中捷演繹“穿梭中國”之本
2005年伊始，在時代呼喚縫紉機行業(yè)的民族品牌之時，中捷縫紉機有限公司以“引導中國縫紉機潮流的現(xiàn)代企業(yè)”的姿態(tài)，捍衛(wèi)了“中國制造”的尊嚴，獨家贊助首屆中國服裝品牌年度大獎。與此同時，“中捷”將“穿梭中國、裝點世界”作為自己的品牌主張，表明其在未來發(fā)展遠景上的信心與豪情。作為中國縫紉機民族品牌的代言人之一，我們相信“中捷”有實力，在“品質(zhì)成就卓越”的同時，將中捷品牌打造成為世界名牌。那么，“中捷”的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的，“中捷”將如何締造其品牌事業(yè)輝煌的明天?對此，記者采訪了中捷縫紉機有限公司品牌總監(jiān)宋錦來。
記者：在日益激烈的市場競爭中，“中捷”怎樣處理好品質(zhì)、品牌、服務這三個問題，以求可持續(xù)的良性發(fā)展?
宋錦來：良好的品質(zhì)是企業(yè)在競爭激烈的市場中生存的重要保證，我們立足于抓好品質(zhì)的同時，不斷提升品牌的知名度，并以優(yōu)質(zhì)的服務確保品質(zhì)與品牌同步發(fā)展，中捷公司在產(chǎn)品品質(zhì)上不斷追求卓越，在服務上進行了一系列的創(chuàng)新與變革，實現(xiàn)客戶對“中捷”品質(zhì)、品牌、服務的認可。真正做到從客戶的需求、消費能力及滿意度出發(fā)，從而提升了中捷公司的品牌知名度與美譽度。此次由“中捷”獨家贊助的首屆“中國服裝品牌年度大獎”并與中國服裝協(xié)會建立長期的“戰(zhàn)略合作伙伴”關系，為兩個行業(yè)的攜手與發(fā)展，提供了一個共同演繹精彩的平臺。以高品質(zhì)的傳播平臺宣傳“中捷”優(yōu)良的品質(zhì)和服務，以求可持續(xù)的良性發(fā)展。
記者：“中捷”怎樣處理供應商、生產(chǎn)商和經(jīng)銷商三者之間的關系?
宋錦來：“共同的中捷、共同的事業(yè)”，“中捷”與供應商、經(jīng)銷商本著“和諧、發(fā)展、共進”的理念，共同成長，榮辱與共，同為中國縫制機械工業(yè)的繁榮與發(fā)展而努力。2004年末，多家著名縫紉機制造企業(yè)先后召開纖銷商、供應商年會，在會議上，制造商不約而同地提出了各自在2005年的全新營銷戰(zhàn)略，這些都預示著中國縫紉機產(chǎn)業(yè)的銷售模式在發(fā)生著變革。中捷縫紉機股份有限公司作為中國縫制設備制造
商的主導企業(yè)，營銷出—直走在國內(nèi)同行業(yè)的前列。這次獨家贊助首屆“中國服裝品牌年度大獎”，也正是企業(yè)品牌、實力和企業(yè)營銷力的一次集中展現(xiàn)。“中捷”是—家規(guī)范區(qū)域代理制的企業(yè)；是將銷售獎勵與服務及宣傳相結(jié)合的企業(yè)；也是一家連續(xù)性用促銷方式將經(jīng)銷商帶往世界各地開闊眼界、領略全球風采的企業(yè)，還是一家將行業(yè)基礎教育與推廣連貫在一起的企業(yè)……
記者：不可否認，縫制設備行業(yè)還存在著價格戰(zhàn)和爭搶訂單的現(xiàn)象，對此您是怎樣看待的?
宋錦來：“中捷”一貫認為，利潤決定企業(yè)生存方式，而不是市場份額決定企業(yè)生存方式。低價位擴—張是不少企業(yè)采取的主要營銷策略，而價格戰(zhàn)這把雙刃劍沒有刺傷“敵人”，卻刺傷了困內(nèi)自家兄弟和自己。行業(yè)內(nèi)靠“機海戰(zhàn)術”打天下的格局，產(chǎn)品“同構化、結(jié)構低度化”還依然存在，技術落后，設備陳舊，科研力量薄弱，盲目將資源投入到低附加值產(chǎn)品生產(chǎn)中，周而復始地惡性競爭，已經(jīng)嚴重影響中國縫制設備業(yè)進一步發(fā)展。可喜的是，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)從市場份額的迷信中掙脫出來，開始以一種更加理性、客觀的方式看待市場份額的價值，在重視市場份額的同時，也非常強調(diào)“利潤”的重要性。
記者：此次“中捷”獨家贊助品牌年度大獎，必然會引起服裝行業(yè)的關注。這對中捷今后的品牌營銷戰(zhàn)略的開展有什么幫助?對下游終端客戶的開拓上將起到什么樣的積極作用?
宋錦來：“中捷”獨家贊助品牌年度大獎，必然會引起服裝行業(yè)的關注，對于縫制設備行業(yè)的影響也是積極的深遠的，這是兩個行業(yè)強強聯(lián)手并首次高端對話，共同推進民族品牌的發(fā)展。通過這次活動，可以提高中捷品牌的知名度和美譽度，將“中捷”的社會效應提高到更高一個層次。這也將為“中捷”實施品牌戰(zhàn)略跨出成功的步伐，實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使中捷品牌從行業(yè)知名品牌向社會知
名品牌發(fā)展。為更多的人了解“中捷”搭建一個很好的平臺，也將向更多的人展示“中捷”提供舞臺。
記者：中捷品牌自誕生以來，一直在追求樹立“中國制造”的尊嚴，您認為作為“中國制造”最重要的是什么?
宋錦來：振興中國民族品牌，“中捷”責無旁貸。“中國制造”最重要的足以極強的民族企業(yè)責任感，對社會有責任感，對客戶有責任感，對員工有責任感。我們要以—種嶄新的姿態(tài)展現(xiàn)國人的面前，走向世界的舞臺。因為“中捷”有實力，所以我們更有理由相信：“越是民族的，越是世界的。”
記者：通過十年的努力，“中捷”取得了非凡的成就，“中捷”是如何做到這點的?未來三年的戰(zhàn)略目標是什么?
宋錦來：“中捷”經(jīng)過·千年，能夠發(fā)展到今天的地步，靠的是“中捷人”對“中捷”事業(yè)的執(zhí)著追求的精神，正是“中捷人”用其辛勤的汗水和智慧，才有今天共同的“中捷”。2004年，中捷公司上市是其向資本經(jīng)營的標志階段，公司跨越性的發(fā)展和歷史性的突破。
“中捷”將繼續(xù)帶著“中捷人”的使命，努力向縫制設備業(yè)更強者去奮斗!“中捷”規(guī)劃五年內(nèi)把公司建成服飾行業(yè)機電一體化設備運營商。勤寸：思考、善于創(chuàng)新的“中捷人”將以“穿梭中國、裝點世界”的激情，始終遵循“努力改善人類服飾文化”，圍繞建國際知名企業(yè)，創(chuàng)國際知名品牌的宏偉目標，集百家所長，發(fā)揮自身優(yōu)勢，締造“中捷”事業(yè)更輝煌的明天。
記者：如何理解“中捷人”做的不僅僅是一個企業(yè)而是一項事業(yè)?
宋錦來：剛開始起步的時候是想做好一個企業(yè)，當具一定規(guī)模后，就要轉(zhuǎn)變觀念，要考慮如何把它做大做強。公司以人為本，強化管理，“中捷人”就是以主人翁的精神為公司添磚加瓦的，“中捷人”把企業(yè)當做—項事業(yè)是一種思想覺悟，一種積極的工作態(tài)度，是忠誠敬業(yè)的具體表現(xiàn)，同時是在為自己準備機會。為了企業(yè)這個“事業(yè)”，每個人都需要為此制定計劃，確定目標，同時也在前進發(fā)展，“中捷人”就是這樣做的。
