未雨綢繆--備戰(zhàn)縫機(jī)營(yíng)銷黃金期

    每年冬季到第二年的春季都是縫制設(shè)備市場(chǎng)銷售的“黃金期”，縫機(jī)企業(yè)每年的總體銷售業(yè)績(jī)的好壞就看是否能在這個(gè)銷售旺季取得佳績(jī)。然而在每次銷售旺季之后總結(jié)時(shí)，很多縫機(jī)營(yíng)銷人員卻常常發(fā)出這樣的感慨：“如果銷售旺季時(shí)我們要是怎么怎么做了，銷量一定會(huì)更好!”等等，為了不再重復(fù)這樣的“事后諸葛”的遺憾，縫機(jī)企業(yè)應(yīng)該在銷售旺季到來(lái)之前未雨綢繆做好充分的準(zhǔn)備工作，才能使縫機(jī)銷售額達(dá)到最大化。

    市場(chǎng)調(diào)研和備貨要充分

    縫機(jī)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握住當(dāng)今縫制設(shè)備市場(chǎng)的“脈搏”。隨著我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的不斷發(fā)展，世界縫制機(jī)械行業(yè)的制造中心和市場(chǎng)重心已經(jīng)逐漸向我國(guó)轉(zhuǎn)移。女口今，我國(guó)的縫制機(jī)械市場(chǎng)日漸成熟，市場(chǎng)的發(fā)展具有明顯的復(fù)雜性、多變性，所以能否抓住縫制機(jī)械市場(chǎng)的變化態(tài)勢(shì)是把握銷售旺季這個(gè)重要機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。那么，充分的市場(chǎng)調(diào)研就顯得十分重要。

    首先要根據(jù)當(dāng)今縫制機(jī)械市場(chǎng)的實(shí)際需求，對(duì)今年銷售旺季之前的老產(chǎn)品或主導(dǎo)產(chǎn)品的銷量走勢(shì)做專項(xiàng)分析。2004年一些廠家看到了縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)向機(jī)電一體化轉(zhuǎn)變，所以在機(jī)電一體化設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)方面加大了投入，使得這些企業(yè)今年的銷量大增，甚至在市場(chǎng)銷售淡季時(shí)都出現(xiàn)了產(chǎn)品旺銷的現(xiàn)象。所以觀察縫制機(jī)械行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)的新變化，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系，聽(tīng)取他們的建議，從市場(chǎng)終端掌握信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，是銷售旺季前縫機(jī)廠商要做的重要準(zhǔn)備。