中小企業(yè)怎么生存與發(fā)展？業(yè)務(wù)專業(yè)化與市場(chǎng)多元化

　　從某種意義上講，全球化運(yùn)動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一種“新殖民主義”。

　　中國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的95％以上，全國3/4的城鎮(zhèn)就業(yè)人口在中小企業(yè)工作。統(tǒng)計(jì)數(shù)字還表明，中小企業(yè)在我國各經(jīng)濟(jì)主體中最具發(fā)展活力，全國65％的專利技術(shù)、75％以上的技術(shù)創(chuàng)新和80％的新產(chǎn)品都是由中小企業(yè)開發(fā)的。而且大企業(yè)也是從中小企業(yè)發(fā)展來的。無疑，中國經(jīng)濟(jì)的未來更大程度上依賴于中小企業(yè)的發(fā)展。

　　斯蒂格利茨也指出，失業(yè)比浪費(fèi)造成的危害更嚴(yán)重，它很可能摧毀整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而創(chuàng)造新的工作崗位的發(fā)動(dòng)機(jī)是中小企業(yè)。

　　那么，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)全球化挑戰(zhàn)呢？

　　德國企業(yè)的“隱形冠軍模式”為我們提供了最好的借鑒。

　　德國管理學(xué)教授赫爾曼•西蒙先生因在美國哈佛商學(xué)院訪問時(shí)被問到這樣一個(gè)難題而開始研究德國中小企業(yè)：德國的企業(yè)在世界500強(qiáng)的排行榜上表現(xiàn)并不算出眾，但為什么能夠成為世界頂級(jí)出口大國、世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國？

　　10年的研究結(jié)果讓他大吃一驚，原來德國的出口貿(mào)易乃至整體經(jīng)濟(jì)的中流砥柱并不是西門子、拜耳、梅塞德斯-奔馳等那些人們耳熟能詳?shù)拿?，而是一些叫做布里塔、豪尼、希拉布蘭德之類籍籍無名的中小企業(yè)。它們高度專注于某一個(gè)窄小的行業(yè)，卻在國際市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的任何其它企業(yè)，如生產(chǎn)家用濾水器的布里塔公司占據(jù)全球同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額的85％；豪尼公司制造的卷煙機(jī)械在世界市場(chǎng)上的占有率達(dá)到90％；專門運(yùn)送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有60％的全球份額。它們大多不為媒體和公眾關(guān)注，卻是貨真價(jià)實(shí)的冠軍企業(yè)，因此西蒙命之為“隱形冠軍”。

　　德國有這樣的隱形冠軍企業(yè)1000多家。別以為它們的規(guī)模就見不得人，如生產(chǎn)熱帶魚飼料的Tetra公司占有全球市場(chǎng)60％的份額，產(chǎn)品雖然渺小，營業(yè)額卻達(dá)60億美元，在全球100多個(gè)國家擁有全資子公司；專門生產(chǎn)工業(yè)用縫紉機(jī)針的Groz-Beckert公司每年也有7～8億多馬克的收入和豐厚、穩(wěn)定的利潤。

　　當(dāng)然其中也不乏發(fā)展成為世界知名企業(yè)的先例。如1972年由霍普跟四個(gè)朋友集體背叛IBM創(chuàng)建的SAP公司，多年來潛心開發(fā)ERP軟件，最后終于成為世界這一專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭巨擘、世界第三大軟件企業(yè)，每年全球銷售額達(dá)到90億美元，品牌價(jià)值在2004年“全球100頂級(jí)品牌榜”上列第34位，比西門子還高出五位。

　　隱形冠軍之所以鮮為人知，大多是不善于、也不愿意花大價(jià)錢炒作自己，甚至刻意避免與媒體接觸，以免太多的關(guān)注有可能增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和模仿者，但這也可能造成由于缺少資本市場(chǎng)的支持而限制了公司的迅速成長(zhǎng)和發(fā)展。

　　畢竟這些德國企業(yè)是經(jīng)歷了多年甚至幾代的持續(xù)專注，才逐漸成為本行業(yè)的主導(dǎo)者。而在今天，這種長(zhǎng)期而緩慢的發(fā)展策略已不適用，先行者盤根已久，照老把戲再玩下去只能成為笑柄，新時(shí)代得有新玩法，那就是定位。

　　定位是避開直接的競(jìng)爭(zhēng)，以差異化的角度切入消費(fèi)者大腦，這時(shí)相當(dāng)于市場(chǎng)上并沒有對(duì)手，你得抓緊寶貴時(shí)機(jī)快速成長(zhǎng)，搶在有強(qiáng)大的模仿者出現(xiàn)前穩(wěn)固這一位置，否則就會(huì)“為他人作嫁衣裳”。這就要求企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開展適當(dāng)?shù)墓残麄?，并吸引發(fā)展所需的資源。