11.6萬定做一套服裝-何為奢侈品

 　 不要懷疑，此時此刻，他們正站在上海乃至全中國最昂貴的裁縫間———外灘18號意大利頂級男裝杰尼亞（ErmenegildoZegna）專賣店的三樓走廊盡頭。這間80多平方米的量身定做工作室以金黃與檀黑兩色布置，家具與裝飾均為紅木制品，雍容典雅。

　　在這里，客戶可以任意選擇套裝、襯衫、褲、領(lǐng)帶以及鞋子（今年甚至推出了鱷魚皮和鴕鳥皮的男鞋）。如果愿意，客戶可在西裝內(nèi)袋襯里及襯衫袖口處繡上自己名字的拼音縮寫。

　　“外國裁縫”已經(jīng)給其中兩名顧客選起了面料。這里可供選擇的面料很多，共有450多種，而且全部從意大利進口。作為世界頂級品牌，杰尼亞的男裝本就價格不菲，量身定做的價格當然要“更上一層樓”了，根據(jù)不同的面料，一套量身定做的男裝價格在1.7萬元至2.9萬元之間不等。

　　“我們最昂貴的商品是一套價格為11.6萬元的男裝，它的面料非常精細，全世界每年只能制作50套。即使如此，還是有富裕的中國商人，尤其是房產(chǎn)商人購買它。”杰尼亞中國量身定做業(yè)務(wù)的總負責(zé)人———瑞士人路卡·韋伯（LucaWeber）說道。

　　第三名顧客已站到了正對門的試衣凳上，一名中國裁縫從一排樣衣中抽出一套尺寸合適的給他穿上，開始量尺寸。

　　杰尼亞的量身定做方法有別于傳統(tǒng)的“量身、畫樣、剪小樣、試穿、完成”過程，它只需要顧客將合乎自己身材的樣衣試穿，然后標出要修改的細節(jié)，再由顧客挑選出喜歡的款式（開叉方式、紐扣數(shù)量、領(lǐng)口高低和口袋數(shù)量等），然后就可以空運到瑞士工廠加工了。6個星期內(nèi)，顧客就能收到成品。這種方法在業(yè)界被稱為“MTM”（Made to Measure）。

　　作為一項特色服務(wù)，杰尼亞的量身定做業(yè)務(wù)在圈內(nèi)“一枝獨秀”?！澳壳皼]有其他同等級的品牌在這方面與我們競爭，杰尼亞有15的銷售額來自這里?！表f伯透露。

　　比量身定做更高一級的是杰尼亞的Couture系列。一件Couture的最大特點在于，80的工序由手工完成。另外，Couture在細節(jié)方面把“精致”發(fā)揮到了極限。當然，這一切“高享受”來自于高價格，Couture系列在量身定做的基價上再加價20。