高價服裝提高美零售商2005年利潤

　　行業(yè)集團(tuán)棉業(yè)公司市場研究主任 Kim Kitchings 說：單位美元銷售增長，但美元銷售增長更快。這意味著銷售價格上揚，對產(chǎn)業(yè)有好處。高端購物者大量采購高價牛仔褲和其他商品帶動了這一趨勢。她說：“不像其他消費者那樣，高檔商品消費者毫不不關(guān)心天然氣價格以及其他問題。”

　　當(dāng)然，不是所有的零售商都從他們的消費行為中受益。但工業(yè)指數(shù)似乎朝著正確的方向發(fā)展。如果經(jīng)濟(jì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，服裝和鞋履零售則有可能興旺起來。

　　1. 商業(yè)。

　　據(jù) NPD 組織稱，雖然美國消費者可能依賴于商店，但贏得他們的好感并不是件容易的事情。零售商面臨許多來自折扣連鎖店的競爭，專業(yè)服裝連鎖店的購物者中有52％也光顧沃爾瑪或者目標(biāo)。

　　這給專業(yè)零售商要建立生活方式聯(lián)誼施加了壓力，與消費群體的聯(lián)誼可以促使他們確立自己的品牌，經(jīng)?；仡^采購。Chino 連鎖店與文雅的年長女性聯(lián)立了聯(lián)系，而 Bebe 商店則注重年輕人。

　　太平洋證券分析師 Christine Chen 說，這種策略具有風(fēng)險，因為商店可能疏遠(yuǎn)更多的消費者。但專業(yè)銷售的利潤可能巨大。她說：“ 忠誠的消費者是最能幫助商店賺錢的客戶，滿足他們的需求是零售商的主要任務(wù)。如果你沒有這些核心消費者，你還有什么呢？”

　　假日銷售也是零售商成功的關(guān)鍵時刻。雖然返校銷售為初秋提供一大塊可靠的利潤，但連鎖店卻贏得圣誕銷售的最大部分。一年中最后8周時間通常占全年利潤的五分之一。

　　游戲規(guī)則：成功專業(yè)零售商的目標(biāo)是確定的消費群體，對他們非常了解，設(shè)定恰到好處的價格。

　　2.市場

　　沃爾瑪和目標(biāo)在低檔市場擠兌專業(yè)零售商，他們還不斷吸引高收入消費者。2005年高收入消費者成為商家賺錢的目標(biāo)。去年對年收入超過10萬美元的消費者的服裝單位銷售增長7％。這是所有收入消費群組中的最高增長率。

　　服裝單位銷售價格在70美元，或較去年增長84％。這些商品的美元銷售提高一倍。

　　NPD 組織分析師 Marshall Cohen 說，零售商們開始明白，他們不用大幅削價競爭。他說：“ 削價并不意味著銷售數(shù)量總是提高，如果你將價格削減50％，你就必須將銷售提高一倍才能獲利。” 消費者愿意為真正喜歡的商品多付錢。