經(jīng)銷商要做市場(chǎng)主角

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷模式也在發(fā)生變化，企業(yè)原有的渠道管理模式正在加速變革。眾多企業(yè)更加重視地區(qū)經(jīng)銷商的發(fā)展，逐步實(shí)施營(yíng)銷渠道扁平化，降低銷售穗 主，以進(jìn)一步貼近客戶需求，努力加快市場(chǎng)反應(yīng)速度和商品周轉(zhuǎn)速度。

    大型規(guī)?；?jīng)銷商在2005年的市場(chǎng)營(yíng)銷中會(huì)顯現(xiàn)出一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)近十年的發(fā)展，以前的“夫妻店”式的經(jīng)銷商，都開(kāi)始嘗試進(jìn)行規(guī)范化的公司管理和運(yùn)作，逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主力。規(guī)模經(jīng)銷商可以憑借自身的實(shí)力和信譽(yù)，以豐富的產(chǎn)品和富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引客戶。同時(shí)，龐大的銷售額又使得它在商品采購(gòu)中擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)，所以會(huì)促進(jìn)其實(shí)力的進(jìn)一步增強(qiáng)，從而迅速擴(kuò)張。

    同時(shí)，這些經(jīng)銷商都加大了向自已區(qū)域范圍外的擴(kuò)張步伐（開(kāi)分公司等）。大型經(jīng)光彩商通過(guò)掌控顧客從而控制廠新風(fēng)氣趨勢(shì)正逐步顯現(xiàn)。