帥哥服飾：集群優(yōu)勢促成品牌提升

        浙江省桐鄉(xiāng)市濮院本是“濮綢”的發(fā)源地和明清時期江南著名的“五大鎮(zhèn)”之一，如今以“周圍千家廠，日織百萬衣，招攬?zhí)煜驴?，毛衫暢銷世界”而揚名海內外，全國平均每5人中就有1人擁有從濮院市場銷出的羊毛衫。

　　濮院的企業(yè)家們不僅擁有浙商的精明與誠信，同時還具有北方人的爽朗與穩(wěn)重。從被譽為“濮院毛衫形象代言人”桐鄉(xiāng)市市長助理、濮院鎮(zhèn)委書記、濮院羊毛衫市場管委會主任沈濟賢的言談中讓我們真切地感受到濮院人對毛衫的摯愛。在濮院，記者還采訪到很多企業(yè)家，原來都是身無分文，甚至初期是靠借債創(chuàng)業(yè)。如今，他們不僅擁有自己的品牌，而且還擁有自己的工業(yè)園。浙江帥哥服飾有限公司董事長陳建根就是其中一個典型的代表，為破解帥哥等濮院毛衫企業(yè)成功之秘，近日記者專程采訪了浙江帥哥服飾有限公司董事長陳建根先生。

　　思路決定出路

　　在整個采訪過程中，陳建根沒有說過什么大道理，他的企業(yè)如同他這個人，穩(wěn)重而扎實。他從17歲開始從事泥瓦工，1988年轉為做毛衫。當時是從親戚處借了3000多元，從一臺手搖橫機開始做，白天請一個橫機工搖，晚上自己親自搖。然后自己將毛衫成品帶到桐鄉(xiāng)旅館，一間一間敲門直接向客戶推銷。

　　在上世紀80年代，人們對產品品牌意識不高，但陳建根敏銳地感覺到品牌是對自己產品質量的保證。于是，在濮院他率先給自己的產品起名“兄弟”。起初，生意不多，但能賺點錢，這鼓起了他增添設備的勇氣。于是，從一臺橫機發(fā)展到兩臺、四臺……陳建根憑著年輕人對事業(yè)的執(zhí)著和對毛衫的感悟踏上了創(chuàng)業(yè)之路。上世紀90年代初，陳建根在濮院率先成立了浙江兄弟針織有限公司。當時，中國毛針織企業(yè)還處在摸索階段，中國的毛衫市場根本也不談品牌，更不懂什么叫品牌運作了。陳建根經歷了“該向誰學習，下一步怎么走”的困惑，在不斷學習和借鑒的過程中，陳建根的心態(tài)和企業(yè)的發(fā)展都逐步走向成熟。

　　浙江兄弟針織有限公司自成立以來，一直致力于羊毛產業(yè)的生產、銷售與研發(fā)，在不斷創(chuàng)新和進取中積累雄厚的基礎實力。其堅持“以人為本，以質為先，以客為尊”的經營理念，獲得了最初的成功。全國市場網絡迅速健康地發(fā)展起來，一舉成為濮院穩(wěn)健發(fā)展的龍頭骨干企業(yè)。

　　踏踏實實做品牌

　　在陳建根的眼里，員工是企業(yè)的中流砥柱，是企業(yè)成功發(fā)展的基礎，基礎不牢，企業(yè)隨時都可能倒閉。陳建根形象地比喻：就如同在沙灘上建大廈，地基不牢，隨時都有解體的危險。

　　他常說：“我的設計思想，服裝的工藝要求，企業(yè)的品牌，都是靠這些員工一針一線實現的。”因此，無論是過去做瓦匠、跑推銷的陳建根，還是如今做了“老板”的陳建根，始終和工人們打成一片，對工人們更是體貼入微，他每年都要拿出一筆錢支持員工學習，關心員工的生活。對公司主要部門的主管，并讓他們成為公司的股東，直接參與公司的一切事務。在管理上，陳建根“嚴”字當頭。不管是服裝的針距，還是扣子、拉鎖，只要是出廠的產品，都要像做人一樣老老實實、規(guī)規(guī)矩矩。在陳建根的影響下，工人們都把勁使在工作上。

　　十幾年的模爬滾打使陳建根深深感到，做服裝難，創(chuàng)品牌服裝更難。靠“滾”雪球發(fā)展起來的陳建根，老實說，起初并沒有太大的奢望，只是一步一個腳印地前行，他堅信水到渠成。幾年來，“兄弟”立足濮院，在以質取勝、以新贏人的指導方針下，逐步形成了以研制開發(fā)男裝毛衫為主攻方向的發(fā)展思路，并且取得明顯的成效。公司連續(xù)幾年被評為桐鄉(xiāng)市“重合同，守信用”單位，桐鄉(xiāng)市“先進私營企業(yè)”單位。

　　厚積薄發(fā)持續(xù)發(fā)展

　　作為亞洲地區(qū)最大的羊毛衫集散中心，濮院需要一大批能夠參與世界經濟舞臺競爭的卓越企業(yè)，需要能夠延續(xù)百年發(fā)展的企業(yè)和百年品牌。