娃哈哈品牌童裝上演“跑路新娘”

　　其實(shí)，在今年6月26日的娃哈哈童裝有限公司秋季訂貨會(huì)上，娃哈哈已露“逃婚”跡象。

　　當(dāng)時(shí)，和眾多到會(huì)的娃哈哈高層相反，娃哈哈童裝有限公司第二大股東香港達(dá)利國(guó)際集團(tuán)（0608.hk），現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)的只有寥寥三人，且職務(wù)都不高。而娃哈哈集團(tuán)黨委書(shū)記杜建英在宣布娃哈哈童裝發(fā)展思路時(shí)，也沒(méi)有提到達(dá)利的只言片語(yǔ)：娃哈哈童裝將專(zhuān)注于大眾化品牌道路，以輸出品牌的OEM方式，選擇童裝生產(chǎn)商和面料生產(chǎn)商，在設(shè)計(jì)方面，娃哈哈將全權(quán)委托上海華東大學(xué)服裝學(xué)院施海鹽教授等人設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售則借助于娃哈哈品牌下的兩千家專(zhuān)賣(mài)店。

　　這場(chǎng)景，和5月20日在北京舉行的“七彩童年”娃哈哈健康童裝首次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反差鮮明——達(dá)利國(guó)際集團(tuán)主席林富華洋溢致辭：“結(jié)合娃哈哈強(qiáng)大的市場(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)家和其龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，配合達(dá)利國(guó)際在生產(chǎn)管理、質(zhì)量、成本及產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，相信與娃哈哈的合作必能有助達(dá)利打入內(nèi)地市場(chǎng)，達(dá)利也深信內(nèi)地市場(chǎng)將為集團(tuán)帶來(lái)龐大商機(jī)……”

　　6月27日，達(dá)利在香港發(fā)布的《達(dá)利國(guó)際有限公司2002年度中期業(yè)績(jī)報(bào)告》，卻有這樣一段話(huà)：“剛成立的娃哈哈童裝合資公司，集團(tuán)與中方伙伴出現(xiàn)公司文化及價(jià)值觀的差異，現(xiàn)正尋求雙方可接受之解決方案。”

　　7月底，記者從娃哈哈處得到的確切消息是，娃哈哈與達(dá)利雙方就合作能否繼續(xù)的協(xié)商已經(jīng)結(jié)束，娃哈哈的董事會(huì)就此也已討論完畢———也許娃哈哈和達(dá)利還可在其他領(lǐng)域有所默契，但就現(xiàn)在的童裝，再合作的可能性為零。

　　8月2日，達(dá)利國(guó)際向記者證實(shí)了雙方分手的消息。

　　這樣，一次備受業(yè)內(nèi)矚目的合資不到3個(gè)月就夭折了。

　　“盡管雙方剛接觸時(shí)感覺(jué)很有緣分，但是這樣的緣分卻很短暫。”有知情人士稱(chēng)，自實(shí)質(zhì)的合作一開(kāi)始，達(dá)利與娃哈哈在經(jīng)營(yíng)理念與價(jià)值取向上就存在分歧。

　　設(shè)計(jì)的檔次、標(biāo)準(zhǔn)，甚至連找的設(shè)計(jì)師都難以統(tǒng)一意見(jiàn)。該知情人士說(shuō)，合作開(kāi)始后，娃哈哈就發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)找上門(mén)的合作伙伴達(dá)利，在童裝的市場(chǎng)定位上與自己相去太遠(yuǎn)了。達(dá)利是很專(zhuān)業(yè)的絲質(zhì)服飾生產(chǎn)商，但是對(duì)于童裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，達(dá)利卻顯生疏。

　　達(dá)利倡導(dǎo)的是一種“高檔、時(shí)尚、氣派”高價(jià)格路線(xiàn)，但從事食品業(yè)多年的娃哈哈，卻一直主張主攻中低檔，以量取勝，因此，合作雙方就原料采購(gòu)、專(zhuān)賣(mài)店定位、款式設(shè)計(jì)等問(wèn)題始終站不到一起。

　　8月底第一批專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)張已迫在眉睫，但是，達(dá)利提供的數(shù)次設(shè)計(jì)“打板”均未得到通過(guò)，娃哈哈人士介紹說(shuō)。

　　6月，娃哈哈方主動(dòng)提出與達(dá)利解除合約，達(dá)利則覺(jué)得需再次協(xié)商。7月底，談判后的達(dá)利發(fā)現(xiàn)娃哈哈分手之心已絕，也不得不為之放棄。

　　所有這樣的解釋?zhuān)_(dá)利也悉數(shù)認(rèn)同，并稱(chēng)，“林總也認(rèn)為雙方對(duì)童裝的發(fā)展方向難以統(tǒng)一。”達(dá)利的資本將撤離合資公司，娃哈哈人士透露，但是由于娃哈哈上下全力應(yīng)對(duì)8月底首批專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張，撤資事宜將延后處理。

　　娃哈哈需要什么？
　　有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，派克蘭帝、史努比等外資品牌童裝穩(wěn)居高端并占有20％的市場(chǎng)份額，而“一休”等國(guó)內(nèi)品牌據(jù)守中、高端市場(chǎng)的35％市場(chǎng)，余下45％的市場(chǎng)為無(wú)品牌童裝以及曇花一現(xiàn)的品牌占據(jù)。娃哈哈定位是：銷(xiāo)售檔次略高于目前位居國(guó)內(nèi)品牌第一的“一休”，但價(jià)格卻和“一休”持平。

　　有別于國(guó)外童裝市場(chǎng)，在中國(guó)，單個(gè)童裝品牌的市場(chǎng)占有率沒(méi)有誰(shuí)能夠超過(guò)10％，且每年每家的市場(chǎng)占有率都大起大落。原因在于“仿冒成風(fēng)”，一款品牌童裝新款上市后兩周，必然會(huì)有大量的低價(jià)無(wú)牌卻同款同料的童裝充斥于市。因此，新童裝產(chǎn)品的黃金銷(xiāo)售期非常之短，并且很有可能恰恰因?yàn)榭钍綍r(shí)髦而滯銷(xiāo)。

　　娃哈哈其實(shí)也明白，童裝業(yè)空間大但是時(shí)至今日依然沒(méi)有巨頭產(chǎn)生，是因?yàn)?ldquo;木太深”：任何風(fēng)光無(wú)限的品牌，貿(mào)然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都有可能被吞噬，這也是一童裝界資深人士的肺腑之言。