海爾滾筒期待“全面開(kāi)花”
- 啟動(dòng)"烘干元年戰(zhàn)略"
近日，家電巨頭海爾2005“烘干元年戰(zhàn)略”正式啟動(dòng)，在洗衣機(jī)行業(yè)引起不小轟動(dòng)。“這意味著未來(lái)幾年，烘干型滾筒將成為市場(chǎng)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專家對(duì)此分析說(shuō)。他認(rèn)為，從2005年起，洗衣機(jī)市場(chǎng)高檔化進(jìn)程將全面加速。在產(chǎn)品形態(tài)上，洗干一體機(jī)有可能成為一個(gè)新興行業(yè)；在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，滾筒將向二三級(jí)城市普及性滲透。
新產(chǎn)業(yè)尖角初露
“從今年起，洗干一體機(jī)將‘自立門(mén)戶’，成為單缸、雙缸、全自動(dòng)波輪、滾筒洗衣機(jī)之外更高級(jí)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。”新年伊始，在洗衣機(jī)市場(chǎng)頗有話語(yǔ)權(quán)的海爾滾筒洗衣機(jī)總經(jīng)理杜光林預(yù)測(cè)說(shuō)。
杜光林解釋稱，洗干一體機(jī)不再是一個(gè)單純的洗衣機(jī)，更是一種家用洗衣設(shè)備，較高的技術(shù)附加值和強(qiáng)大的產(chǎn)品功能，使之足以成為洗衣機(jī)中的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。洗干一體機(jī)市場(chǎng)一片曙光，國(guó)內(nèi)外資本正紛至沓來(lái)，在洗衣機(jī)領(lǐng)域精耕細(xì)作近10年的海爾扮演了“急先鋒”角色。據(jù)透露，今年海爾將推出價(jià)格超過(guò)萬(wàn)元的大容量洗干一體機(jī)，面向高端消費(fèi)群體。3月份，其中兩款新品率先上市，預(yù)計(jì)8月，又有六款新品上市，這種給消費(fèi)者帶來(lái)更直接、更高層需求、真正個(gè)性化的“變溫蒸汽”式洗干一體機(jī)，在市場(chǎng)操作上將有所創(chuàng)新：?jiǎn)为?dú)的展臺(tái)，單獨(dú)的人員、單獨(dú)的銷(xiāo)售方式。“海爾有決心做大這塊大蛋糕，并能較好地實(shí)現(xiàn)單品牌下雙產(chǎn)品線戰(zhàn)略。”杜光林成竹在胸。
有資料顯示，與傳統(tǒng)洗衣機(jī)相比，帶有烘干功能的滾筒機(jī)將整個(gè)行業(yè)價(jià)值提升了三四倍。在韓國(guó)市場(chǎng)，8公斤烘干型滾筒已占到60％份額，LG、三星等廠家非?？春迷撌袌?chǎng)；在日本，東芝、松下等加大了該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投放的力度，洗衣機(jī)行業(yè)“半壁江山”被洗干一體機(jī)掌控。即使在滾筒洗衣機(jī)的發(fā)源地歐洲，近3年滾筒也向大容量烘干方向發(fā)展，8公斤以上的滾筒產(chǎn)品正逐漸受到消費(fèi)者歡迎。
而在中國(guó)，少數(shù)廠家有生產(chǎn)能力，并有部分產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但限于生產(chǎn)成本、技術(shù)實(shí)力以及市場(chǎng)推廣等多種因素制約，該產(chǎn)品目前尚處于開(kāi)墾狀態(tài)，因此存在著很大的發(fā)展空間。
業(yè)內(nèi)人士稱，2003年，一場(chǎng)SARS引發(fā)的“健康消毒”理念，對(duì)烘干型滾筒洗衣機(jī)普及起了推波助瀾的作用。洗干一體機(jī)既避免了戶外晾曬二次污染，又能在烘干過(guò)程中對(duì)衣服除菌殺毒，這些特性推動(dòng)著消費(fèi)者對(duì)烘干型滾筒洗衣機(jī)的認(rèn)知和接受。中國(guó)家電研究院洗衣機(jī)部主任魯建國(guó)對(duì)此表示肯定。他指出，SARS過(guò)后，衛(wèi)生部和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委要求有關(guān)部門(mén)迅速制定家用電器消毒標(biāo)準(zhǔn)，目前，洗衣機(jī)除菌消毒標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，最遲明年就要正式實(shí)施，這對(duì)今年洗干一體機(jī)市場(chǎng)而言，是一個(gè)巨大的“利好”。
發(fā)力二級(jí)市場(chǎng)
與洗干一體機(jī)領(lǐng)跑高端市場(chǎng)不同，普通滾筒洗衣機(jī)在2005年則挑起做大做深二三級(jí)城市的“大梁”，擬在中國(guó)掀起一股普及風(fēng)暴。
海爾就是這場(chǎng)“風(fēng)暴”的中心———近日，海爾滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)部部長(zhǎng)蘇明向外界披露，海爾今年將對(duì)滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)普及策略調(diào)整，由于一級(jí)城市最近幾年已確立了滾筒消費(fèi)主流地位，海爾因此應(yīng)在二三級(jí)市場(chǎng)上有所作為。蘇明解釋，二三級(jí)市場(chǎng)多數(shù)的消費(fèi)者用的是高耗水的洗衣機(jī)，海爾是一個(gè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，有義務(wù)把更節(jié)水、節(jié)能的滾筒洗衣機(jī)推到市場(chǎng)。事實(shí)上，海爾在1月份就已實(shí)施普及風(fēng)暴，之后會(huì)繼續(xù)加大推廣，使其在二三級(jí)和一級(jí)市場(chǎng)能夠同步。
蘇明稱，作為海爾滾筒“單品牌下的雙產(chǎn)品線戰(zhàn)略”另一部分，海爾準(zhǔn)備將20％的高端帶來(lái)的利潤(rùn)投入到二三級(jí)市場(chǎng)，繼續(xù)通過(guò)舉辦免費(fèi)洗衣活動(dòng)、滾筒普及風(fēng)暴、以舊換新等活動(dòng)，加大對(duì)廣闊的二三級(jí)市場(chǎng)的滲透和挖掘。
與海爾異曲同工，家電零售大鱷今年加快在二三級(jí)市場(chǎng)“圈地”，一系列開(kāi)店計(jì)劃接踵拋出，這即將為海爾滾筒普及風(fēng)暴產(chǎn)生強(qiáng)力助推。以蘇寧為例，滾筒洗衣機(jī)今年在蘇寧洗衣機(jī)整體銷(xiāo)售規(guī)劃中將占到70％左右，該目標(biāo)被分解到其在全國(guó)200多家分店，廣闊的二級(jí)市場(chǎng)無(wú)疑成為今年蘇寧順利完成滾筒銷(xiāo)售計(jì)劃的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
筆者從蘇寧獲悉，由于與海爾結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，2005年，蘇寧在全國(guó)市場(chǎng)上會(huì)繼續(xù)加大對(duì)海爾滾筒洗衣機(jī)的推廣，去年蘇寧海爾“滾筒節(jié)”大獲全勝，嘗到甜頭的雙方有望舉辦第二屆“滾筒節(jié)”，以鞏固擴(kuò)大戰(zhàn)果。
