依托展會(huì)樹品牌
作為此次BISMA展會(huì)上北方地區(qū)最大的參展企業(yè)主一，萬(wàn)海波公司對(duì)此次參展非常重視。希望能夠?yàn)锽ISMA盡一份自己的力量，使其在第一屆就能火起來(lái)。BISMA雖然今年是第一次舉辦，但是全國(guó)設(shè)備行業(yè)對(duì)此非常關(guān)注的，相信其在后期的影響方面會(huì)非常大。
公司將在展會(huì)上推出一系列比較有代表性的在設(shè)備技術(shù)，我們將選擇一批比較新的、有市場(chǎng)代表性的、能夠適應(yīng)北方地區(qū)服裝行業(yè)發(fā)展需求的機(jī)器設(shè)備在BISMA上做一個(gè)重點(diǎn)的展出，我們的思路就是要樹立公司品牌。作為經(jīng)銷商，我們要讓觀眾通過(guò)展會(huì)了解國(guó)產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)，還要讓客戶真正了解目前國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀。打好服務(wù)品牌，在做好常規(guī)產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)的同時(shí)，大力做好高端產(chǎn)品的推廣銷售。在縫紉機(jī)經(jīng)銷領(lǐng)域做精、做專、做強(qiáng)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。
承辦論壇 一舉兩得
在展會(huì)期間，公司將主辦“萬(wàn)海波北京地區(qū)服裝企業(yè)家論壇”。2003年年底，我們?cè)诒本┏晒εe辦了首屆論壇，通過(guò)邀請(qǐng)服裝設(shè)備制造企業(yè)代表、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、服裝院校學(xué)術(shù)權(quán)威、外經(jīng)委出口經(jīng)濟(jì)師等對(duì)服裝加工行業(yè)有幫助的人士，就服裝企業(yè)老板們提出的生產(chǎn)管理、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)際服裝流行等問(wèn)題進(jìn)行了積極而熱烈的交流和研討。這次會(huì)議，對(duì)我們的客戶企業(yè)在后期的發(fā)展定位以及后期區(qū)域狀況的調(diào)整有很大的促進(jìn)作用，會(huì)后服裝企業(yè)老板都紛紛表示，希望能夠多舉辦這樣學(xué)習(xí)、交流型論壇。因此，使我們有信心將論壇延續(xù)了下來(lái)。此次選擇在BISMA場(chǎng)館里舉行，將起到一舉兩得的作用。一方面從理論上，希望企業(yè)家能通過(guò)聽課，增強(qiáng)他們對(duì)于服裝行業(yè)趨勢(shì)的了解；另一方面，選擇在展場(chǎng)舉行也更有氛圍。服裝企業(yè)老板可以在現(xiàn)場(chǎng)接觸到更多的設(shè)備產(chǎn)品。
我們舉辦論壇的目的，是希望能夠把服裝行業(yè)和設(shè)備行業(yè)緊緊地聯(lián)系在一起。設(shè)備行業(yè)與服裝加工行業(yè)之間，除了供應(yīng)和維護(hù)的銷售關(guān)系之外，更應(yīng)該增加溝通和了解，并始終保持新的思路，把自己企業(yè)的特點(diǎn)定位在服務(wù)的基礎(chǔ)上才能夠贏得將來(lái)的市場(chǎng)。
同期辦展 互惠互利
BISMA選擇與CHIC同期開幕，無(wú)形之中可以把一些原先沒(méi)有打算來(lái)BISMA參觀的各地觀眾吸引過(guò)來(lái)，因?yàn)楸本┓?huì)的影響力非常大，全國(guó)各地的觀眾都會(huì)來(lái)。并且組委會(huì)還開通往返兩個(gè)展館的班車，之前對(duì)北方設(shè)備行業(yè)不是特別了解的觀眾，電會(huì)被吸引，這對(duì)于我們參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的窗口。
例如，我們公司代理的中捷縫紉機(jī)，是CHIC的獨(dú)家贊助商，他們?cè)趪?guó)展會(huì)場(chǎng)會(huì)進(jìn)行聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng)，我們雖然沒(méi)有直接參展CHIC，但由于中捷公司的宣傳，：—些相關(guān)的服裝行業(yè)的人士也將被吸引到BISMA。而原來(lái)沒(méi)有打算參觀CHIC的觀眾，可能會(huì)在參加BISMA后轉(zhuǎn)到那邊去看。因此，這是一種軟性的鏈接，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，是一種互利的關(guān)系。
CHIC與BISMA行業(yè)相關(guān)性很強(qiáng)，他們同屬于服裝行業(yè)范疇，涉及服裝的加工、制作、設(shè)計(jì)、貿(mào)易等各個(gè)方面。同期辦展，使展會(huì)由原來(lái)的單向性變?yōu)槎嗝嫘?，涵蓋了整個(gè)服裝行業(yè)。
(萬(wàn)海波公司簡(jiǎn)介：中捷北京地區(qū)總代理，日星、力克、艾維斯華北地區(qū)總代理)
