服裝品牌延伸戰(zhàn)略

　　一、品牌延伸的好處：

　　1、最大限度擴大品牌知名度和影響力。

　　當(dāng)品牌每新增加一種產(chǎn)品勢必增加一類使用人群。使顧客多產(chǎn)生一次品牌體驗和聯(lián)想，增加一次品牌傳播的機會。

　　世界名牌服裝大多實施品牌延伸戰(zhàn)略：

　　夏奈爾（CHANEL）：時裝、香水、鞋、包、首飾。

　　迪奧（CD）：時裝、內(nèi)衣、針織、香水、化妝品、珠寶、配件、皮草、手套、襪子、臺布。

　　拉爾夫.勞倫（RALPH　LAUREN）除服裝服飾的延伸外，甚至延伸到涂料。涂料業(yè)績進入行業(yè)的前三名。

　　耐克（NIKE）：延伸運動手表、慢跑隨身聽。

　　2、品牌邊際效應(yīng)最大化，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)增值。

　　借助母品牌的影響力，進入新的行業(yè)或產(chǎn)品后，機會成本降低，傳播快速，商業(yè)風(fēng)險減小。原有的顧客資源、渠道、研發(fā)、采購優(yōu)勢可以借用。使邊際效應(yīng)產(chǎn)生最大邊際利潤。

　　夏奈爾（CHANEL）5號香水迄今為止仍是世界最暢銷的香水，成為夏奈爾的兩大支柱之一。

　　通用電氣（GE）是世界品牌延伸最多的企業(yè)：照明、電氣、石油、金融，構(gòu)建了世界最大的商業(yè)帝國，年銷售收入達3000億美圓，成為世界上市值最大的公司。

　　3、最大限度滿足品牌定位人群全方位“生活方式”的需求。

　　消費者對自己喜愛的品牌愛屋及烏，在生活中有優(yōu)先使用心愛品牌多種產(chǎn)品的心理依賴。品牌延伸延長了品牌周期，因為僅僅某類或某種產(chǎn)品是有一定生命周期的。

　　POLO代表一種美國生活，這種生活方式又滲透到家庭的每個角落。它延伸到不同的家庭產(chǎn)品領(lǐng)域，并保持設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計概念和品質(zhì)的一致性。以POLO、RALPH　LAUREN為中心，商標(biāo)進行不同組合，針對不同的目標(biāo)市場發(fā)展出不同的品牌。借用核心品牌的驅(qū)動作用，又不損害主導(dǎo)品牌形象。產(chǎn)品延伸到男套裝、女時裝、內(nèi)衣、泳裝、運動裝、服飾，童裝，甚至床上用品、珠寶、餐具、浴室用品和家庭裝飾品，產(chǎn)品涵蓋目標(biāo)顧客的吃、穿、住、用、浴全方位生活。

　　二、品牌延伸的前提：

　　1、主業(yè)地位穩(wěn)固。

　　延伸的沖動來自緩解短期利潤壓力和自我膨脹和品牌需要。是否能夠進行延伸？前提是：主業(yè)是否處于領(lǐng)先地位，是否有足夠的資金和人才儲備進行新產(chǎn)品或新行業(yè)的延伸。否則，1+1=-2，不僅新業(yè)夭折，甚至導(dǎo)致主業(yè)下滑。