克服經(jīng)濟調(diào)控影響 保證“海菱”穩(wěn)步發(fā)展

    2004年的暖冬，使人感到秋天的徘徊和逗留，剛感到些許寒意，新年即在眼前。在克服了一個又一個困難，取得一個又一個的成績中2004年已經(jīng)走過她精彩而充實的一年，上海惠工縫紉機三廠在全廠職工的努力下，克服種種困難，順利完成了年初制定的各項經(jīng)濟指標。

    惠工三廠2004年度生產(chǎn)經(jīng)營情況

    各項經(jīng)濟指標完成情況

    完成工業(yè)總產(chǎn)值32 811萬元，同比增長15.3%；總產(chǎn)量147 865臺；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值30 881萬元，同比增長10.2%；其中:國內(nèi)銷售20 648萬元，同比增長12%；出口創(chuàng)匯1 236萬美元，同比增長6.8%；實現(xiàn)利潤2 100萬元，同比下降12.13%；實際完成新產(chǎn)品產(chǎn)值11 205萬元，新產(chǎn)品產(chǎn)值率34.15%，同比增長10.8%；年度人均銷售產(chǎn)值62.7萬元，同比增長10%。

    經(jīng)營管理情況

    2004年是惠工三廠在企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中保持持續(xù)發(fā)展的一年，與前幾年相比我們的經(jīng)濟增長幅度趨于平穩(wěn)。究其原因：經(jīng)過12年的努力，企業(yè)的經(jīng)濟增長處于一個較高的平臺，2003年的銷售產(chǎn)值基數(shù)已達到2.8億，按2004年的銷售產(chǎn)值計劃30 800萬元計算，就要增加2 800萬元。為了保證計劃的完成，年初在制訂新的經(jīng)濟目標和新產(chǎn)品開發(fā)目標基礎上，提出了“保證企業(yè)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展”的五個方面要求，即：在產(chǎn)業(yè)升級上：牢牢把握“品位提升”這個切入口，將科學技術擺到先進生產(chǎn)力的高度，持續(xù)推進技術進步，使縫紉機制造從傳統(tǒng)的機械制造產(chǎn)業(yè)上升到光、機、電一體的高科技產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上：著眼于經(jīng)濟的全球化、產(chǎn)品的國際化。盡快完成產(chǎn)品的升級換代，發(fā)揮惠工三廠在厚料縫紉機上的長處，展現(xiàn)“品種拓展”上的優(yōu)勢，盡快使“海菱”產(chǎn)品向成套化、系列化、自動化發(fā)展。 在品牌培育上：在嚴格控制質(zhì)量的基礎上，樹立“品質(zhì)優(yōu)化”意識，積極探索，精益求精，努力把“海菱”牌塑造成世界名牌產(chǎn)品。在經(jīng)營管理上：致力于體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，闖出以信息化推動工業(yè)化的發(fā)展路子。使經(jīng)營管理從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代、從經(jīng)驗轉(zhuǎn)向科學、從分散轉(zhuǎn)向集約。在經(jīng)營理念上：以科技為依托、以市場為導向、以人才為中心，堅持以最少的人，取得最大利益；堅持小批量、多品種、高科技、高效益的經(jīng)營思路。

    一、堅持技術進步、提升產(chǎn)品品位、增加產(chǎn)品的市場競爭力
    產(chǎn)品和市場是決定企業(yè)生存的兩個重要因素，2003年2月，該廠成立了“海菱技術中心”，旨在提高企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，經(jīng)過近2年的運行，“海菱技術中心”已經(jīng)初步具備了：技術研究、新產(chǎn)品開發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、先進技術應用以及消化吸收成熟先進成果的能力，并取得了可喜的成績，新產(chǎn)品技術含量大大增強，系列化、批量化進程達到預期的目標。

    （一）2004年新產(chǎn)品開發(fā)品種和特點
    2004年共完成了GC20818-MD附襯機、GC24818-1高臺附襯機、GA1398-1上下復合送料極厚料縫紉機、GC2008-MD自動剪線高速平縫機（無油潤滑）、GC20698-2L超長型綜合送料縫紉機等15個產(chǎn)品的開發(fā)和試制工作，其中光、機、電產(chǎn)品8個，這些高科技、高附加值產(chǎn)品在技術上達到了國內(nèi)領先、國際先進的水平，填補了國內(nèi)市場的空白，提高了企業(yè)整個產(chǎn)品的檔次，促進了該廠的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的綜合配套能力的提高。

    （1）開辟了新的服裝加工和轎車飾件加工領域
    2004年為了滿足服裝設備市場的需求，惠工三廠開辟了新的服裝加工領域，如： GC20818附襯機是西裝加工設備，它與HLY-18B開袋機都是西裝加工的必要設備。
GC20618系列，是專門加工汽車坐墊的專用設備。汽車工業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)，在我國剛剛起步，隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車坐墊的需求將會帶動縫制設備需求的上升。而2004年完成設計，準備在2005年投入試制和批量的GC20688產(chǎn)品檔次更高，可以提供給世界上任何一個轎車坐墊加工企業(yè)，市場前景非常好。這些產(chǎn)品的開發(fā)成功是該廠以后幾年新的經(jīng)濟增長點。

    （2）厚料機產(chǎn)品特殊化、高檔化
    厚料機是該廠具有特殊化、高檔化的強項產(chǎn)品，如：2004年惠工三廠開發(fā)了GA1398-1，它是迄今為止該廠厚料機家族中的極品，可以縫制2cm以上的超厚料產(chǎn)品，它在歐美有較好市場前景；另外，該廠還開發(fā)了縫制單邊寬度為1m以上的GC20698-2L超長縫紉機，它可以加工2m以上的物品，如草席等；還有用于縫制高檔鞋類的滾輪式綜合送料縫紉機等。
    （二）新產(chǎn)品開發(fā)與新產(chǎn)品推廣有機結(jié)合
    為盡快讓用戶試用新產(chǎn)品，盡早獲得用戶反饋，不斷改進設計，使之更加適應用戶縫制需求，2004年惠工三廠積極走新產(chǎn)品開發(fā)與新產(chǎn)品推廣有機結(jié)合的道路，派出設計人員和新產(chǎn)品試制人員深入用戶了解使用情況，并努力為用戶排憂解難。如：GC24608-2立柱式綜合送料縫紉機在張家港、昆山等市場上投入使用，因為是新產(chǎn)品，設計上還要進行磨合。同時由于用戶對該機器性能和使用方法不熟悉，所以反映機器不好用，要求退貨，并揚言要換日本精工同類機器。為此，廠領導派出設計人員和新產(chǎn)品試制人員，連續(xù)4次奔赴現(xiàn)場，調(diào)查研究，找出主要原因，在設計上進行了完善，并及時為該廠培訓保全工，保證機器的正常使用。這從另一側(cè)面給了我們啟示：在推出新產(chǎn)品的同時，產(chǎn)品適用性的介紹、關鍵性能的掌握以及使用、維修人員的培訓要同步進行，才能提高新產(chǎn)品的推廣速度。

   （三）知識產(chǎn)權工作
    2004年全廠申請專利4項。其中，實用新型專利3項，發(fā)明專利1項。實用新型專利：HLY開袋機、GA0688-1縫紉機的倒順縫機構(gòu)和GC2008工業(yè)縫紉機。發(fā)明專利：開袋機的動力傳動機構(gòu)。在當今知識和人才激烈競爭中，擁有專利的多少也從另一個側(cè)面反映了一個企業(yè)乃至一個國家的綜合實力，到目前為止上?；莨たp紉機三廠共有專利19項。

    2004年，在波蘭、巴基斯坦、英國、烏克蘭、保加利亞、阿根廷、韓國、日本、伊朗、柬埔寨、也門、德國、荷蘭、奧地利、立陶宛、捷克等16國注冊了“HIGHLEAD”和圖形商標申請；在匈牙利等10個國家進行了“HIGHLEAD”的維權異議申請；在57個國家進行了馬德里國際商標注冊。至今全廠共取得33個國家的文字和圖形商標注冊證書。

    二、更新營銷理念，靈活主動地把握市場
2004年年初，縫紉機市場火爆，各種型號的“海菱”產(chǎn)品供不應求。為了滿足市場需求，廠部提出：機不可失、全廠動員、加班加點、努力增產(chǎn)，千方百計滿足市場需求。在充分考慮國內(nèi)外銷售特點的基礎上，將訂單按要貨的時間段和客戶的具體情況進行區(qū)分，對急需的產(chǎn)品進行有計劃調(diào)整，根據(jù)輕重緩急、有保有壓，克服產(chǎn)品短缺的困難，積極與客戶協(xié)商，并取得他們的諒解和支持，終于保證了國內(nèi)外兩個市場的需求。

    （一）內(nèi)銷情況
    2004年完成銷售額20 648萬元，同比增長12%；銷售各類縫紉機9.9萬臺，同比下降0.66 %；從這兩個數(shù)字可以看出“海菱”產(chǎn)品的科技含量已經(jīng)顯現(xiàn)出優(yōu)勢。派出售后服務198人次；反饋質(zhì)量信息18份；培訓用戶和單位維修人員30余人，超額完成了年初制定的各項經(jīng)濟指標。

    （二）外銷情況
    2004年完成出口創(chuàng)匯1 236萬美元，同比增長 6.8%，創(chuàng)建廠后的歷史最好水平，更可喜的是實現(xiàn)了“海菱” 出口產(chǎn)品占創(chuàng)匯總額的75%。長期以來出口產(chǎn)品中有自營部分和三菱部分，這兩部分的比例從2000年的55∶45，到2003年的6∶38，而2004年三菱出口產(chǎn)品的比例下降到25%。這充分說明了近幾年來，“海菱”產(chǎn)品的出口量大大超越了三菱產(chǎn)品。

    2005年工作思路和設想
    2005年既是貫徹落實科學發(fā)展觀、鞏固宏觀調(diào)控成果、保持經(jīng)濟社會良好發(fā)展態(tài)勢的關鍵一年，也是全面實現(xiàn)“十五”計劃目標、銜接“十一五”發(fā)展的重要一年。

    建立與時俱進的發(fā)展觀
    2005年是 “十五”計劃的最后一年。也是上?；莨と龔S第二個十年創(chuàng)業(yè)的第三年。經(jīng)過前兩年的努力，具有了一定的生產(chǎn)規(guī)模，基礎管理工作得到了進一步的完善，“海菱”產(chǎn)品已經(jīng)步入了國內(nèi)外名牌產(chǎn)品行列。然而，面對新的挑戰(zhàn)頭腦一定要清醒，市場競爭在進一步加劇，互相競爭的雙方都在不斷進步?！安贿M則退”這是千古不變的