服裝企業(yè)如何將展會(huì)資源優(yōu)佳應(yīng)用

　　眾多品牌及服飾廠商對(duì)于展會(huì)的理解更多的注重于營(yíng)銷領(lǐng)域，參展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場(chǎng)品牌形象以及了解同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)實(shí)境遇。如果我們將展會(huì)進(jìn)行功能分解，則會(huì)發(fā)現(xiàn)，除我們已知的功能外企業(yè)只是利用了極其片面的部分，更多的資源還要有待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)：
從企業(yè)的角度來(lái)看，展會(huì)還會(huì)具備：

　　1、行業(yè)人力資源的匯集功能；

　　首先將人力資源匯集的功能放在第一的位置，是因?yàn)檎箷?huì)的規(guī)模決定了企業(yè)在參展時(shí)期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)模，也可以說(shuō)在短短的CHIC展期內(nèi)將匯集眾多國(guó)內(nèi)服飾品牌企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。同樣，從個(gè)人發(fā)展角度去理解，優(yōu)秀人才也會(huì)在展期內(nèi)觀察其它參展企業(yè)，以便有朝一日能夠得到更大的發(fā)揮空間。因此，展會(huì)期間也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)秀行業(yè)管理者的最佳場(chǎng)合。

　　2、品牌個(gè)性形象的匯集功能；

　　CHIC展經(jīng)過(guò)十幾屆的發(fā)展，其功能性與實(shí)用性也越來(lái)越明顯，參展企業(yè)也由原來(lái)以投入巨資 “蓋房子”進(jìn)行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個(gè)性展示相結(jié)合的方式回歸。所以資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的唯一證明，突出品牌個(gè)性、優(yōu)化展場(chǎng)功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場(chǎng)形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。因此，通過(guò)對(duì)各參展商展場(chǎng)形象的觀察與揣摩能夠更好、更為有效的為本企業(yè)所借鑒、利用。

　　3、營(yíng)銷推廣人員的“實(shí)戰(zhàn)練兵”與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的功能；

　　往往企業(yè)在參展期間為了能夠最大限度的把握客戶、把握市場(chǎng)，所以在選取工作人員時(shí)總會(huì)傾向于經(jīng)驗(yàn)老到與職位級(jí)別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類型及總量上卻極為豐富，也許在展會(huì)上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨場(chǎng)應(yīng)變能力、提高客戶對(duì)應(yīng)水平、增長(zhǎng)市場(chǎng)認(rèn)知及快速進(jìn)入工作角色的優(yōu)佳途徑，也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干的理想場(chǎng)所。所以，在展期內(nèi)增加對(duì)執(zhí)行層員工的培養(yǎng)，不僅僅實(shí)現(xiàn)了“實(shí)戰(zhàn)練兵”的機(jī)會(huì)，也通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)（即老員工引領(lǐng)新員工）的方式，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作水平。

　　4、品牌經(jīng)營(yíng)方向的預(yù)測(cè)功能；

　　中國(guó)服飾市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，品牌的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也應(yīng)不斷的進(jìn)行調(diào)整，以便使品牌能夠更加契合消費(fèi)需求。通過(guò)與會(huì)展商所推出的參展品牌，至少我低效能名人　一個(gè)側(cè)面了解其它企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的判斷。例如去年CHIC展中高爾夫休閑品牌僅一、兩家，而在本次展會(huì)中從事高爾夫休閑或類似的品牌卻猛增到10家，其它如海洋運(yùn)動(dòng)休閑及商務(wù)休閑類品牌也有類似體現(xiàn)。所以，對(duì)于進(jìn)行品牌市場(chǎng)適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新型服飾品牌企業(yè)的來(lái)講，展會(huì)的匯集功能也可以為企業(yè)的決策提供部分的市場(chǎng)證明與經(jīng)驗(yàn)。

　　5、消費(fèi)市場(chǎng)的親臨調(diào)研功能；

　　以在中國(guó)現(xiàn)階段具有較高影響力的北京CHIC展及上海時(shí)尚展為例，除部分展會(huì)設(shè)置于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)密集地區(qū)外，大多服飾展會(huì)基本會(huì)在本地區(qū)的中心城市開(kāi)設(shè)。因此，在展期內(nèi)，除對(duì)展會(huì)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析、調(diào)研以及招集合作伙伴等工作外，還可以利用展前及展后的有限時(shí)間對(duì)該地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)際調(diào)研。時(shí)間雖然有限，但通過(guò)實(shí)際親臨的消費(fèi)市場(chǎng)觀察與調(diào)研，能夠較為準(zhǔn)確的了解競(jìng)爭(zhēng)品牌在該地的經(jīng)營(yíng)情況，以及該地是否合適作為本品牌進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)等問(wèn)題尋找答案。

　　6、優(yōu)秀員工變相福利與團(tuán)隊(duì)“磨合”功能。

　　一方面，對(duì)于北京或上海的規(guī)模型展會(huì)，大多參展商都非本地企業(yè)，除部分職位較高的員工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，多數(shù)職員不會(huì)輕易到往；另一方面，而為準(zhǔn)備展會(huì)的相關(guān)工作，企業(yè)的參展員工大多會(huì)奔忙1-2個(gè)月的時(shí)間，展會(huì)后會(huì)形成較長(zhǎng)的疲勞期。因此，從企業(yè)的角度考慮，可在展會(huì)后安排1-2日放松活動(dòng)，即可以緩解員工在精神與身體方面的疲勞度，也可以作為企業(yè)關(guān)心員工、增加團(tuán)隊(duì)交流的“福利”措施。而在展會(huì)前企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的分工合作，也可以作為企業(yè)提高部門(mén)工作效率、加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作關(guān)系的“磨合”機(jī)會(huì)，為企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制與應(yīng)變機(jī)制提供良好的經(jīng)驗(yàn)。

　　因此，我們可以說(shuō)，展會(huì)不僅僅是企業(yè)的營(yíng)銷契機(jī)，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設(shè)置、獲取品牌發(fā)展機(jī)遇的綜合體現(xiàn)。那么，對(duì)于一個(gè)服裝參展企業(yè)來(lái)講，如何對(duì)展會(huì)資源進(jìn)行配置及利用呢？我們可以本次CHIC展為例，虛擬說(shuō)明：

　　1、參展時(shí)間設(shè)置（以參加男裝展為例）：

　　裝展時(shí)間：3月24-26日　　參展時(shí)間：3月27-29日　　撤展時(shí)間：3月29日

　　2、參展人員設(shè)置（以執(zhí)行層職員為例）：