杭州服裝業(yè)專業(yè)市場“批發(fā)價零售”搶做散客生意
- 市場“批發(fā)價零售”搶做散客生意
杭州服裝業(yè)出現(xiàn)專業(yè)市場與商場“兩場之爭”
新款的“杉杉”4.5折，“太平鳥”7折，“老人頭”4至7折……日前，記者發(fā)現(xiàn)，原本以批發(fā)為主的興合男裝大廈，大多數(shù)品牌的男裝都打出了批發(fā)價零售的旗號，開始大力推行超低空飛行的零售價。一位市場內的商戶告訴記者，市場目前除了批發(fā)業(yè)務之外，開始加大零售業(yè)務，以批發(fā)價零售給普通消費者。據(jù)悉，目前杭城不少市場已經開始大規(guī)模推行“批發(fā)價零售”做法。
市場批發(fā)價比商場最大折扣還低
近日，記者來到了興合男裝大廈二樓的杉杉男裝專賣店，“現(xiàn)在我們在搞活動，這里所有的服裝都打4.5折，非常優(yōu)惠的。”老板娘熱情地招呼著顧客。她告訴記者，目前杉杉品牌都參與了“批發(fā)價零售”活動。“現(xiàn)在新上市的秋冬款，專賣店最多打個8折，我們這里可要實惠多了，很多專賣店也是到我們這里拿貨的，質量你盡可以放心。”她補充著。記者發(fā)現(xiàn)，這里所有的服裝都有掛牌明碼標價，款式也比較齊全。
記者在一、二樓及底樓的褲城逛了逛，這樣的品牌折扣店并不在少數(shù)，太平鳥、夢特嬌、喬丹、老人頭等等都有不同力度的打折。粗算起來，不下100個男裝品牌。其中冬裝一般折扣在3至4折，而褲城40個褲子品牌統(tǒng)一折扣在3折。
浙江興合男裝大廈有限公司總經理曹永華告訴記者：“以往實行‘批發(fā)價零售’主要還是針對節(jié)假日，平時還是以協(xié)商價格(就是討價還價)為主。但現(xiàn)在，基本上平時就能享受到批發(fā)價的優(yōu)惠。”他說，這樣的價格，一般比平時協(xié)商價還要低10%-20%。目前已經有近80%的商戶自愿參與，每個參與這一活動的攤位門口都設有明顯的標志。
四季青服裝批發(fā)市場的負責人徐連升在接受記者采訪時也表示，消費者在四季青買衣服，也能拿到批發(fā)價的優(yōu)惠，這樣的零售形式正逐漸被商戶和顧客接受了。“以后還會加大力度。”徐連升說。
專業(yè)市場與商場搶客源
一直以來，杭州的專業(yè)市場以價廉物美吸引了一大批消費者趕去淘寶。而隨著杭州商戰(zhàn)愈演愈烈，“滿就送”的不斷升級，精明的消費者再度“回流”到了商場。“像銀泰店慶那樣‘滿400送300’，相當于打了6折都不到。去商場和去市場差不多了。”經常流連于各家商場購物的戴小姐告訴記者，以前她還去四季青或者龍翔服飾城購物，但是現(xiàn)在基本上以在商場購物為主了。
“商場經常性的‘滿就送’活動，變相將零售價拉低了。”杭州一家服裝市場負責人告訴記者，這無疑對批發(fā)市場產生巨大的沖擊。前幾年，服裝市場雖然以批發(fā)商戶為主，但是零售量也不可小覷的，不少攤位的零售量甚至占總營業(yè)額的30%以上。但是，自從商場商戰(zhàn)愈演愈烈之后，大批的零售客人投向了商場的懷抱。很多市場的商戶早上做完批發(fā)生意之后就出現(xiàn)門可羅雀的現(xiàn)象，有不少商戶甚至在做完批發(fā)之后，早上10點就早早地關門了。
“市場的‘批發(fā)價零售’就是應對的一種方式。”這位負責人說。
記者在興合看到，不少專賣店的品牌與杭城一些商場是有重合的，這些品牌如果參加“批發(fā)價零售”，是否將沖擊到商場的銷售呢？“我們這里不少商戶都是杭州甚至浙江地區(qū)的總代理，其中不少品牌都進入商場銷售。”曹永華表示，“這些品牌的價格基本上跟商場保持一致，或者干脆不參加活動。”
相比之下，商場的態(tài)度就堅決得多，“如果我們一旦發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場里有銷售同類產品但價格比我們低，我們會要求該品牌撤柜。”杭城一家商場相關負責人告訴記者，“商場和市場的經營成本不同，如果市場擅自將價格放低銷售，將會破壞整個價格體系。”
據(jù)了解，目前去興合市場的零售消費者還是以杭州周邊地區(qū)偏多。隨著延安路一帶近年的整體改造，特別是湖濱商貿區(qū)概念的提出，將大大提升零售產業(yè)。業(yè)內人士預計，今后杭州老城區(qū)的市場，零售業(yè)的份額將大大增加。據(jù)悉，興合自從做“批發(fā)價零售”至今，整體銷售額已提升10%以上。
“批發(fā)價零售”促進專業(yè)市場轉型
從去年開始，杭城的本地品牌女裝逐漸退出大商場，市場就逐步成為這一零售行業(yè)的重要載體。如何發(fā)揮市場的作用，是業(yè)界一直在探討的問題。“批發(fā)價零售”這一概念的提出，無疑為品牌銷售提供了一種新型的模式。“我們主要是吸引中端的消費群體，杭州的消費潛力很大，消費觀念也開始理性了，相信經過一段時間適應后，消費者會做出自己的判斷。”一位服裝市場負責人告訴記者。
“其實提出‘批發(fā)價零售’這一概念，就是批發(fā)市場的一次轉型。”曹永華解釋道，前幾年，人們對批發(fā)市場的印象總是檔次不高、臟亂差。這樣一來，消費檔次提不高，消費群體也顯得很單一。但近年來，不管是市場還是大商場，都開始轉型了，很多大商場都引進了市場機制，而市場則開始區(qū)分如專業(yè)市場、混合型業(yè)態(tài)等等。“像興合，就是商場、市場、寫字樓‘三位一體’的。”四季青服裝批發(fā)市場負責人徐連升同樣告訴記者，這幾年打造商業(yè)街，市場里的商品也開始走品牌化道路，四季青市場上的商品注冊的商標就達到了1300多種，其中包括代理和專賣等。要是能更好地引導消費者去消費，的確能實現(xiàn)市場與顧客的雙贏。
