從“靠”天吃飯到“看”天吃飯

　　北京杰奧制衣有限公司總經(jīng)理魏寶林“暖冬戰(zhàn)略”一席談。

　　今冬的羽絨服市場，在溫暖了一把后，因突發(fā)性的持續(xù)低溫而引爆。市場呈現(xiàn)出多年不見的火旺局面，不少款式斷碼脫銷。

　　有人說，今冬羽絨服廠商們的心情隨著天氣的不確定性，經(jīng)歷了時(shí)好時(shí)壞的戲劇性變化，自詡“賣炭翁的廠商們這樣比喻，今冬羽絨服市場真可謂有人悔青腸子，有人笑疼肚子！“看天吃飯的本領(lǐng)在此一比高低。

　　廠家何以“悔青了腸子？一家知名羽絨服企業(yè)的業(yè)務(wù)員這樣道白：就在各羽絨服廠家為冬季準(zhǔn)備貨源時(shí)，突然傳來“暖冬已成定局的消息，各大羽絨服廠家?guī)缀醵即糇×?，看著生產(chǎn)流水線，不敢放量生產(chǎn)。知情者透露，假如真的是暖冬，廠家“賭一把，哪怕只有1／3賣不出去，廠家就死定了。然而，如今面對蜂擁而至的要貨商家，別說這位業(yè)務(wù)員有多么懊悔了，就連這家羽絨服企業(yè)的老總也的確悔青了腸子。

　　然而，在許多廠家悔青腸子的同時(shí)，也有羽絨服企業(yè)笑疼了肚子。北京杰奧制衣有限公司總經(jīng)理魏寶林說，剛一入冬時(shí)，氣溫并不“幫忙，但“杰奧、“天奧羽絨服依然呈現(xiàn)熱銷勢頭，究其原因，就是運(yùn)用“氣象經(jīng)濟(jì)過冬天。羽絨服含絨層的變化以及時(shí)尚化是其吸引消費(fèi)者的最主要原因。傳統(tǒng)的羽絨服飾總給人笨重臃腫的感覺，而且顏色單調(diào)黯淡，盡管能御寒，但是美觀性太差，而隨著新材料等一系列技術(shù)手段的運(yùn)用，現(xiàn)在的許多羽絨服不僅變得輕薄，而且顏色鮮亮，同時(shí)款式也不斷翻新，出現(xiàn)了領(lǐng)口配裘皮及鑲拼等時(shí)尚化設(shè)計(jì)，讓人穿著更顯美觀，特別能打動中青年消費(fèi)者的心。羽絨服飾的裝飾功能在其整體功能中已顯得越來越重要，這也使其受氣候的影響越來越小。另外，體現(xiàn)人文關(guān)懷的獨(dú)特設(shè)計(jì)也是減少羽絨服“靠”天吃飯的重要原因。

　　魏寶林認(rèn)為，只有變“靠天吃飯為“看天吃飯，才能直面暖冬而戰(zhàn)術(shù)不亂。連續(xù)數(shù)年的“暖冬，讓一些精明的廠商在探究保暖產(chǎn)品市場規(guī)律的同時(shí)，開始擺脫“靠”天吃飯的命運(yùn)。魏寶林說，“暖冬戰(zhàn)略同樣可以使羽絨服企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)攫取到可觀效益，其中市場營銷網(wǎng)絡(luò)的信息化反饋機(jī)制至關(guān)重要。近年來，“杰奧”圍繞著“暖冬戰(zhàn)略設(shè)計(jì)了行之有效的“暖冬戰(zhàn)術(shù)，并建立了以地區(qū)為中心、以賣場為半徑的市場快速反應(yīng)機(jī)制，全國上千個賣場的貨品走向，公司總部均能做到心中有數(shù)。今年1月氣溫持續(xù)走低，反季俏銷“歇菜，羽絨服由甩賣變熱銷。當(dāng)初性急拋售的商家來不及殺“回馬槍時(shí)，“杰奧”卻能在第一時(shí)間根據(jù)市場銷售的信息，快速、及時(shí)、有條不紊地組織調(diào)整貨源生產(chǎn)，最終成為今冬“看天吃飯的大贏家。

　　北京杰奧制衣有限公司自成立以來，在群星爭艷的羽絨服市場挾麾下“杰奧、“天奧兩大品牌南爭北戰(zhàn)，成就了令人矚目的驕人業(yè)績。公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，誠信為本的原則和理念，樹立了“細(xì)節(jié)映襯品位，用心造就完美的企業(yè)形象和品牌口碑。在產(chǎn)品開發(fā)上，公司不僅廣聘國內(nèi)外優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，還在美國和加拿大成立了設(shè)計(jì)開發(fā)分部，緊跟國際時(shí)尚潮流，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每年推出40余種新款投放市場。經(jīng)過10年的發(fā)展，目前杰奧公司羽絨服年產(chǎn)銷量已達(dá)上百萬件，辦事處遍布全國近20個省、市，并建立了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的國際先進(jìn)的管理體系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、加拿大等海外市場。

　　從“靠天吃飯到“看天吃飯，魏寶林說，和天斗其樂無窮。