CISMA之前的審視
據(jù)中國縫制機械協(xié)會公布的2005年1-6月份我國縫制設(shè)備整機企業(yè)經(jīng)濟完成指標(biāo)情況報表顯示，我國特種機設(shè)備發(fā)展勢頭迅猛，集中體現(xiàn)在繃縫機、鎖眼機、釘扣機和加固機上。這反映出我國特種機制造水平和市場開拓能力都有大幅的提升。
我國縫制機械行業(yè)正處于健康、向上的發(fā)展階段，從市場整體表現(xiàn)來看，近幾年在加大科技投入，提高產(chǎn)品附加值等方面取得了不錯的成績。更可喜的是國內(nèi)企業(yè)都已經(jīng)充分認(rèn)識到進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的必要性和緊迫性,都開始注重產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和價格的同步提升。縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)整體提升不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品制造能力的進步上，在市場營銷、國際化戰(zhàn)略等方面都取得了令人振奮的進步。
產(chǎn)業(yè)升級技術(shù)為先
從今年的市場走勢看，高檔次、機電一體化的設(shè)備市場上升趨勢明顯，市場占有比例明顯加大。
近年來，我國縫制設(shè)備企業(yè)積極采用了新技術(shù)和新材料，注重科技成果的轉(zhuǎn)化，注重電子信息技術(shù)與縫紉機制造技術(shù)的嫁接，完善現(xiàn)有的控制系統(tǒng)，使其智能化達到國際水平。加大了技改投資力度，對鑄造、機加工、噴涂、裝配設(shè)備等環(huán)節(jié)進行更新改造，整個行業(yè)正從中低端縫制設(shè)備的生產(chǎn)轉(zhuǎn)為以生產(chǎn)高端設(shè)備為主。
從今年的市場走勢看，高檔次、機電一體化的設(shè)備市場上升趨勢明顯，市場占有比例明顯加大。將來的市場對高附加值、高科技含量產(chǎn)品的需求量還會進一步加大。在這一點上，國內(nèi)一些骨干企業(yè)已經(jīng)有了充分認(rèn)識。
中捷公司組建了技術(shù)研發(fā)中心，聘請了德國、日本專家進行技術(shù)指導(dǎo)，加快了新品研發(fā)速度，自動化水平明顯提高，這一點直接反映在產(chǎn)品質(zhì)量上。
進入飛躍的自動化加工車間，整齊擺放的180臺自動化加工中心足以讓所有參觀者嘆服。在整個國內(nèi)的縫制設(shè)備制造企業(yè)中，飛躍的加工中心的數(shù)量首屈一指。
除了企業(yè)引進自動化加工中心外，由實體制造向“虛擬制造”轉(zhuǎn)變是國際制造業(yè)在信息技術(shù)推動下發(fā)生的最顯著變化。該技術(shù)通過虛擬化的計算機模擬,完成從一個螺絲部件的安裝直到整個設(shè)備的總成。期間可運用三維模擬技術(shù)，實現(xiàn)研發(fā)人員與計算機同步互動，隨時發(fā)現(xiàn)并攻克難關(guān)。目前，不少自主創(chuàng)新能力強的國內(nèi)外先進制造企業(yè)已通過引進該技術(shù)，極大地降低了高新技術(shù)的研發(fā)成本。
營銷理念全面轉(zhuǎn)變
眾多中國企業(yè)和商家的市場競爭策略，從偏好價格競爭轉(zhuǎn)向更為務(wù)實的品牌建設(shè)，逐漸呈現(xiàn)出以品牌為導(dǎo)向的競爭態(tài)勢。
滲透在品牌中的文化能夠強化消費者對品牌的認(rèn)知，能夠更深刻、更持久地吸引消費者。當(dāng)前縫制設(shè)備行業(yè)也已經(jīng)具備品牌意識。2004年以來，眾多中國企業(yè)和商家的市場競爭策略，從偏好價格競爭轉(zhuǎn)向更為務(wù)實的品牌建設(shè)，逐漸呈現(xiàn)出以品牌為導(dǎo)向的競爭態(tài)勢。企業(yè)紛紛加大形象建設(shè)的投入力度，努力擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
2005年，國產(chǎn)設(shè)備制造企川更加注重品牌營銷戰(zhàn)略。中捷在今年年初就獨家贊"2003-2004中國服裝品牌年度大獎”系列活動，并與中國服裝切、會建立長期的“戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系”，這是中國縫制機械行業(yè)與國內(nèi)服裝行業(yè)的首度緊密聯(lián)手，大大提升了中捷的品牌形象和知名度。
通宇公司也在營銷上做足了文章。6月30日，通宇董事長陳曉青親自帶隊，歷時18個晝夜，橫跨13個省市，走訪了上百家服裝企止。此次活動以“貼近市場脈搏、提升通宇制造、振興民族工業(yè)”為主題，以通宇集團“親和、親近、親情”的企業(yè)文化為主線，走訪重點服裝企、瓜用戶、經(jīng)銷商和部分骨干零部件生產(chǎn)廠商等上百家企業(yè)。這次活動也讓通宇公司得到了豐厚的回報，雖然時值淡季，但是在活動結(jié)束之后，通宇公司半月接單5000萬元。
此外，寶石公司今年也全面啟動全新的品牌策劃定位，從產(chǎn)品質(zhì)量到外形設(shè)計，再到理念的注入，寶石將全方位地進行品牌策劃。
除了品牌進一步提升以外，國內(nèi)主力品牌廠商在市場上的再發(fā)力也要根據(jù)市場特點調(diào)整營銷策略。國產(chǎn)品牌要重視和利用渠道與品牌結(jié)合優(yōu)勢。2005年更多的企業(yè)將單純的銷售渠道升級為營銷渠道，改短期銷售力為品牌延伸力，從而將渠道優(yōu)勢進一步深化。
