志誠(chéng) 差異化就是專業(yè)化運(yùn)營(yíng)
- 隨著縫制行業(yè)的發(fā)展、銷售市場(chǎng)的不斷成熟以及大型縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，致使目前國(guó)內(nèi)通用、常規(guī)縫紉機(jī)市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，對(duì)于規(guī)模、資本及成本控制方面不占優(yōu)勢(shì)的中小型縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)而言，想要在此領(lǐng)域謀求進(jìn)一步發(fā)展已非常困難。
一個(gè)基本的共識(shí)是，中小企業(yè)應(yīng)該走差異化經(jīng)營(yíng)路線來(lái)獲取發(fā)展空間，避免與大型生產(chǎn)企業(yè)展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，從而保證在越發(fā)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不被淘汰。
然而，對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分中小縫制企業(yè)而言，差異化經(jīng)營(yíng)更多的只體現(xiàn)在理論上，在目前國(guó)內(nèi)環(huán)境中并沒(méi)有現(xiàn)行有效、可以提供借鑒的運(yùn)營(yíng)模式。甚至，一個(gè)完整、成功的案例都難以找到。企業(yè)只能從自己的種種嘗試中獲取有用的信息、總結(jié)有價(jià)值的操作模式。
所幸的是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，國(guó)內(nèi)的一些頗為“上進(jìn)”的企業(yè)在差異化經(jīng)營(yíng)中取得了可喜突破。
這其中，廣州志誠(chéng)縫紉機(jī)有限公司對(duì)差異化經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)確把握，具有很好的借鑒意義。
定位
作為一家生產(chǎn)縫紉機(jī)才三年時(shí)間的企業(yè)，志誠(chéng)目前的市場(chǎng)成績(jī)讓很多中小企業(yè)都覺(jué)得“不可思議”，其推出的飛翔系列特種機(jī)，尤其是用于縫制牛仔系列的特種機(jī)在一些特定市場(chǎng)的銷售中處于絕對(duì)領(lǐng)先。甚至，某些領(lǐng)域就只有志誠(chéng)能夠提供符合需求的產(chǎn)品。
對(duì)此，公司總經(jīng)理甘雨生認(rèn)為，這是因?yàn)橹菊\(chéng)的定位選對(duì)了，在他看來(lái)，產(chǎn)品能不能銷售出去，企業(yè)能不能產(chǎn)生利潤(rùn)，首要的基礎(chǔ)就是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。“志誠(chéng)的定位就是生產(chǎn)那些有需求但產(chǎn)量不大，小企業(yè)不能生產(chǎn)，大企業(yè)不愿意生產(chǎn)的縫紉機(jī)品種。”他表示，“那些通用的產(chǎn)品，容易做，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)不高，中小企業(yè)做不長(zhǎng)，一下就跨掉了，而且生產(chǎn)主流產(chǎn)品壓力大，資金、規(guī)模要求大，不適合志誠(chéng)目前的狀況。”
而正是由于這種定位，使得志誠(chéng)所生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品中，存在一個(gè)非常明顯的共同點(diǎn)，這就是專業(yè)性非常強(qiáng)，飛翔的每一臺(tái)縫紉機(jī)往往都是用于服裝的某個(gè)很細(xì)小環(huán)節(jié)的縫制，而不能通用于其他領(lǐng)域。由此，其帶來(lái)的最大好處就是競(jìng)爭(zhēng)少。由于產(chǎn)品足夠“專業(yè)”，市場(chǎng)需求通常不大，一條服裝線最多只需要一、兩臺(tái)這樣的機(jī)器。這對(duì)于大型縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)而言，“價(jià)值”不大，很難引起他們的興趣。對(duì)小型企業(yè)而言，“專業(yè)”所要求的高研發(fā)能力，又是小型縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所不具備的。
