縫制行業(yè)打品牌要先懂品牌

    品牌的建立是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的一環(huán)，面對(duì)愈來(lái)愈同質(zhì)化的產(chǎn)品，建立品牌是必由之路，因?yàn)槠放剖钱a(chǎn)品價(jià)值的高度聚合。有業(yè)內(nèi)人士直言，當(dāng)前縫制設(shè)備行業(yè)還沒(méi)有一家企業(yè)有能力做到品牌營(yíng)銷(xiāo)這一階段。但是小企業(yè)一樣可以做品牌，品牌就要從小做起。2003年縫紉機(jī)行業(yè)誕生了5家“中國(guó)名牌”企業(yè)，雖然有了“中國(guó)名牌”的稱號(hào)，但是也不能代表企業(yè)就擁有了品牌。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)更加重視品牌建設(shè)，但努力打造品牌的同時(shí)先得認(rèn)清品牌，了解品牌的作用。

    如果歸納2004年行業(yè)內(nèi)使用頻率最高的詞的話，那么一定是“品牌”這個(gè)詞。無(wú)論哪個(gè)企業(yè)都會(huì)把“品牌’，這兩個(gè)字放到較重要的位置，由此也能看出行業(yè)企業(yè)對(duì)品牌的迷戀。這種迷戀讓一些業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，做品牌是好事，但是眾多企業(yè)對(duì)品牌理解都各有千秋。沒(méi)有弄清品牌到底是什么就著手于做品牌，反映出本土中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路不夠清晰，不夠諳熟市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，營(yíng)銷(xiāo)成熟度較低，很容易在市場(chǎng)實(shí)踐中碰壁。沒(méi)有弄清國(guó)外資本大張旗鼓推廣其品牌的真實(shí)目的，就不知道如何同國(guó)外資本進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，更難在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。由于洋品牌不斷高舉品牌大旗進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由大眾消費(fèi)向品牌消費(fèi)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)越來(lái)越明顯。再加上各種客觀和主觀原因，本土行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)又不能在很短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌，所以導(dǎo)致洋資本越來(lái)越主動(dòng)，本土中小企業(yè)則日益被動(dòng)，反敗為勝的成本也將越來(lái)越高。

    品牌是什么？很簡(jiǎn)單，品牌在形成之前是一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資，在形成之后是一種贏利手段。品牌的背后是“產(chǎn)品形象的定向原始積累”。沒(méi)有一系列叫得響的產(chǎn)品長(zhǎng)期被消費(fèi)者享用和市場(chǎng)檢驗(yàn)，品牌形象根本無(wú)從樹(shù)立。也就是說(shuō)，品牌的背后是系列產(chǎn)品的支撐，品牌成功的背后是成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的支撐。國(guó)內(nèi)縫制企業(yè)在品牌建立上可以說(shuō)還在啟蒙階段，而像日本的重機(jī)、兄弟等國(guó)際著名品牌的樹(shù)立時(shí)間要早于國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)建品牌的時(shí)間幾十年之多。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)看到的只是重機(jī)、兄弟已成的品牌，沒(méi)有追溯其艱難、耗資巨大的品牌建設(shè)過(guò)程，沒(méi)有探索其成功品牌背后的秘密，沒(méi)有弄清楚品牌是一種高額的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性投資，而誤認(rèn)為做品牌是輕而易舉的，誤把戰(zhàn)略當(dāng)戰(zhàn)術(shù)，誤把手段當(dāng)目的，“品牌”就成了故弄玄虛的空話，不可能起到什么實(shí)際的效果。也會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方向的錯(cuò)位，大量資金打水漂，貽誤了市場(chǎng)竟?fàn)幍膽?zhàn)機(jī)。

   更可怕的是，海外資本利用中國(guó)人對(duì)品牌的迷信，把本來(lái)作為戰(zhàn)略使用的品牌在中國(guó)直接作為戰(zhàn)術(shù)來(lái)使用，以征服中國(guó)消費(fèi)者，如韓國(guó)的產(chǎn)品能夠迅速擴(kuò)張，就是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的例子。海外資本有實(shí)力也有條件這么干，但本土中小企業(yè)如果也把品牌當(dāng)成戰(zhàn)術(shù)用，就會(huì)損失重大。這些中小企業(yè)沒(méi)有品牌，更沒(méi)做過(guò)品牌，那么拿什么當(dāng)戰(zhàn)術(shù)呢？其最應(yīng)該做的是將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)回歸到產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)上來(lái)，將每一分錢(qián)都花到刀刃上，抓緊時(shí)間解決生存問(wèn)題，腳踏實(shí)地的結(jié)合縫制設(shè)備市場(chǎng)的客觀特點(diǎn)，通過(guò)系列產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新漸漸培育起自己的品牌。