解析縫企營銷策劃

    成功的策劃擴(kuò)大知名度
    最近一段時間，國內(nèi)縫機(jī)企業(yè)掀起了—一股營銷策劃潮流。以中捷公司為例，先是在年初獨(dú)家贊助“2003—2004中國服裝品牌年度大獎”，并同中國服裝協(xié)會建立長期的“戰(zhàn)略性合作伙伴”關(guān)系；緊接著在6月份又獨(dú)家贊助杭州“服裝制作技能與試衣模特大賽”，拉開了“中捷·穿梭中國行”活動的序幕。

    中捷公司的這一系列舉措當(dāng)然離不開中捷決策層的決斷，也得益于中捷邀請的"賢入”相助。這幾位重量級的策劃大師為企業(yè)帶來的是營銷策略和整體形象上的提升。他們以特有的眼光，立足在知名企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)選準(zhǔn)品牌定位，策劃營銷途徑，最終使企業(yè)在市場競爭中更勝一籌，在行業(yè)內(nèi)引起了不小震動。

    為了擴(kuò)大知名度，增進(jìn)企業(yè)與客戶的感情，不少企業(yè)都開始注重企業(yè)營銷活動中策劃的作用，紛紛邀請自己的經(jīng)銷商、客戶，以研討會或者講座的形式為客戶帶來先進(jìn)的管理理念和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。也有一些企業(yè)邀請專家做企業(yè)形象策劃、廣告策劃，與策劃專家聯(lián)手達(dá)成共贏。

    策劃是市場營銷的靈魂
    策劃是市場營銷的靈魂，在市場上創(chuàng)造出對本公司產(chǎn)品的真實(shí)需求，是營銷策劃最主要的日的。實(shí)際上，營銷策劃就是在某一利益點(diǎn)上尋找企業(yè)與客戶之間的相互認(rèn)同，通過相應(yīng)的利益刺激(這種利益并不僅限于物質(zhì))和轟動效應(yīng)來促使客戶產(chǎn)生消費(fèi)欲望和購買行為。

    營銷策劃產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益是顯而易見的，中捷公司的系列策劃活動使其產(chǎn)品銷量大增。“中捷”牌縫制機(jī)械已在雅戈?duì)枴⒑?、波司登、?bào)喜鳥、虎豹、金猴、紅領(lǐng)等國內(nèi)一流服裝企業(yè)中得到認(rèn)可。

    如何開展策劃
    大體來說，企業(yè)營銷策劃應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行才能達(dá)到激發(fā)需求的效果。

    公關(guān)活動。由于其特有的轟動性，經(jīng)常被作為營銷策劃的首要媒介。將企業(yè)的理念或產(chǎn)品的特性濃縮成公關(guān)活動的主題，借助公關(guān)活動來傳播企業(yè)所要表達(dá)的思想，是公關(guān)性營銷策劃的主要方式。

    顧客溝通。眾所周知，信息傳遞的效果與交流雙方的距離成反比。因此，營銷策劃要想與客戶產(chǎn)生最大的共鳴，再好不過的方法就是面對面的交流。但是，如何將與客戶的溝通策劃成一次成功的營銷活動呢?研討會就是一種很好的方式。