縫企選商也要門當(dāng)戶對(duì)

    縫機(jī)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)于縫機(jī)廠來說猶如全身的經(jīng)絡(luò)，是保證縫機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的根本渠道。作為中小型縫機(jī)企業(yè)來說，建立一個(gè)完善、忠誠度高的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在縫機(jī)企業(yè)發(fā)展中所起到的助推作用是不言而喻的。

    但隨著縫機(jī)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣進(jìn)程的加快，基于自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和自身利益上的某些考慮，縫機(jī)企業(yè)并不打算完全沿用原來的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。雖然老經(jīng)銷商有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，又和企業(yè)同甘共苦走過最為艱難的企業(yè)起步期。但有能力、有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商，其自主性也較強(qiáng)，不可能，也不愿意束縛于某一縫機(jī)廠這“一棵樹”上。而綜合實(shí)力暫時(shí)還不夠強(qiáng)大的經(jīng)銷商，雖然可能會(huì)專賣某一縫機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品，可其市場(chǎng)推廣速度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力卻很難讓廠家滿意。

    基于以上原因，中小型縫機(jī)企業(yè)為做到真正打開產(chǎn)品銷售局面，更希望新的經(jīng)銷商能加入產(chǎn)品銷售代理體系。于是，很多中小型企業(yè)開始放手發(fā)展高層次的擁有專業(yè)操作水準(zhǔn)的新經(jīng)銷商加盟經(jīng)銷體系?？p機(jī)企業(yè)對(duì)新型經(jīng)銷商的要求是，要具備產(chǎn)品資源的占有能力、資金周轉(zhuǎn)承受能力、和渠道資源控制能力等。很多停滯不前的老經(jīng)銷商不能達(dá)到企業(yè)的新要求，在企業(yè)的清理工作中吃了“閉門羹”?？p機(jī)經(jīng)銷商可能會(huì)感覺在為縫機(jī)企業(yè)打下一片江山后被過河拆橋了，但不可否認(rèn)，縫機(jī)企業(yè)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)就是在一次一次對(duì)老經(jīng)銷商的梳理整合中完善起來的。“門當(dāng)戶對(duì)”的招商觀念已經(jīng)成為了縫機(jī)廠家對(duì)新渠道伙伴選擇的原則。

    粵銘激光在對(duì)經(jīng)銷商的選擇上，完全依照“門當(dāng)戶對(duì)”的新型招商策略。他們認(rèn)為自己的經(jīng)銷商一定要有相應(yīng)的雄厚的實(shí)力，只有這樣他們才不會(huì)與自己計(jì)較一時(shí)得失，才有可能與企業(yè)“相知相惜”。其次，經(jīng)銷商要專業(yè)，只有懂行的經(jīng)銷商才能讓服裝廠認(rèn)識(shí)到設(shè)備提供商的專業(yè)素養(yǎng)，才有可能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升。第三，經(jīng)銷商一定要有市場(chǎng)拓展意識(shí)，經(jīng)銷隊(duì)伍要有活力，要主動(dòng)出擊。“粵銘”的選擇是正確的，雖然其下屬經(jīng)銷商不多，但往往能達(dá)到事倍功半的效果。

    如今，縫機(jī)廠家在經(jīng)銷商的選擇問題上，要求越來越高，標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)。有新經(jīng)銷商不斷加入，也有老經(jīng)銷商頻頻退出。有了“門當(dāng)戶對(duì)”的觀念做基礎(chǔ)，企業(yè)與經(jīng)銷商方可做到平等對(duì)話，共同發(fā)展。