歐美設(shè)限考問(wèn)江浙紡織服裝出口企業(yè)貼牌之路還能走多遠(yuǎn)？
- 浙江省服裝生產(chǎn)的人均利潤(rùn)為85272元，拔得全國(guó)的頭籌。然而貼牌生產(chǎn)的方式并未使企業(yè)獲得應(yīng)有的利潤(rùn)率，相比擁有知名品牌的進(jìn)口商、分銷商及終端商而言，中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)所獲取的利潤(rùn)十分有限，服裝行業(yè)全行業(yè)利潤(rùn)率不足5％。更大的代價(jià)是他們對(duì)自主品牌前途的放棄。
貼牌還將繼續(xù)
其實(shí)中國(guó)的企業(yè)未嘗不想做自己的品牌，但是談何容易！在行業(yè)發(fā)展之初，很多企業(yè)跟風(fēng)，大家都做品牌，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，結(jié)果是經(jīng)過(guò)幾年的新陳代謝和優(yōu)勝劣汰后，有部分被淘汰出局。
做不了自主品牌，一些中小企業(yè)自然就回到原點(diǎn)從來(lái)料加工做起。而單純的來(lái)料加工存活的空間越來(lái)越小，寧奴褲業(yè)總經(jīng)理吳理勇認(rèn)為，有些企業(yè)以來(lái)料加工為主，利潤(rùn)空間很小，轉(zhuǎn)做貼牌加工，擁有自主開(kāi)發(fā)能力，主動(dòng)性強(qiáng)，利潤(rùn)空間更大。
專注做貼牌是一些中小企業(yè)在嘗試過(guò)走品牌之路后，企業(yè)自我調(diào)整的結(jié)果。經(jīng)歷一段時(shí)間的摸索和拓展后，企業(yè)開(kāi)始冷靜下來(lái)，找到自己的位置專心做貼牌。斯菲特服飾總經(jīng)理盧法林深有體會(huì)地說(shuō)，前幾年做品牌，而現(xiàn)在不做品牌是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到企業(yè)的實(shí)力還不夠，做貼牌雖然利潤(rùn)比較低，但比較穩(wěn)定。
據(jù)了解，去年樂(lè)清近10％的企業(yè)關(guān)閉，幾乎全部的企業(yè)都轉(zhuǎn)型做貼牌或兼做貼牌。產(chǎn)業(yè)大調(diào)整中，企業(yè)更多思考的不是做品牌還是做貼牌的問(wèn)題，而是怎樣在同樣是貼牌甚至是用同樣設(shè)備的情況下，讓加工費(fèi)提高一點(diǎn)。
無(wú)論是莊吉還是喬頓西裝，他們都表示，在利潤(rùn)同等的情況下，寧愿做國(guó)外的加工訂單。原因有多方面，首先是國(guó)際品牌服裝的管理比較規(guī)范；再則生產(chǎn)周期互補(bǔ)。國(guó)外品牌基本上都是提早一年開(kāi)訂貨會(huì)，能夠更好地規(guī)范生產(chǎn)周期，均衡加工企業(yè)的生產(chǎn)能力，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)周期太相近，旺季生產(chǎn)沖突，無(wú)暇顧及?，F(xiàn)在企業(yè)基本上5、6月是淡季，做外單，而1、2月步入旺季，則做自己的秋冬產(chǎn)品，這樣一來(lái)更好地利用了硬件資源，也保證了勞動(dòng)力的穩(wěn)定性。
據(jù)了解，多數(shù)國(guó)際頂尖服裝品牌都在溫州做貼牌，都在溫州有生產(chǎn)線，其中夏蒙一家就囊括了5個(gè)國(guó)際頂尖品牌。
從貼牌到品牌
目前，世界多數(shù)名牌服裝產(chǎn)品在浙江、江蘇均有生產(chǎn)，但是在國(guó)際市場(chǎng)卻難覓浙江、江蘇企業(yè)的自主品牌。貼牌生產(chǎn)所帶來(lái)的直接后果就是企業(yè)獲利微薄，相比擁有知名品牌的進(jìn)口商、分銷商及終端商而言，這個(gè)行業(yè)內(nèi)80％以上的利潤(rùn)都是由他們分享的，生產(chǎn)企業(yè)獲取的利潤(rùn)有限，服裝行業(yè)全行業(yè)利潤(rùn)率不足5％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行貸款利率水平。
在做貼牌完成資本和經(jīng)驗(yàn)積累后，很多生產(chǎn)商的下個(gè)目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)自主品牌。圣樓蘭服飾經(jīng)理錢存林就有這樣的想法，他說(shuō)，做了這么多年的貼牌加工有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其是給美國(guó)貼牌，現(xiàn)在開(kāi)始考慮做自己的品牌。目前對(duì)于這類企業(yè)來(lái)說(shuō)，最困難的還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，吳理勇說(shuō)，“寧奴褲業(yè)曾考慮自己做品牌，但是最難的是開(kāi)發(fā)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)力度是出路。”從貼牌轉(zhuǎn)做品牌，除產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，缺乏營(yíng)銷和宣傳意識(shí)恐怕也是問(wèn)題之一。
可以說(shuō)從貼牌到品牌決不是一步之遙，它所涉及的款型設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、規(guī)模、管理、效率、人才等諸多問(wèn)題無(wú)疑困擾著企業(yè)家們。
但是從來(lái)料加工到貼牌加工，從中低檔的貼牌加工到中高檔的貼牌加工，從給國(guó)內(nèi)貼牌到給國(guó)際貼牌，從提升貼牌加工檔次到尋求自主品牌……中小型企業(yè)在遵循市場(chǎng)規(guī)則的同時(shí)結(jié)合自身的特點(diǎn)，離目標(biāo)漸行漸近。
