確定各自在整個(gè)公司體系職能當(dāng)中的定位和運(yùn)行原則，進(jìn)一步營(yíng)造公司整個(gè)體系的新格局、新風(fēng)貌。要樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，要清醒的認(rèn)識(shí)我們?cè)谏鲜泻竺媾R的嚴(yán)峻的形勢(shì)，了解其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，牢固樹(shù)立拼博進(jìn)取、超常規(guī)發(fā)展的信心和理念。樹(shù)立創(chuàng)新思想，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，創(chuàng)新發(fā)展思路、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式、創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制、創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境。對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓中出現(xiàn)的新事物，新做法，不爭(zhēng)論，把精力用在實(shí)干上，不做先入為主的判斷。要在機(jī)制創(chuàng)新上要有所突破。要進(jìn)一步解放思想，進(jìn)一步完善公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制的制度化建設(shè)，結(jié)合股票上市和股份制企業(yè)的運(yùn)作方式，明晰各部門(mén)業(yè)務(wù)關(guān)系，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

     二、完善市場(chǎng)體系建設(shè)，全力打造品牌效應(yīng)。由于2004年底公司對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的調(diào)整，2005年的銷(xiāo)售策略也有稍微調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上，同時(shí)繼續(xù)開(kāi)拓區(qū)域總代理和特邀代理，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)布局，合理配置的市場(chǎng)分額，積極完善國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)服務(wù)體系，突出中捷品牌效應(yīng)。要以準(zhǔn)確、有效、及時(shí)的信息培育、開(kāi)拓市場(chǎng)，加大各級(jí)代理商在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的利潤(rùn)空間。我們要充分為用戶提供及時(shí)可靠、準(zhǔn)確的信息服務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)引導(dǎo)，同時(shí)加強(qiáng)歸避風(fēng)險(xiǎn)的輔助手段，全面帶動(dòng)廣大代理商的積極性。建立用戶檔案，搜集匯總現(xiàn)有用戶的資料，完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)繼續(xù)開(kāi)展新品推廣工作，使新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在第一時(shí)間被廣大代理商和用戶所了解。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售及服務(wù)體系隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)。企業(yè)的形象通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售體系及售后服務(wù)體系的員工表現(xiàn)出來(lái)，因此，完善市場(chǎng)功能、開(kāi)拓市場(chǎng)范圍的一個(gè)最首要的問(wèn)題就是人的問(wèn)題。要加強(qiáng)與各級(jí)代理商和售后服務(wù)人員的交流與溝通，肯定其長(zhǎng)處，查找其不足，特別要注意廣大員工的思維方式、思想觀念、行為習(xí)慣、致富理財(cái)能力等方面存在的問(wèn)題和不足。整合現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為此我們要進(jìn)一步完善市場(chǎng)管理，拓寬銷(xiāo)售渠道，搶占更大的市場(chǎng)空間；繼續(xù)開(kāi)展多形式、多內(nèi)容的活動(dòng)，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)影響和商品促銷(xiāo)的目的。

     三、加強(qiáng)人才資源開(kāi)發(fā)，實(shí)施人才戰(zhàn)略方針。努力營(yíng)造尊重人才，愛(ài)護(hù)人才，使用人才和讓人才脫穎而出的良好氛圍，堅(jiān)持以人為本的戰(zhàn)略思想，進(jìn)一步完善吸引人才，培養(yǎng)人才、留住人才的機(jī)制。在涉及專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位人員的任用上要有突破。有些崗位可以實(shí)行重新聘任，擇優(yōu)上崗的辦法，以此來(lái)激發(fā)員工的工作熱情，增加員工的憂患意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。由于這項(xiàng)工作涉及面廣，政策性較強(qiáng)，直接關(guān)系到每位員工的利益，所以在具體操作中，我們既要堅(jiān)持人盡其才的總體方向，敢于迎接挑戰(zhàn)，又要注意維護(hù)企業(yè)和員工的整體利益，較好地把此項(xiàng)工作抓好。同時(shí)，要在全體員工中試行末位淘汰制的辦法。現(xiàn)有的考核體系要實(shí)現(xiàn)突破。為使上述工作真正落到實(shí)處，要進(jìn)一步完善與之相配套的措施和辦法，健全檢查、考核的記錄，增加考核的透明度，體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)的原則，把考核工作做好。