服裝營(yíng)銷：國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更充分

　　不過也僅是最大的“加工中心”而已，缺乏著名的服裝品牌仍是決定中國(guó)不能成為真正的服裝大國(guó)的主要原因。不但在缺乏國(guó)際的品牌，即使是在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)品單看品牌因素牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力也只是停留在較低的水平上，最能吸引消費(fèi)者的是比國(guó)外品牌便宜得多的價(jià)格。若將消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的境界分為三種（崇拜型、偏好型和熟悉型）的話，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)只能算是“熟悉型”的，消費(fèi)者對(duì)眾多品牌普遍沒有偏好、當(dāng)然更不會(huì)有崇拜，對(duì)品牌的選擇也就停留在聽說(shuō)過的產(chǎn)品上，從面減少消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，也是在告訴周圍的人：“我穿得還算是有點(diǎn)知名度的牌子，雖不世界著名品牌，但也不是毫無(wú)知名度的品牌。”消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)服裝品牌普遍缺乏認(rèn)知、信任和親近感，這當(dāng)然和相關(guān)的技術(shù)（如設(shè)計(jì)、制版及裁剪等）的落后有關(guān)，但筆者從另一個(gè)角度看，營(yíng)銷方面的不充分也是一個(gè)不可忽視的原因。

　　營(yíng)銷，總的來(lái)看就是和消費(fèi)者溝通，可將這種溝通分為“內(nèi)容”和“形式”兩個(gè)方面，下面我們就從這兩個(gè)方面來(lái)討論一個(gè)中國(guó)服裝業(yè)存在的“不充分”的地方。

　　一、內(nèi)容

　　1、做了不說(shuō)。著名詩(shī)人臧克家有一句詩(shī)是這樣說(shuō)的？“有人是說(shuō)了不做，有人是做了不說(shuō)。”目前國(guó)內(nèi)各行業(yè)的營(yíng)銷也有樣的味道：“有的行業(yè)、有的產(chǎn)品明明做不到或沒有某種水平，但說(shuō)自己有；有的行業(yè)和產(chǎn)品明明有某種水平但卻不知道去說(shuō)出來(lái)。”筆者認(rèn)為中國(guó)的服裝業(yè)就屬于有好多好東西不去說(shuō)的那種。

　　眾所周知，現(xiàn)在全世界除少數(shù)國(guó)家和地區(qū)（如阿拉伯國(guó)家等）外，服裝文化就是西方的服裝文化，不是我們的唐裝、更不是長(zhǎng)袍馬褂。由于我國(guó)現(xiàn)代服裝業(yè)發(fā)展的較晚、歷史較短，國(guó)內(nèi)又缺乏相關(guān)的各種技術(shù)人才，給消費(fèi)者造成“崇洋”的心理也是很正常的，認(rèn)為服裝（尤其是西裝）還應(yīng)該是國(guó)外的品牌好，這也是為什么聽起來(lái)像國(guó)外品牌（哪怕是地道的國(guó)產(chǎn)貨）的服裝較容易吸引消費(fèi)者的原因。不過我們也得確實(shí)承認(rèn)，國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)目前和一些國(guó)際大品牌相比還是有差距的。國(guó)內(nèi)許多大的服裝企業(yè)自然也意識(shí)到這一點(diǎn)，引過國(guó)外的工藝、用進(jìn)口的面料、甚至請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)師。但為什么不把這些告訴消費(fèi)者呢？就筆者所看到的國(guó)內(nèi)的服裝廣告而言，幾乎永遠(yuǎn)是漂亮或有型的模特（當(dāng)然有時(shí)候是模特）以唯美的風(fēng)格擺著各種POSE，當(dāng)然這種感性的刺激是需要的，但理性更不可少??？國(guó)外的品牌這么做廣告可以，因?yàn)槿思业脑O(shè)計(jì)師肯定是外國(guó)的；國(guó)內(nèi)的服裝也這么模仿，恐怕不是最好的一種方式，總讓人感覺這款服裝的設(shè)計(jì)師就是我有可能在公交車上碰到的張師傅、或就住在我家隔壁的老劉，為什么不告訴我這款服裝的設(shè)計(jì)師是來(lái)自意大利的貝盧斯科尼或法國(guó)的希拉克呢？我想這兩種感覺肯定是不一樣的。

　　還有，工藝呢？難道就沒有什么可說(shuō)的嗎？好像有個(gè)品牌說(shuō)過他們的服裝要縫大概多少多少針，這顯著多專業(yè)啊！你也可以告訴消費(fèi)者，您這一件衣服要經(jīng)過設(shè)計(jì)、裁剪、縫紉等多少位大師（或技術(shù)人員）的通力合作呀，這多讓人肅然起敬?。』蛟S有人說(shuō)，大家都是這么做的，沒什么好說(shuō)的。但別忘了營(yíng)銷上有一個(gè)規(guī)律：誰(shuí)先說(shuō)就是誰(shuí)的，誰(shuí)的嗓門大就是誰(shuí)的。這種案例多得很?！　?