服裝品牌折扣店商機(jī)無限

        對于服裝企業(yè)而言選擇適當(dāng)?shù)耐肥瞧髽I(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，品牌折扣店這種在國外很紅火的通路模式在中國登陸不久，它是否能夠適應(yīng)中國品牌的需求，成為一個好的銷售通路？這是很多童裝企業(yè)很關(guān)注的問題。

　　很多中國消費者可能認(rèn)為折扣店是個不得不為之的小本買賣，但事實上，作為一種新型商業(yè)模式，在歐美國家的大型零售商中，折扣商店已與百貨、超市、大型專業(yè)商店四分天下，尤其在經(jīng)濟(jì)下滑、失業(yè)率攀升的情況下，折扣店更顯出其低價運營、高速周轉(zhuǎn)的獨特優(yōu)勢---近年來的美國商業(yè)企業(yè)排行榜前5位中有3家的主要業(yè)態(tài)是折扣商店；沃爾瑪集團(tuán)來自折扣店的收入竟占其年銷售額的50％。

　　國外的品牌折扣店其實就是"廠家直銷店"，它有三個前提：必須是一線名牌；雖然是過季、斷碼產(chǎn)品，但貨源足、更新快；價"低"得要有足夠吸引力?，F(xiàn)在崇尚品牌，但又注重性價比的消費者很多。品牌折扣店讓消費者體驗的是"大品牌、小價格"的購物驚喜。

　　國外折扣店通常都開在郊區(qū)，而國內(nèi)的品牌折扣業(yè)態(tài)大部分都在市中心商業(yè)區(qū)。這也是無奈之舉，品牌折扣銷售的目標(biāo)人群是高端消費人群和白領(lǐng)一族。而國內(nèi)的品牌折扣市場尚未培育成熟，消費者不可能跑到郊外去，商家只能'送店上門'，可店面成本增加，導(dǎo)致價格下不來，反而進(jìn)入惡性循環(huán)。

　　但主營國內(nèi)品牌的品牌折扣店由于是低成本運營，店面的租金比起大商場往往要便宜八成左右，而生意的利潤比起其他正規(guī)商場要好得多。首先是經(jīng)營成本低，包括商場地價低；設(shè)施簡潔、投入少、銷售方式簡單、無中間環(huán)節(jié)。其次是商品本身，商品都是名牌過季、下架、斷碼或尾貨產(chǎn)品。這些商品，都是由品牌生產(chǎn)商、高檔專賣店或大型商場下架后轉(zhuǎn)到品牌折扣店。價格一般比普通商場要低50％。而折扣店老板從供貨商拿過季服裝時，往往是一折的價格。可以算這樣一筆賬：以100元的正價貨品為例，服裝公司在清理庫存時，一般以一折的價格批給庫存代理。按照折扣店一般以低于五折消化庫存的規(guī)律來看，10元的進(jìn)貨價最高可以賣到50元，再減去銷售成本，那么，折扣店老板至少賺30元。

　　當(dāng)這個生意成為一種商機(jī)，競爭就激烈了。折扣店的服裝一般有三個進(jìn)貨通道：首先是尾貨，做貼牌生產(chǎn)的廠家一般在接受訂單時，總會多余生產(chǎn)一定量的服裝，這時候多余的服裝就叫尾貨；另外，是服裝廠商或者供應(yīng)商的庫存；再者就是斷貨斷碼服裝。

　　如何拿到這些貨物成為了業(yè)內(nèi)人士的"商機(jī)"。做國內(nèi)服裝品牌折扣店的負(fù)責(zé)人一般都是"有關(guān)系的"。能夠拿到貨，拿到好貨，那么賺錢就是時間的問題了。目前拿貨一般有兩種方式，做國內(nèi)品牌的能夠從廠家或者供應(yīng)商那里直接拿到貨物；而經(jīng)營國外品牌的一般得增加一道手續(xù)，通過國外經(jīng)紀(jì)人拿貨。

　　矛盾是指與品牌擁有者供應(yīng)商之間的矛盾。

　　一般折扣店店主得到的僅僅是直接為其提供產(chǎn)品的供應(yīng)商授權(quán)，而非品牌擁有者的授權(quán)。目前部分折扣店經(jīng)營主已經(jīng)遭遇過了這樣的糾紛。折扣店要發(fā)展，首先要解決渠道問題。

　　品牌折扣店肯定是有發(fā)展前景，但目前市場條件還不太具備。大量外資企業(yè)并沒有形成在國內(nèi)的直銷氛圍，消費者也沒有養(yǎng)成去折扣店"淘"名牌的習(xí)慣。隨著國內(nèi)零售業(yè)的全面對外開放，國外大量品牌將蜂擁而至，國內(nèi)品牌經(jīng)營商可以嘗試整體引進(jìn)成熟的經(jīng)營品牌折扣的公司，或與其合作，利用其規(guī)范管理、充足貨源來培育國內(nèi)市場。