企業(yè)要警惕

冷靜面對(duì)展會(huì)市場(chǎng)熱鬧景象

    在剛過去的2004年，縫制設(shè)備展覽市場(chǎng)一片火爆，大大小小的展會(huì)舉辦了30多場(chǎng)。行業(yè)發(fā)展了，展會(huì)市場(chǎng)也就跟著紅火起來(lái)，行業(yè)企業(yè)在品牌的推廣過程中也非常需要專業(yè)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)?？梢灶A(yù)見，2005年企業(yè)會(huì)更加重視對(duì)品牌的推動(dòng)，所以2005年的展會(huì)情況應(yīng)該會(huì)更好。然而，在表現(xiàn)的火爆背后，更多的卻是冷清的場(chǎng)面。由于低投入高回報(bào)，所以形形色色的展會(huì)層出不窮，可恰恰相反的卻是，企業(yè)參展的結(jié)果收效甚微。當(dāng)前的展會(huì)市場(chǎng)魚龍混雜，有的干脆就是以斂財(cái)為目的進(jìn)行“騙展”，所以要提醒行業(yè)企業(yè)提高警惕。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年上半年就有20多場(chǎng)展會(huì)，僅3月10日一30日的20天時(shí)間里就有9場(chǎng)，其中還有幾次時(shí)間重疊。試想如果企業(yè)要參加所有這些展會(huì)，平均兩天就要參加一場(chǎng)，如此高的頻率，所需成本是企業(yè)很難承受的。一般企業(yè)多數(shù)只會(huì)在——個(gè)月內(nèi)參加一次展會(huì)，少數(shù)會(huì)安排兩次，因此根據(jù)市場(chǎng)推斷，其中大多數(shù)展會(huì)將是不成功的，有的甚全會(huì)像2004年3月份無(wú)錫展會(huì)那樣在招展中就宣告失敗。行業(yè)人士預(yù)測(cè)，這么多的數(shù)量肯定會(huì)嚴(yán)重影響展會(huì)質(zhì)量，就是能夠成功開幕，也會(huì)落得門庭冷落的下場(chǎng)，所以參展的企業(yè)要頭腦冷靜，不要輕信展商的廣告，免得浪費(fèi)人力物力。

    騙展的手段通常有以下幾種。一種是在廣告中夸大自己的組織能力，招展書后頭還
附有很多權(quán)威支持媒體的名錄，但是絕大多數(shù)廣告內(nèi)容純屬無(wú)中生有，主辦單位和所指
列的權(quán)威媒體根本就沒有合作關(guān)系。更多的展覽主辦方還抓信參展企業(yè)急于推廣品牌的心理，在展會(huì)宣傳上夸大其詞，編造專業(yè)觀眾的情況。常常在其招展材料中介紹的買家情況都非常誘人，有很多展會(huì)吹噓有非常多的下游客戶參觀。但是參展企業(yè)自已在展會(huì)上看到的情況卻是一片冷清。想找?guī)讉€(gè)真正的專業(yè)觀眾都很難。

    事實(shí)上，大多數(shù)騙展的行為都不是有心為主的，很多展覽公司一開始還是想把展會(huì)
做好，但在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，由于展覽招商情況不好，原定的規(guī)模達(dá)不到，不能收回前期
投入的費(fèi)用，主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失，只好“騙之大吉”。這類情況在騙展事件中占了絕大部分。所以每一次展會(huì)都會(huì)有很多不確定的因素，欲參展的企業(yè)都要警惕。