如何在競爭激烈的市場中贏得加盟商的青睞

　　在這一塊龐大的市場上，不管是國產(chǎn)的制造商還是國外品牌的代理商，眾家廠商的積極投入再加上進(jìn)入這行業(yè)的門檻較低，完成當(dāng)老板夢想所需花費(fèi)的資金也較少，于是便造成了現(xiàn)在的春秋戰(zhàn)國時(shí)代。但不管眾家廠商的銷售業(yè)績?nèi)绾危@一個(gè)市場基本上還是建立在人口及品牌的基礎(chǔ)上，而尚未真正進(jìn)入銷售服務(wù)的時(shí)代！因此我們也?？吹綇S商大打促銷、贈品、壓低進(jìn)貨價(jià)格，用損傷自身利潤的方式來吸引加盟商的青睞，以期獲得雪花般飛來的訂單，而至于在加盟商越來越聰明、越來越懂得判斷以及選擇越來越多的現(xiàn)在，這一些形式是否仍然能像行業(yè)發(fā)展初期一樣獲致成功，或是有沒有更好的形式可以替代、可以建立廠家與加盟商之間的信心呢？除了商品的質(zhì)量之外，其它的部分我想以加盟商的角度上來換位思考將會更接近真實(shí)的答案。
　　一、更深的承諾：給我安全感

　　許多廠商在追求快速獲得訂單的招商會里，一片人潮、錢潮滾滾而來，除了簽約收錢喜上眉梢之外，或許簽約時(shí)對加盟商所做的種種承諾早已經(jīng)被廠商淡忘了，但是這些承諾卻沒有因?yàn)閺S商淡忘而消失，這些承諾依舊存在，而且這些承諾還會永遠(yuǎn)留在加盟商們的心中，刻骨銘心，因?yàn)槟墙凶龊匣锏某兄Z！經(jīng)營技術(shù)的轉(zhuǎn)移、美導(dǎo)在辦活動上的支持、美導(dǎo)在加盟商店里的專業(yè)培訓(xùn)、年度培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行、新商品的上市與推動…，也許是因?yàn)榧庇诔山凰院鷣y答應(yīng)、也或許是承諾之后實(shí)在是無能為力做到，結(jié)果造成加盟商們信心的喪失。不管無法完成承諾的原因?yàn)楹?，這些承諾的實(shí)踐對加盟商們而言事實(shí)上是距離越來越遙遠(yuǎn)、越來越不可靠了！面對這樣的市場狀態(tài)，比較積極的加盟商們開始尋求真正能夠合作的廠商，而消極的小老板則是除商品質(zhì)量外，轉(zhuǎn)而從價(jià)格上去做唯一的考量，誰給最多的優(yōu)惠就選擇跟誰合作，其它的一切靠自己。

　　企業(yè)如果要改善這樣的市場狀態(tài)，除了將商品銷售出去之外，更要多花時(shí)間思考：我能夠給加盟商什么？而我又能夠做到多少？如何提供更多、更全面的售后服務(wù)給加盟商？畢竟真實(shí)的業(yè)績是在加盟商將商品銷售出去之后才真正開始，要知道商品如果沒有銷售出去，對廠家來說也只不過是換了一個(gè)地方擺放庫存而已，終究無法達(dá)成企業(yè)長期獲利的目標(biāo)。

　　因此說到做到的承諾，甚至是落實(shí)在合同上的承諾，是廠家建立與加盟商長期合作信心的關(guān)鍵！因?yàn)檫@樣才能改善廠家與加盟商之間若即若離的關(guān)系，沒有人喜歡天天換工作，當(dāng)然也沒有加盟商喜歡天天換產(chǎn)品。只是對一個(gè)打工的朋友來說，最幸福的不是眼前我可以獲得多少工資，而是遇到一個(gè)愿意給承諾、愿意幫他創(chuàng)造未來的老板；而對加盟商而言，最幸福的事情也不是眼前我今天可以獲得多少利潤，而是可以遇到一個(gè)愿意給加盟商承諾、落實(shí)承諾，愿意幫加盟商實(shí)現(xiàn)未來的廠家。

　　二、共同的語言：給我聽得懂的東西 

　　透過培訓(xùn)的力量是讓加盟商提升終端業(yè)績、提升品牌形象以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)最實(shí)際而且有效的方式，因此各式各樣的培訓(xùn)課程也就變成了現(xiàn)在市場上眾廠家對加盟商所提供的服務(wù)項(xiàng)目之一。而目前市場上，一家普通的美容院在一個(gè)月內(nèi)可能就可以同時(shí)接到好幾家廠商所提出的邀請，在各大度假中心及酒店免費(fèi)招待食宿、訓(xùn)練后甚至還報(bào)銷來回車費(fèi)再加贈品，如果這一位加盟商還不懂得篩選判斷，結(jié)果每一場會議都參加的話，他可能會比企業(yè)老總還忙，每一天都有參加不完的會議，最后還可能造成參加會議的時(shí)間多而真正在店內(nèi)工作的時(shí)間卻少的可憐的狀況產(chǎn)生。