市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)

    全球經(jīng)濟(jì)一體化、競(jìng)爭(zhēng)無國界化的嶄新格局，將使國際市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生重大變局。專家提醒企業(yè)經(jīng)營者，新世紀(jì)的市場(chǎng)營銷將會(huì)朝著以下方向發(fā)展。

    虛擬市場(chǎng)營銷
    21世紀(jì)的市場(chǎng)在信息化的影響下，生成新的營銷模式——虛擬化營銷。企業(yè)商品或服務(wù)的推廣不再是面對(duì)面地與客戶直接進(jìn)行，而是借助電腦在互聯(lián)網(wǎng)上與客戶溝通；客戶利用互聯(lián)網(wǎng)及多媒體手段主動(dòng)與企業(yè)建立互動(dòng)式的商業(yè)關(guān)系。

    個(gè)性化市場(chǎng)營銷
    未來的市場(chǎng)經(jīng)營者將把注意力轉(zhuǎn)移到特殊的、合適的目標(biāo)消費(fèi)群，根據(jù)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合策略。消費(fèi)者可以在任何一個(gè)地方、任何時(shí)間將自己特殊的需求利用互聯(lián)網(wǎng)迅速地告知供給方，而生產(chǎn)方也可以隨時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)了解和跟蹤消費(fèi)者的需求反饋。

    精簡(jiǎn)、反應(yīng)快速的營銷組織
    21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。未來企業(yè)的營銷構(gòu)架，層級(jí)組織體系將被網(wǎng)狀組織體系取代。因此，精簡(jiǎn)，富有彈性，極具效率并且高度自動(dòng)化、信息化，將是對(duì)營銷組織架構(gòu)的基本要求。

    以客戶為中心的市場(chǎng)營銷
    21世紀(jì)的營銷哲學(xué)是以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新更好產(chǎn)品；市場(chǎng)營銷管理的中心將從以往注重業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的管理；營銷目標(biāo)將從降低成本提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠度。

    營銷人員成為咨詢顧問
    營銷人員是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡(jiǎn)單地向顧客推銷產(chǎn)品。

    產(chǎn)品多樣化，產(chǎn)品生命周期縮短    產(chǎn)品生產(chǎn)不僅越來越多樣化，而且越來越容易?？萍嫉母叨劝l(fā)展，降低了生產(chǎn)成本，而且先進(jìn)的技術(shù)又會(huì)加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上停留的時(shí)間越來越短。

    市場(chǎng)營銷國際化
    信息技術(shù)將全球融合為一個(gè)巨大的、沒有時(shí)空差異的統(tǒng)一市場(chǎng)?？梢灶A(yù)計(jì)，未來10~15年內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國政策法規(guī)對(duì)外國投資的放寬，全球市場(chǎng)將進(jìn)一步統(tǒng)一，所有的企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅來自于本國，更要接受國外強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。