繡花機(jī)讓我歡喜讓我憂(yōu)
- 1.行業(yè)現(xiàn)狀分析
中國(guó)電腦繡花機(jī)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了十六年的發(fā)展歷程，生產(chǎn)廠家由最初的四、五個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)百個(gè)，年產(chǎn)量從最初的二百多臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在的三萬(wàn)多臺(tái)，機(jī)器品種從最初的單一平繡發(fā)展到現(xiàn)在的各種特種繡應(yīng)有盡有，發(fā)展速度之快，令人驚嘆。
然而，縱觀中國(guó)電腦繡花機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，可謂是喜憂(yōu)參半。先說(shuō)喜：電腦繡花機(jī)行業(yè)形成了百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面，完成了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，成本大為降低，售價(jià)大為降低，用戶(hù)選擇范圍寬，再加上大多廠家的分期付款甚至先用后買(mǎi)的優(yōu)惠政策，使得繡花機(jī)行業(yè)的門(mén)檻大大降低，從而促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展。再說(shuō)憂(yōu)：中國(guó)電腦繡花機(jī)行業(yè)的發(fā)展是畸形的，是一種無(wú)序的、盲目的發(fā)展，總的看來(lái)是生產(chǎn)能力過(guò)剩，但過(guò)剩的是低質(zhì)低價(jià)的機(jī)器，由于競(jìng)相降價(jià)和分期付款，使得生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)持續(xù)下降，而生產(chǎn)廠家就狠殺零件價(jià)格，零件生產(chǎn)廠家為了保證一定的利潤(rùn)就在生產(chǎn)零件時(shí)降低材料和加工標(biāo)準(zhǔn)，從而使機(jī)器質(zhì)量更加低劣，使得用戶(hù)在使用時(shí)出現(xiàn)繡品質(zhì)量差，機(jī)器易損壞，廠家服務(wù)不到位的現(xiàn)象，從而降低了自身的競(jìng)爭(zhēng)力，造成了沒(méi)活干發(fā)愁、有活干也發(fā)愁的被動(dòng)局面。總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)電腦繡花機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，只是形成了殘酷的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、消耗的局面，并未對(duì)進(jìn)口的電腦繡花機(jī)的市場(chǎng)造成真正的威脅，每年二、三千臺(tái)的進(jìn)口機(jī)器市場(chǎng)并未萎縮，并且其二、三千臺(tái)機(jī)器的總利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)產(chǎn)機(jī)器三萬(wàn)臺(tái)的總利潤(rùn)，再之，擁有進(jìn)口機(jī)器的用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)能力遠(yuǎn)高于擁有國(guó)產(chǎn)機(jī)器的用戶(hù)，這都是不爭(zhēng)的事實(shí)。
顯而易見(jiàn)，目前，中國(guó)電腦繡花機(jī)行業(yè)發(fā)展處于一種惡性循環(huán)之中，必須改變這種現(xiàn)狀，否則，整個(gè)行業(yè)的前景不容樂(lè)觀。
綜上所述，業(yè)內(nèi)一些企業(yè)的品質(zhì)（品質(zhì)是質(zhì)量、信譽(yù)、責(zé)任和文化的集合）低下，在競(jìng)爭(zhēng)中不顧質(zhì)量、不講信譽(yù)、不負(fù)責(zé)任，這種行業(yè)內(nèi)的“低成本”、低水平重復(fù)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，直接導(dǎo)致行業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化，嚴(yán)重危及一些企業(yè)的生存與發(fā)展。我們建議業(yè)內(nèi)同仁從中吸取以下兩條教訓(xùn)：
其一，在中國(guó)市場(chǎng)上，20世紀(jì)80年代企業(yè)有產(chǎn)品就有客戶(hù)，20世紀(jì)90年代有廣告就有銷(xiāo)路，到了21世紀(jì)，企業(yè)有品質(zhì)（品質(zhì)是質(zhì)量、誠(chéng)信、責(zé)任和文化的集合）才有市場(chǎng)。企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)到品質(zhì)經(jīng)營(yíng)，必須把品質(zhì)經(jīng)營(yíng)放在首位，這既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的客觀要求，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營(yíng)境界不斷提升的必然結(jié)果。當(dāng)今和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品質(zhì)、品牌和信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)，而不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品是有生命周期的，而品質(zhì)的感召力是無(wú)限的。
其二，品質(zhì)有產(chǎn)品品質(zhì)，有企業(yè)品質(zhì)，更有企業(yè)老板品質(zhì)。國(guó)內(nèi)外諸多敗落的企業(yè)向人們揭示了無(wú)論是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)民族，乃至一個(gè)國(guó)家，其最大的敵人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是自己。老子曰：“勝人者有力，自勝者強(qiáng)”。意思是說(shuō)，戰(zhàn)勝別人的人只是有力量，能夠戰(zhàn)勝自己才是真正的強(qiáng)者。戰(zhàn)勝自己就是戰(zhàn)勝自己的弱點(diǎn)，諸如過(guò)度膨脹的欲望、短期利益的誘惑、得意時(shí)的忘形、失意中的自餒等人性的種種毛病。我們看到那些歷百年而不衰的企業(yè)，真正支撐他們的不是產(chǎn)品，不是技術(shù)，而是不變的使命，是品質(zhì)（質(zhì)量、誠(chéng)信、責(zé)任和文化集成）。
2.深?yuàn)W公司的發(fā)展
走高檔機(jī)之路是中國(guó)電腦繡花機(jī)的發(fā)展方向。深?yuàn)W公司成立之時(shí)，就把自己定位在高檔電腦繡花機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，決心與進(jìn)口機(jī)器一爭(zhēng)高下。公司成立一年多來(lái)，在質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、品牌四個(gè)方面狠下了功夫。現(xiàn)分述如下：
