中森—打造暗縫機(jī)王國(guó)

    一說(shuō)到暗縫機(jī)，很多業(yè)內(nèi)人士自然而然地就會(huì)想到中森公司。然而在1998年中森公司剛剛建立的時(shí)候，規(guī)劃也并不是很清晰。大家忙著跑市場(chǎng)、搞生產(chǎn)，但沒(méi)有明確的目標(biāo)和長(zhǎng)期的策略，也沒(méi)有樹(shù)立自己品牌的意識(shí)，因此這忙忙碌碌又有些許盲目。當(dāng)時(shí)公司做的產(chǎn)品主要是桌上型暗縫機(jī)，而臺(tái)灣企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)上占主導(dǎo)，他們的普遍定價(jià)高于3000，而中森的價(jià)格是1500左右。憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì)中森在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。一晃兩三年過(guò)去了，中森不僅一直保持著價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量可靠贏得了比較可觀的利潤(rùn)。這樣，大家的信心就樹(shù)立起來(lái)了。但是，中森并沒(méi)有滿足現(xiàn)狀，固步自封。其間，中森進(jìn)行了全新的定位和一系列的內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員調(diào)整。同期對(duì)國(guó)內(nèi)銷售、生產(chǎn)質(zhì)量和對(duì)外貿(mào)易、形象策劃和售后服務(wù)各個(gè)方面實(shí)施規(guī)劃，規(guī)范管理，力爭(zhēng)走上專業(yè)化、差異化的道路。

    2002年的時(shí)候，市場(chǎng)上的平車、高包還是比較暢銷，各個(gè)企業(yè)都是紅紅火火，生意興隆。中森卻居安思危，認(rèn)為普通產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨于飽和，“洗牌”不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。這種判斷讓中森在產(chǎn)品的品種選擇和生產(chǎn)規(guī)模的規(guī)劃上更加理性。獨(dú)辟蹊徑，做精做專暗縫機(jī)，成了中森公司的明確選擇。每個(gè)行業(yè)都有周期性的發(fā)展，如何度過(guò)洗牌期的低谷，中森認(rèn)為科技創(chuàng)新品牌的建立是應(yīng)對(duì)危機(jī)的最好辦法。正是本著這樣的理念，中森勵(lì)精圖治，憑借自己對(duì)暗縫機(jī)的了解相繼開(kāi)發(fā)出了CM－101工業(yè)用普及型暗縫機(jī)系列、CM－140工業(yè)用筒式暗縫機(jī)、CM－160單線暗縫打結(jié)機(jī)、CM－805R工業(yè)用褲腰暗縫機(jī)等一系列產(chǎn)品。從2002年開(kāi)始中森常年無(wú)淡季，迅速脫穎而出，成為縫制機(jī)械行業(yè)的一匹黑馬。

    品牌的建立不單單是靠宣傳，而要在很多方面下功夫。中森意識(shí)到品牌的重要性僅僅是前提，要加強(qiáng)品牌建立的策略性和針對(duì)性，要有準(zhǔn)確的企業(yè)定位、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、靈活的營(yíng)銷模式、多層次的廣告策劃和優(yōu)良的企業(yè)管理方式。比如說(shuō)中森的零件選購(gòu)，采取的是供應(yīng)商淘汰制。零件的采集地集中在江蘇和寧波一些合資的企業(yè)以及國(guó)內(nèi)品牌好的零件生產(chǎn)企業(yè)。他們供應(yīng)的零件檔次比較高，質(zhì)量屬上乘，能夠保證整機(jī)的品質(zhì)。在一些關(guān)鍵的工序和零部件生產(chǎn)上中森投巨資購(gòu)置高端設(shè)備，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，自行加工生產(chǎn)，以期能夠更好地控制產(chǎn)品的質(zhì)量。還有就是加強(qiáng)售后服務(wù)。在中國(guó)市場(chǎng)，由于服裝生產(chǎn)檔次的轉(zhuǎn)型，許多廠家才剛剛開(kāi)始大規(guī)模地引進(jìn)暗縫機(jī)。工人對(duì)于暗縫機(jī)的使用還不很熟悉，好的售后服務(wù)至關(guān)重要。在這一點(diǎn)上如果中森做到了有口皆碑，那么未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)上，中森暗縫機(jī)的品牌的含金量就不可同日而語(yǔ)了。

    2003年，中森開(kāi)始重點(diǎn)拓展外貿(mào)。因?yàn)闅W美國(guó)家對(duì)暗縫機(jī)使用比較普遍，市場(chǎng)空間比較大，而日本、德國(guó)的產(chǎn)品在這個(gè)領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)在這個(gè)機(jī)種上的出口是個(gè)空白。中森憑借過(guò)關(guān)的質(zhì)量和較高的性價(jià)比，通過(guò)CISMA和其他渠道，把出口額從占銷售總額的年初的5％提升到年底的30％，2005年年初更提高到了60％，獲得了跳躍性的增長(zhǎng)。而且，主要出口到歐美，產(chǎn)品技術(shù)及品牌附加值比較高，所以人民幣的升值對(duì)于中森這樣的企業(yè)并沒(méi)有產(chǎn)生很大的影響。

    2004年到2005年，中森在獲得大量國(guó)際訂單的同時(shí)，又反過(guò)頭來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中森的觀點(diǎn)是出口講究要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，而中國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。要建立以品牌暗縫機(jī)為突破口、完善國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、相繼推出其他特種機(jī)的營(yíng)銷策略。在推出新產(chǎn)品時(shí)，中森一直是慎而又慎。2004年年初，中森開(kāi)發(fā)了一個(gè)牛仔厚料機(jī)系列，一直到2005年年中才推入市場(chǎng)。其間，中森把200臺(tái)左右的機(jī)器送到各個(gè)服裝廠進(jìn)行試用，試用期至少在半年以上，確保推到市場(chǎng)的新產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。這個(gè)機(jī)種的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、試用和推廣為其他機(jī)種開(kāi)發(fā)做了一個(gè)良好的示范，也在下游行業(yè)贏得了贊賞。

    中森目前已經(jīng)在上海建立了研發(fā)中心，分別有7個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了省級(jí)或市級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品鑒定，而且公司也正在組建特種機(jī)縫紉機(jī)開(kāi)發(fā)中心。CISMA2005上，中森展出了CM－364前后差動(dòng)多功能普及型暗縫機(jī)、CM-860-3D自動(dòng)熨燙暗縫機(jī)、CM-1190-3D電腦三自動(dòng)兩面雙撬暗縫機(jī)。這些新產(chǎn)品使得暗縫機(jī)更加趨于多功能、智能化、人性化，填補(bǔ)了我們行業(yè)的一些研發(fā)空白。

    中森，這個(gè)未來(lái)的特種縫紉機(jī)王國(guó)，值得我們拭目以待。