毛利下降零售巨頭押寶服裝自有品牌

　 “我們的商品質(zhì)量和價格很不錯，你應(yīng)該去店里看一看，肯定有想買的東西。”賣力推廣新品的不是營銷人員，而是華潤萬家的CEO陳朗。

　　前不久，一個男女裝混合的時尚休閑品牌“Victor＆Victoria”高調(diào)擺上華潤萬家的貨架，雖然范圍只在深圳2~3家店內(nèi)，但這卻是華潤迄今為止涉足服裝自有品牌的第一次嘗試。

　　“我們的產(chǎn)品系列相當完整，包括各種款式的西服、時裝、襯衣、休閑服、鞋等，主力價位在60~150元之間，都是由香港總部聘請香港專業(yè)設(shè)計師設(shè)計，目前團隊有8個人，已經(jīng)選取深圳的幾個廠家貼牌生產(chǎn)。”陳朗向《第一財經(jīng)日報》透露。

　　事實上，全球最大的零售集團沃爾瑪剛剛在美國本土推出一個名為“Metro7”的服裝品牌。沃爾瑪中國公司公關(guān)經(jīng)理曾強透露，這一系列暫時還沒有在中國推廣。不過，在沃爾瑪深圳店的貨架上，三個名為“Kid connection”、“725”及“SE”的童裝、牛仔、休閑服的自有品牌系列已經(jīng)登堂入室。“沃爾瑪屬下有一個亞洲資源拓展部，是負責自有品牌的開發(fā)團隊。”

　　在家樂福超市杭州涌金店，一個叫“歐蘊”的服裝品牌經(jīng)常都是超市紡織處的銷售增長“冠軍”。據(jù)說，“歐蘊”是經(jīng)由法國總部聘請專人設(shè)計，然后在福建、山東等地委托相關(guān)廠家生產(chǎn)的，平均價格低于同類產(chǎn)品三成。“2003年，家樂福華南區(qū)的總裁馮硯祖過檔香港百佳出任中國區(qū)總裁，馮硯祖帶給百佳最顯著的變化即增加服裝、鞋類等紡織品。據(jù)說百佳現(xiàn)在正計劃拓展服裝自有品牌。”百佳一位內(nèi)部人士向記者透露。

　　幾乎在同一時間，跨國零售巨頭都將目光瞄向了服裝自有品牌。

　　毛利與租金

　　“零售業(yè)全面開放后，短短一年時間，零售企業(yè)的勢力范圍擴大了一倍。同一個城市，幾家超市貼身競爭的局面已習(xí)以為常，而為了搶奪顧客，價格戰(zhàn)在所難免。快速消費品促銷最為激烈，商品毛利一降再降。”一位超市的店長無奈地告訴記者。

　　永旺(香港)百貨有限公司(0984.HK)日前發(fā)布的財務(wù)報告顯示，今年上半年公司營業(yè)額上升16.2%至26.05億港元，但公司毛利率由25.6%降至24.8%，主要因為期內(nèi)食品價格下降所致，而食品占該公司整體銷售額的35%。

　　另一方面，受房地產(chǎn)價格浮動影響，零售業(yè)租金水平大幅增長，同時隨著競爭對手增多，網(wǎng)絡(luò)成本翻番。麥格理證券近日調(diào)低聯(lián)華超市(0980.HK)今明兩年盈利預(yù)測3.0%及9.0%，并將目標價調(diào)低至7.0港元。營運表現(xiàn)欠佳顯示出上海超市經(jīng)營環(huán)境困難，尤其是租金上升，令聯(lián)華超市上半年租金占營業(yè)額比重由去年的4.1%上升至4.4%。而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京物美(8277.HK)2005年前三季租金支出占集團營業(yè)額的比例，也由2004年的2.3%上升到2.4%。

　　一邊是毛利降低，另一邊是租金成本持續(xù)攀升，在雙重夾擊下，零售企業(yè)需要尋找新的有效途徑改善總體毛利結(jié)構(gòu)，拉平毛利。

　　平均毛利

　　“服裝品牌的毛利高達40%~50%，以前華潤和供應(yīng)商采取聯(lián)營模式，即便扣除一半的扣點，供應(yīng)商還是能夠盈利。”陳朗坦承，他們對這部分毛利相當有興趣。

　　“紡織品服裝行業(yè)中廠家利潤普遍很低，一般都不超過10%。香港有幾家服裝上市公司的利潤也只有3%到4%。這個行業(yè)大部分利潤是被中間商和終端銷售商拿掉。”香港紡織業(yè)聯(lián)合會副會長林宣武在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示。

　　“假如一件衣服出廠價是35元,到國內(nèi)消費者手中時可能就變成100元，如果是出口到國外的話，終端銷售價甚至翻10倍，紡織品服裝流通環(huán)節(jié)的利潤確實不低。”不過，廣東新塘一制衣企業(yè)老總表示，目前極少有制衣企業(yè)對國內(nèi)超市的服裝自由品牌感興趣。原因在于這些超市把價格壓得過低，生產(chǎn)廠家?guī)缀鯖]利可圖。