縫紉行業(yè)聯(lián)手服裝產(chǎn)業(yè)求共贏

    品牌營銷創(chuàng)新一直是縫紉設備行業(yè)進行品牌推廣的硬傷，中捷為何如此青睞“年度大獎”？此次合作對縫紉設備行業(yè)與服裝行業(yè)之間實行品牌互動意義何在？記者為此采訪了中捷縫紉機股份有限公司品牌總監(jiān)宋錦來。

    記者：中捷兩度攜手中國服裝協(xié)會，獨家贊助“年度大獎”，客觀上對推動縫紉設備行業(yè)與服裝行業(yè)互為支持、共同進步起了促進作用，也為上游生產(chǎn)設備企業(yè)如何深度介入下游服裝企業(yè)提供了一個品牌營銷的范本。你們是如何看待這個合作的？在贊助第一屆之后，促使你們第二度攜手的原因是什么？

    宋錦來：中捷與中國服裝協(xié)會的攜手不是偶然的。服裝設備運營商與服裝行業(yè)有著一衣帶水的天然親密性，這次握手意義重大，開創(chuàng)了中國縫制設備行業(yè)與中國服裝行業(yè)的全新合作模式。

    中捷希冀借此次盛會，做成行業(yè)的服務保障大后方，形成服裝行業(yè)的縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟，更積極地從服裝行業(yè)的上游走到國人眼前，掌握中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的話語權(quán)。獨家贊助品牌年度大獎，正是中捷愿與中國服裝行業(yè)共成長的美好理想的真誠表達。從效果來看，“年度大獎”以其在業(yè)內(nèi)的影響力和公信力，帶動了中捷品牌的知名度和美譽度的提升，這也為中捷實施品牌戰(zhàn)略跨出了成功一步，實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使中捷品牌從行業(yè)知名品牌向社會知名品牌發(fā)展。

    作為一次成功的合作，兼顧了中捷的社會效益和經(jīng)濟效益，并有效推動了產(chǎn)業(yè)鏈互動，拉近了中捷與廣大服裝企業(yè)的距離。正是基于此良好的效果，中捷在贊助第一屆“年度大獎”后，愿意再次與其攜手。

    記者：作為國產(chǎn)縫紉設備企業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，中捷對商機的敏銳度應該也是行業(yè)內(nèi)的一面旗幟，中捷的發(fā)展史上有哪幾次是可圈可點的？即將到來的2006年，縫紉設備行業(yè)又將面臨怎樣的發(fā)展形勢？

    宋錦來：經(jīng)過十年的成長，中捷已經(jīng)成為全球最大的工業(yè)縫紉機生產(chǎn)基地之一，獲得了中國名牌產(chǎn)品、全國百強成長企業(yè)、中國民營企業(yè)競爭力500強等一系列榮譽，并成功實施了中德合資企業(yè)組建、中捷股份上市等重大突破性事件。此外，中捷近年來在愛心方面的投入累積已經(jīng)超過了2000萬。

    隨著后配額時代的到來，中國服裝行業(yè)一方面面臨國際知名品牌的大舉進入而對中國原創(chuàng)品牌所產(chǎn)生的市場挑戰(zhàn)，另一方面也面臨著原創(chuàng)品牌國際化問題。“年度大獎”的推出，對推動服裝原創(chuàng)品牌的成長是有很大意義的，效果會在即將到來的幾年內(nèi)顯現(xiàn)。服裝行業(yè)的利好必將為縫紉設備行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，尤其是國產(chǎn)縫紉設備企業(yè)，2006年是可以抓住機遇打個翻身仗的一年。

    記者：國產(chǎn)縫紉設備在品牌建設過程中面臨著宣傳落后、推廣保守的硬傷，如何才能改變這種局面？中捷有哪些可以提供的經(jīng)驗？

    宋錦來：應該說，品牌建設對產(chǎn)品銷售、企業(yè)整體提升是非常重要的。品牌建設寓于公司各項經(jīng)營管理活動之中，尤其市場最為突出。如果一個企業(yè)單純做產(chǎn)品銷售，哪怕質(zhì)量再好，但無人知曉，這個企業(yè)也不會可持續(xù)發(fā)展的。品牌是無形財富，當企業(yè)做大做強之后，這些無形財富要遠遠大于有形財富。

    品牌經(jīng)營與文化營銷一直為中捷所推崇，創(chuàng)造了許許多多的“第一現(xiàn)象”：第一次在業(yè)內(nèi)采用產(chǎn)品推廣會上拍賣產(chǎn)品的形式籌集資金捐贈希望工程；是第一家將銷售獎勵與服務及宣傳相結(jié)合的企業(yè)；還是第一家將行業(yè)基礎(chǔ)教育與推廣連貫在一起的企業(yè)。中捷是以一種時尚和流行與用戶交流，用人性化的方式傳播衣著文化，尤其注重與下游企業(yè)和消費者的互動。中捷贊助本次“年度大獎”，就是一種深度互動的大手筆運作。“年度大獎”倡導的一種民族責任感打動了中捷，我們堅持這樣一個理念：企業(yè)的業(yè)績是與它的社會責任感聯(lián)系在一起的。

    記者：國產(chǎn)設備憑借自身價格的優(yōu)勢搶占了一些市場，面對90%國外的生產(chǎn)廠家入住中國這一現(xiàn)狀，無疑又給我們帶來了很大的壓力。價格優(yōu)勢還能在未來的幾年內(nèi)繼續(xù)成為國產(chǎn)縫紉設備與國外品牌競爭的有力武器嗎？在這樣的市場環(huán)境下國產(chǎn)設備該怎樣進一步發(fā)展壯大？

    宋錦來：中捷一貫認為，利潤決定企業(yè)生存方式，而不是市場份額決定企業(yè)生存方式。低價位擴張是不少企業(yè)采取的主要營銷策略，而價格戰(zhàn)卻是把雙刃劍。行業(yè)內(nèi)靠“機海戰(zhàn)術(shù)”打天下的格局，已經(jīng)嚴重影響中國縫制設備進一步發(fā)展。

    在當前的市場環(huán)境下，國產(chǎn)設備該怎樣進一步發(fā)展壯大？

    我想首先要降低生產(chǎn)成本，苦練內(nèi)功，努力提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。第二，加快人才智力開發(fā)與培養(yǎng)，提高企業(yè)運營效率。目前人才短缺已成為我國縫紉機工業(yè)發(fā)展的一大“瓶頸”，在我國，至今還沒有一所大學開設縫紉機制造與設計專業(yè)。第三，堅持走品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，增進品牌的含金量。國內(nèi)企業(yè)整體上尚未突破“品牌”這一營銷的制高點，這是國內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的最大挑戰(zhàn)，因為營銷的最高功夫就是在消費者（用戶）心目中建立品牌。談到這里，我還是想以中捷與“年度大獎”合作過程中的推廣方式來做個例證，贊助一個活動，不能冠個名就完事，還要有配套的推廣方式。我們開展了“中捷·穿梭中國行”作為“大獎賽”的延伸活動，借助“大獎”在服裝企業(yè)的影響力和美譽度，我們在與服裝企業(yè)的“零距離”接觸中加深了了解，也得到了他們的認可，這對中捷今后的品牌發(fā)展有著很重要的作用。