服裝老牌再逢春 仕春攻占制服市場(chǎng)走出低谷

    據(jù)《中山日?qǐng)?bào)》報(bào)道，逆水行舟，不進(jìn)則退。上世紀(jì)90年代中后期，國(guó)際服裝面料市場(chǎng)開(kāi)始吹起“自然風(fēng)”，100％純棉面料再次走俏。仍然沉醉在以往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中的“仕春”錯(cuò)失了這一轉(zhuǎn)機(jī)。一覺(jué)醒來(lái)，風(fēng)光不再。因?yàn)榕c市場(chǎng)需求脫節(jié)，1999年跌至低谷，“仕春”成為我市第一批轉(zhuǎn)制企業(yè)，更名為中山市仕春紡織印染實(shí)業(yè)有限公司。

    轉(zhuǎn)制后的仕春吸取失敗經(jīng)驗(yàn)，重整旗鼓。除了縮小規(guī)模、建立新的激勵(lì)機(jī)制外，最重要的是調(diào)整了市場(chǎng)戰(zhàn)略。首先，明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的目的性。仕春重新審視了市場(chǎng)，以前以做市場(chǎng)單（即商場(chǎng)）為主。這些訂單除了紡織廠還有大量的中間貿(mào)易商在進(jìn)行爭(zhēng)奪。僧多粥少，必須開(kāi)辟新的銷(xiāo)路仕春才能活下來(lái)。經(jīng)過(guò)一番考察研究，公司發(fā)現(xiàn)許多大的企事業(yè)、機(jī)關(guān)單位對(duì)工作服的需求在增大。這部分的制服訂單一旦拿下，做得好，將是一筆長(zhǎng)久的客戶(hù)資源。為了在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，仕春在面料設(shè)計(jì)方面花費(fèi)了許多心思。公司進(jìn)行了心理分析：以前機(jī)關(guān)單位的工作服質(zhì)地粗糙、款式老土，穿起來(lái)不舒服，導(dǎo)致許多公務(wù)員一上班就馬上換回自己的衣服。如果制服的面料能夠做到手感好、材質(zhì)透氣、顏色明快，那制服就成為了公務(wù)員下班后也愿意穿著的高檔服裝，必然大受歡迎。

    仕春的第一次“制服單”正式競(jìng)爭(zhēng)是全國(guó)最高人民檢察院的制服投標(biāo)會(huì)，10多家企業(yè)的幾十個(gè)面料品種擺在一起進(jìn)行挑選。“那么多的面料全攤在那里，評(píng)選者的眼都花了，不知從何下手。”此時(shí)的仕春工作人員趁著評(píng)委猶豫不決的時(shí)候當(dāng)機(jī)立斷，拿起桌面上的一塊布料大聲說(shuō)，這塊布手感不錯(cuò)。仕春從奧地利進(jìn)口的木槳纖維面料，很特別，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)少有。這種布料摸起來(lái)有絨感，而且清爽，很適合做襯衣。這一招果然有用，評(píng)委們的注意力被吸引過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)幾番比較，對(duì)這塊布料十分滿(mǎn)意。檢察院系統(tǒng)有70多萬(wàn)人，只要每人兩套襯衫是采用仕春面料，就拿下了100多萬(wàn)套的訂單。

    這次競(jìng)標(biāo)的成功，使轉(zhuǎn)制后的仕春在行業(yè)內(nèi)有了好口碑，也重獲了發(fā)展的“第二春”。“仕春”相繼成為了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司、國(guó)家郵政局、中國(guó)電信集團(tuán)公司、鐵道部、國(guó)家稅務(wù)總局等單位指定的全國(guó)惟一襯衣面料供應(yīng)商。仕春不僅為各行業(yè)制服所鐘愛(ài)，也被國(guó)內(nèi)名牌襯衫如雅戈?duì)?、杉杉、紅豆、紳仕等長(zhǎng)期采用。2004年仕春牌紡織面料和男式襯衣用機(jī)織物成為國(guó)家免檢產(chǎn)品。(完)