上下游互動(dòng)助推行業(yè)進(jìn)步

    2004年，縫制設(shè)備行業(yè)的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商在加大與服裝行業(yè)的聯(lián)系方面又向前邁進(jìn)了一大步。紛紛邀請國內(nèi)外技術(shù)專家和管理專家來授課，或者對其終端客戶進(jìn)行培訓(xùn)。服裝行業(yè)也積極響應(yīng)和配合，經(jīng)常深入縫制設(shè)備生產(chǎn)基地調(diào)研。比較重要的交流活動(dòng)有：

    6月18日，由寧波市服裝協(xié)會、中捷縫紉機(jī)股份有限公司主辦，寧波友誠服裝設(shè)備有限公司承辦的寧波服裝企業(yè)家高峰論壇，就中國服裝企業(yè)如何建立自己的強(qiáng)勢品牌，走向世界，進(jìn)行了探討。

    6月22日，由常熟市服裝協(xié)會、中捷縫紉機(jī)股份有限公司主辦，常熟仕德偉實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司承辦的常熟地區(qū)服裝企業(yè)家高峰論壇，講解分析了WTO框架下的后配額時(shí)代，歐美等國家是否會如約取消紡織品配額、對于歐美等國家設(shè)立的新的技術(shù)壁壘，我們的企業(yè)該如何應(yīng)對等方面的問題。

    6月22日-24日，福誠縫紉設(shè)備有限公司特聘請日本老師開展“兄弟生產(chǎn)服裝管理講座”。講授服裝裁剪技術(shù)，生產(chǎn)流水線的流程，工效等內(nèi)容，并為服裝企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率。

    11月，福誠縫紉設(shè)備有限公司贊助“九牧王”杯2004年全國服裝制作工職業(yè)技能大賽，加快培養(yǎng)服裝行業(yè)的高技能人才。

    11月30日，中國服裝協(xié)會副秘書長王茁赴浙江臺州考察調(diào)研。王茁表示，中國的服裝設(shè)備供應(yīng)商已有足夠能力生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，并基本上能滿足國內(nèi)服裝企業(yè)的需求，希望縫制機(jī)械行業(yè)能夠與服裝行業(yè)進(jìn)行更深層次的接觸，促進(jìn)交流，加快合作。

    兩個(gè)行業(yè)之間交流頻繁，無疑是好事。但是縫機(jī)業(yè)要真正被服裝行業(yè)認(rèn)可和接受還要解決好以下三個(gè)問題：

    第一，服務(wù)。設(shè)備廠商要將客戶服務(wù)提升到一個(gè)新的層次，即為客戶帶來全方位、有價(jià)值的服務(wù)。將產(chǎn)品成功地賣出是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些經(jīng)銷商的態(tài)度在產(chǎn)品的售前和售后截然兩樣。售前經(jīng)銷商的態(tài)度非常熱情，售后設(shè)備出問題了，卻不肯調(diào)換；叫他們派人來維修，回應(yīng)也不積極。服裝企業(yè)遇到這種不負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商只能自認(rèn)倒霉。但是也絕對不會再有下一次的合作。

    第二，品牌營銷。不可否認(rèn)，上述活動(dòng)都包含在廠商的年度品牌戰(zhàn)略步驟中。品牌意
識、形象信譽(yù)和聲望是日積月累建立起來的。客戶不只是簡單地購買產(chǎn)品，同時(shí)也在選擇一種觀念和態(tài)度。為客戶著想，幫助客戶提高生產(chǎn)效率，得到客戶對品牌的認(rèn)可，最終收益的還是設(shè)備廠商自己。

    第三，成本。服裝業(yè)全面洗牌，如何降低生產(chǎn)投資成本是每一個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的問題。另一方面，進(jìn)口設(shè)備價(jià)格居高不下，國產(chǎn)設(shè)備日新月異。精明的服裝廠家會適應(yīng)新的市場變化，選擇性價(jià)比高的國產(chǎn)產(chǎn)品。但即便如此國產(chǎn)設(shè)備要能夠進(jìn)入更多服裝企業(yè)，所依賴的并不是單純的低成本，而是更高的性價(jià)比。    文娟