約翰克蘭圖霸密封高端市場(chǎng)
- 約翰克蘭自1988年登陸中國(guó)后一直處于不事張揚(yáng)、甚至低位徘徊的狀態(tài)。直到2004年底，這個(gè)世界密封業(yè)巨頭在長(zhǎng)達(dá)16年的蓄勢(shì)之后終于發(fā)力：先是全資收購了天津鼎名公司，建立起其在中國(guó)的第一家獨(dú)資企業(yè)；接著議定收購天津克蘭公司中方股權(quán)，并將逐步轉(zhuǎn)為其第二家在華獨(dú)資企業(yè)；隨后，成立約翰克蘭（中國(guó)）研究院、建設(shè)約翰克蘭（中國(guó)）生產(chǎn)基地、擴(kuò)大約翰克蘭在中國(guó)各地代表機(jī)構(gòu)等項(xiàng)目跟著紛紛啟動(dòng)。
探究約翰克蘭這種"井噴"式的擴(kuò)張之舉，其動(dòng)因固然有中國(guó)市場(chǎng)的巨大引力，但更主要的是其在獲得投資中國(guó)企業(yè)的控制權(quán)后如同吃了"定心丸"，決心出手核心技術(shù)，搶占中國(guó)密封市場(chǎng)制高點(diǎn)的勃勃野心使然。
有業(yè)內(nèi)人士稱，約翰克蘭的這種擴(kuò)張之勢(shì)，代表了當(dāng)前跨國(guó)集團(tuán)的中國(guó)戰(zhàn)略正從試探性介入到實(shí)質(zhì)性進(jìn)入的擴(kuò)張升級(jí)階段。而約翰克蘭運(yùn)籌這種擴(kuò)張升級(jí)的謀略又顯得獨(dú)具特色，值得探究。
謀略之一：收購鼎名奠定擴(kuò)張升級(jí)根基
從一定意義上講，約翰克蘭收購天津鼎名的成功，是其進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的一個(gè)里程碑。此舉，不僅促成合資企業(yè)的中方出讓股權(quán)，進(jìn)而獲得了全部控制權(quán)，而且獲取了由中國(guó)著名流體密封技術(shù)專家、中國(guó)工程院院士王玉明精心培育多年所創(chuàng)造的核心技術(shù)以及高額市場(chǎng)占有率。
原天津鼎名密封公司是一個(gè)沒有任何歷史包袱的全新企業(yè)，公司雖僅有員工88人，但55人是科技人員，他們中有3名博士、7名碩士、17名高工，此外還設(shè)有博士后工作站。在20余名工人中也多是老勞模、老技師和大專生。天津鼎名在王玉明的苦心經(jīng)營(yíng)下，擁有16項(xiàng)技術(shù)專利，其中9項(xiàng)是發(fā)明專利，所生產(chǎn)的大型透平機(jī)械密封達(dá)到當(dāng)代世界先進(jìn)技術(shù)水平，占據(jù)了近50%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
天津鼎名這樣一個(gè)"高智商高效益的濃縮體"，自然要成為所有外國(guó)密封制造商在華發(fā)展所尋求的合作對(duì)象。而約翰克蘭將天津鼎名公司收購后，不僅得到了中國(guó)密封制造業(yè)的一流技術(shù)與人才，更唾手取得了中國(guó)市場(chǎng)的近半壁江山。據(jù)天津克蘭鼎名公司權(quán)威人士介紹，新公司集中了克蘭和鼎名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將以大型透平機(jī)械密封高中低產(chǎn)品全系列的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大對(duì)中國(guó)高端密封產(chǎn)品市場(chǎng)的滲透并向亞太地區(qū)延伸，預(yù)計(jì)兩年后的銷售收入將由原天津鼎名公司的3000萬元猛升到過億元。
點(diǎn)評(píng)：約翰克蘭收購鼎名公司，在于以有限資金買斷了價(jià)值無限的無形資產(chǎn)，從而找到了利用中國(guó)資源，特別是中國(guó)企業(yè)的核心技術(shù)與人才優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以低成本實(shí)現(xiàn)高擴(kuò)張的一條捷徑。
中國(guó)企業(yè)在全球化經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，最明顯的優(yōu)勢(shì)莫過于銷售渠道和人才本土化，天津鼎名除此之外，還有專利技術(shù)等核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而約翰克蘭則以極低的代價(jià)輕取鼎名，前者的意圖很明顯，而后者的心思不知放在何處：資金？品牌？還是管理戰(zhàn)略？
謀略之二：推行頂級(jí)技術(shù)本土化
始建于1917年的約翰克蘭所以成為世界密封巨頭，就在于這個(gè)集團(tuán)80多年來從傳統(tǒng)的填料密封到現(xiàn)代的汽車水泵密封、干氣密封，一直是世界技術(shù)創(chuàng)新的先導(dǎo)，從而占有了全球密封市場(chǎng)34%的份額。
近些年來，跟隨著約翰克蘭的腳步，德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)等著名的密封制造商也紛紛落戶中國(guó)。在這種情勢(shì)下，這個(gè)世界密封巨頭決定推進(jìn)"生產(chǎn)本土化"向"科研生產(chǎn)本土化"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，欲借其世界頂級(jí)技術(shù)與各國(guó)強(qiáng)手一爭(zhēng)高低。
基于這一意圖，約翰克蘭繼在英國(guó)、美國(guó)、日本建立研發(fā)中心之后，又成立了約翰克蘭（中國(guó)）研究院，并欲將其建成立足中國(guó)面向歐、亞、非的研發(fā)大本營(yíng)。約翰克蘭（中國(guó)）研究院系由中國(guó)工程院院士王玉明掌門，利用中國(guó)一所相關(guān)專業(yè)大學(xué)的現(xiàn)成研發(fā)手段，并吸納了一批中國(guó)頂尖人才。約翰克蘭則向中國(guó)研究院提供其領(lǐng)先世界的最新密封技術(shù)及不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)軟件，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，研發(fā)前瞻性的密封技術(shù)及產(chǎn)品，建成世界級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。
由于研究院全部功能到位有待一個(gè)過程，在這個(gè)空當(dāng)中，對(duì)市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)有著高度敏感的約翰克蘭，已不失時(shí)機(jī)地將其大型透平機(jī)械密封28系列、泵用密封2800系列、高性能聯(lián)軸器等核心技術(shù)輸入到天津克蘭鼎名公司和天津克蘭公司，將形成以世界頂級(jí)技術(shù)為主導(dǎo)的干氣密封、濕封及小型密封等三類皆備的全新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
點(diǎn)評(píng)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心是核心技術(shù)，核心技術(shù)的核心是核心人才。約翰克蘭利用中國(guó)頂尖人才所推行的世界頂級(jí)核心技術(shù)本土化，是要從根本上消除對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)威脅，以牢牢占領(lǐng)中國(guó)密封市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
核心技術(shù)始終是跨國(guó)公司角力中國(guó)市場(chǎng)的一張王牌，約翰克蘭能否將自己的真正核心技術(shù)拿出來、拿到什么地步，都還有待觀望。
謀略之三：營(yíng)造中國(guó)克蘭產(chǎn)業(yè)集群
立足天津，占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，面向歐、亞、非地區(qū)，是約翰克蘭推進(jìn)全球戰(zhàn)略的重要布局。目前，經(jīng)過緊鑼密鼓的布陣，約翰克蘭在中國(guó)已搭建起一個(gè)研究院、兩個(gè)制造廠及若干代表處的產(chǎn)業(yè)框架，一個(gè)從研發(fā)、制造、營(yíng)銷到售后服務(wù)的約翰克蘭（中國(guó)）體系已見雛形。
為了培育和提升與其他世界密封強(qiáng)手角逐的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)世界密封巨頭在向中國(guó)輸入核心技術(shù)的同時(shí)，還導(dǎo)入先進(jìn)的集群理念，設(shè)計(jì)了整合資源營(yíng)造中國(guó)克蘭產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展藍(lán)圖。約翰克蘭啟動(dòng)這個(gè)藍(lán)圖的力作就是投資天津建設(shè)約翰克蘭（中國(guó)）生產(chǎn)基地?；亟ǔ珊髮⒄咸旖蚩颂m鼎名公司和天津克蘭公司的采購、制造及營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)，形成集聚形態(tài)，進(jìn)而以世界頂級(jí)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的合力，爭(zhēng)雄中國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)霸國(guó)際市場(chǎng)。
點(diǎn)評(píng)：一個(gè)跨國(guó)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力，集中表現(xiàn)為這個(gè)集團(tuán)在投資國(guó)的產(chǎn)業(yè)集聚形態(tài)。約翰克蘭（中國(guó)）產(chǎn)業(yè)集群一旦形成，將在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，其以低成本實(shí)現(xiàn)高擴(kuò)張的戰(zhàn)略意圖也就寓于了產(chǎn)業(yè)集群之中。
