服裝企業(yè)庫存問題主要的六種方法
- 經(jīng)常會有服裝企業(yè)老板這樣說：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。
通常企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業(yè)最普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經(jīng)銷商倉庫、光倉庫數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價值的貨品和材料。
保暖內(nèi)衣行業(yè)前幾年著實風(fēng)光無限，然后就是集體跳水再到行業(yè)的幾乎整體崩潰，為什么會這么快跳水？因為市場容量有限，產(chǎn)品賣不出去，庫存積壓太多，對于大部分廠家來說，不跳水肯定是死，跳水可能還能死得慢一點，起碼還能收回一部分資金。所以，一旦有品牌點燃導(dǎo)火索，價格大戰(zhàn)馬上一發(fā)不可收拾。君不見，南極人，俞兆林等保暖內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌今年還在到處拋售其前幾年的庫存。
休閑服裝市場這幾年增長很快，據(jù)說光廣州北京路，一年就有過億的休閑服銷售額，領(lǐng)導(dǎo)品牌班尼路、佐丹奴、cy等都在那里開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個全國知名的休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪一個知名的休閑服廠家，2001年銷售額為1個多億，而其倉庫庫存也達(dá)到了一個億以上，幾乎和銷售額持平。你說該廠家難不難過。休閑服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會帶來大量的庫存。象廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時常見到新品上市時候八九十元左右，而到換季時候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購者云集。廠家出于處理庫存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣。而甩賣的結(jié)果是什么？消費者對品牌的價格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。前幾年，據(jù)調(diào)查，佐丹奴還是消費者心目中的服裝名牌，而現(xiàn)在呢，還有幾個人會因為穿佐丹奴而榮？
西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風(fēng)險相對要小些。但你只要去看看現(xiàn)在杉杉、雅戈爾等巨頭在很多特賣場處理前幾年的產(chǎn)品時候你就知道他們面臨的庫存壓力有多大了?，F(xiàn)在聰明的消費者買襯衫通常都會選擇在轉(zhuǎn)季的時候，因為那時候必然有很多品牌會為清貨而進(jìn)行打折。
女裝日子更難過，女裝款式、面料更新很快，女性消費者誰也不愿意自己落伍。女裝企業(yè)賣不出去的產(chǎn)品到第二年肯怕連處理都難了。積壓的產(chǎn)品在倉庫里越堆越久，越堆越多。這也是制約中國女裝發(fā)展，中國女裝至今缺乏大品牌的主要原因。誰能隨意列舉出一兩個全國性的女裝知名品牌，很難啊。大點的女裝品牌充其量都只是在局部區(qū)域有一定的領(lǐng)先地位而已。
做文胸的內(nèi)衣企業(yè)更是深受庫存所累，文胸產(chǎn)品訂料、生產(chǎn)周期長，對市場必須有一定的預(yù)測性和前瞻性，但誰也不敢保證自己的眼光百分之百的準(zhǔn)確，如果產(chǎn)品倉存不夠的話，一旦暢銷肯定就會斷貨，再去補單生產(chǎn)又錯過了市場，但一旦某些產(chǎn)品滯銷，就必然會換來大量的庫存。南海一家大型內(nèi)衣企業(yè)，2002年就因為發(fā)展過速，庫存過大，導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂，原材料商拒絕供貨，車間技工大量流失，差一點就要關(guān)門大吉。
現(xiàn)時，服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累，一般情況下企業(yè)是如何處理庫存，降低風(fēng)險的呢？
有老板說：處理庫存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理？在生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成廢布一堆。目前服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有：
一 、在大商場設(shè)立特賣場或設(shè)立特價品專賣賣場
一些大中城市的主要商場一般都會設(shè)立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產(chǎn)品市場還是蠻大的。一些消費者也已經(jīng)形成這種消費習(xí)慣，非打折不買。
