小型生產企業(yè)需謹慎對待渠道精細化

    營銷渠道精細化能為企業(yè)帶來長期的經濟效益，是當前眾多企業(yè)所追求的渠道發(fā)展模式。雖然對小型設備生產企業(yè)而言，存這個大前提使他們更注重短期利益，但鑒于渠道精細化相對于粗放式渠道管理來說，有著鋪貨快、產品覆蓋率和滲透率高，更容易掌控終端，更接近消費者，易與市場信息互動等優(yōu)點，精耕細作的渠道模式仍然吸引著很多小型設備生產廠。

    雖說小型設備生產企業(yè)經濟實力不強，但在營銷渠道精細化方面還是具有一定優(yōu)勢的。大多數(shù)小型設備生產企業(yè)，立足當?shù)厥袌觯⒘朔€(wěn)定的客戶群。由于客戶相對集中，企業(yè)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，再加上地利、人和等因素，更容易把本區(qū)域的渠道做細做透。

    但是必須看到，如果僅僅簡單地理解和套用其他企業(yè)營銷渠道精細化的做法，一旦在實際運作中處理不好，極有可能導致銷售費用上升、經濟效益下降，反而讓自己不堪重負。所以，小型設備企業(yè)要意識到，渠道精細化沒有現(xiàn)成模式可以套用，只能靠自己摸索，但在操作中一定要慎之又慎。