中國(guó)服飾業(yè)赤足在行走

    渠道變革是任何一個(gè)服裝企業(yè)都繞不過(guò)去的彎。    　　  

    目前國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道至使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本普遍偏高，可以說(shuō)，未來(lái)服飾企業(yè)將面臨如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題解決的如何也許就成為影響服飾企業(yè)生死攸關(guān)的問(wèn)題，也是在與“狼”共舞時(shí)獲勝的法寶。    　　  

    事實(shí)上，現(xiàn)在服飾企業(yè)的渠道，僅承擔(dān)銷(xiāo)售管理職能就已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)沉重的包袱，焉能再馱起一支龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍所帶來(lái)的人力成本？依據(jù)社會(huì)分工的原理，商企分離、各司其職、各盡其能，是取得效率最大化的可靠保證。專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)公司和專(zhuān)業(yè)物流公司的建立將使服飾行業(yè)的 “分工”專(zhuān)業(yè)化，服飾企業(yè)未來(lái)退出流通領(lǐng)域并非不可能，無(wú)論這個(gè)銷(xiāo)售渠道所有人是誰(shuí)，只要它能承擔(dān)企業(yè)的銷(xiāo)售使命，我們不妨稱(chēng)它為服飾企業(yè)的渠道。    　　  

    服飾渠道未來(lái)變革走向的問(wèn)題應(yīng)引起行業(yè)內(nèi)的重視與思考。其實(shí)，在此前，有危機(jī)意識(shí)的企業(yè)已經(jīng)著手渠道變革，因?yàn)檫@種變革力度只是個(gè)別企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)渠道調(diào)整，并沒(méi)有引起行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。日前，國(guó)內(nèi)某大型服飾企業(yè)放棄了自創(chuàng)并經(jīng)營(yíng)了多年的品牌卻代理了國(guó)際品牌在中國(guó)的市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求是無(wú)可厚非的，這說(shuō)明不管?chē)?guó)外品牌還是國(guó)內(nèi)的服飾企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)已有的成熟營(yíng)銷(xiāo)渠道有著迫切的需求。    　　

    但是，也應(yīng)看到，一個(gè)服飾企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，對(duì)從根本上解決服飾行業(yè)傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售動(dòng)力有限、經(jīng)營(yíng)成本高的問(wèn)題無(wú)能為力。要想從根本上解決問(wèn)題，就得由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司建立“一體化營(yíng)銷(xiāo)渠道”，實(shí)行服飾行業(yè)的商企分離、各司其職、各盡其能，最終實(shí)現(xiàn)多贏(yíng)的局面。  　　   

   近年來(lái)蓬勃發(fā)展的服飾連鎖專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)服飾企業(yè)的改革是一個(gè)啟示。對(duì)于服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是，怎樣迅速崛起服飾行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化的連鎖業(yè)態(tài)，自有渠道該怎么辦？企業(yè)應(yīng)采取的策略是：立足自有渠道，重視并協(xié)作“一體化營(yíng)銷(xiāo)渠道”的新型商業(yè)模式的發(fā)展。自有渠道是企業(yè)目前賴(lài)以生存的根本。但是，“一體化營(yíng)銷(xiāo)渠道”的新型商業(yè)模式同樣不可懈怠，它專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、低成本的物流通道和廣闊的未來(lái)發(fā)展空間，意味著未來(lái)的服飾行業(yè)將走向?qū)I(yè)細(xì)分化的商企分離。    　　 

    “一體化營(yíng)銷(xiāo)渠道”的新型商業(yè)模式是把不同品牌經(jīng)過(guò)細(xì)份后，納入同一渠道連鎖營(yíng)銷(xiāo)。將使傳統(tǒng)自有渠道對(duì)企業(yè)而言，會(huì)越來(lái)越成為經(jīng)營(yíng)包袱而不是銷(xiāo)售動(dòng)力，在這種狀態(tài)下服飾企業(yè)只有轉(zhuǎn)型，即對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行改造才可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存并不斷的成長(zhǎng)壯大。   

    在與“狼”共舞的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，我們只有穿上跑鞋才會(huì)有贏(yíng)的機(jī)會(huì)。